作者 | 曾有为
来源 | 品牌观察官（ID：pinpaigcguan）
引言：4年前用千元成本半年撬动130万利润，4年后随着一个个想法落地变现最终负债1200万，又一普通人的教科书创业模式翻车。
用数千元的成本，在一个市场最初并未注意的小单品上面，实现日赚4万元，五个半月的时间前后差不多赚了130多万。
整件事情连起来，初读不少人都会以为这又是那个拥有丰富商业资源的大佬所做的小试牛刀，然而如果告诉你这个教科书式的创业模板其实由一个普通人最初站在消费者的角度创造，这个时候你会觉得这是天方夜潭的神话，还是赞叹高手出自民间？
2022年普通人戚越就靠着一个毫不起眼，但是需求痛点慢慢浮现的车载冰箱杯架。创造了一个实质开模成本8000元，半年狂赚130万的，至今仍然难以复刻的“普通人教科书级”创业神话。
130万对于很多商业大佬来说，也许就只是一个报表上的数字，从宏大的商业神话叙事来说，130万也确实是一个不大的利润金额，然而这130万背后所吸引人的地方，却比很多动辄几亿的商业神话故事还要精彩。
之前完全没有接触过这行的普通人戚越，却能够在一个门槛极低的赛道，凭借着敏锐的商业眼光和严格谨慎的调研时间，最终以极低的成本完成了一个“以小博大”的利润神话。
从那以后，戚越的故事也一度被全网捧成“普通人教科书式创业”的标杆，其发现痛点、小成本验证、快速变现的创业节奏更是在其后引得无数人模仿复刻。
然而这个用8000块半年赚130万的普通人创业标杆，却在短短几年时间就公司破产，负债1200万。从全网封神到负债千万，戚越复盘其实自己似乎每次都是走在正确创业的路上的，可为什么最后却会输的那么彻底？
短短四年
从半年净赚130万到负债1200万
2022年戚越买了一辆热门新能源汽车，然而他却发现平常经常使用的车内自带车载冰箱，里面的饮料很容易在刹车的时候乱撞从而发出异响。
这对于噪音比较敏感的他来说，相关异响就比较影响驾驶情绪和体验，于是他便想到网上买一个能够固定饮料的杯架。
然而他在各大电商平台搜索相关产品的时候却发现，当时市面上并没有这款车型的车载冰箱固定杯架，汽车品牌的官方商城虽然有这个杯架，但是其是预售，要等到11月才发货，并且该产品也只能固定4瓶饮料，还需要双手操作，这对于坐在前座的驾驶员来说其实并不方便。
当时距离官方固定杯架产品的正式发货还有几个月时间，戚越并不想等那么久，同时他又想要一个可以单手操作的固定杯架。
在这种情况下，等不及同时又有其他个性化需求的戚越便决定自己做一个固定杯架，以此来迅速解决车载冰箱异响问题。
并且当时戚越已经敏锐的察觉到了这是个商机，因为他买的这款热门新能源车，月交付量在8000台以上，这意味着其他车主或许也被这个问题困扰，有痛点需求就有市场，如果能赶在主机厂把这个产品做出来，势必能吃一波风口红利。
在自我和其他车主都有痛点需求，市面上有没有同类现货产品的情况下，对于戚越来说，这一次尝试于情于理都有好处，于是当晚他便开始寻找周围有没有人懂工业设计。
最后他通过二手交易平台找到了一位设计师，最后以100元的价格按照车载冰箱的尺寸做出了设计图，该设计师还给戚越介绍了3D打印公司，前后不到一周的时间，戚越就把脑中构想的产品大致确认了下来，此时的资本投入则是一百块。
在等待模具的时候，戚越又在网上搜索相关产品，仍然没有类似的固定杯架出现，但为了抢的市场先机，最后戚越还是决定在产品没有开模之前就先把渲染图上架预售。
而这预售也印证了戚越的商业眼光，在开启预售的第二天中午，这个新店就在一早上卖出了三十多个预售单。
当时主机厂的智能固定四瓶饮料的杯架定价188元，而戚越的产品则定价168元，单个杯架成本却只有32块。
这意味着在没现货的情况下，光是一早上的预售单就已经把前期的投资成本收回来了，而随后戚越更是迎来这个商业想法和落地执行力迎来了自己的“印钞机时刻”。
没有护城河的小成本创业神话
本质上是一次性生意
预售当天戚越的新店就卖出了五十多个固定杯架，这意味着该产品在同类车主中的需求是非常大的，这种小众赛道的痛点需求一旦能够得到解决，再伴随着互联网电商平台的加持推广。
很快在杯架正式上市之后，戚越店铺的销售额就迎来大涨，每日销售额基本上稳定在13000元左右，而在双十一这天，其更是卖了320个杯架，净利润达到了4万多。
在爆单之后戚越也曾经为产品规划未来和建立品牌护城河，然而这些努力都不怎么顺利。当时杯架开始爆单后，戚越就想为产品申请专利，以此来建立护城河。
然而没想到最后申请了半年，只申请下一个外观专利，这意味着只要被人拿到其产品，对外观做一下细微调整就能够进行复刻。
同时在申请专利的这段时间，随着产品的爆单，也有越来越多同行注意到了这个爆款，在戚越的杯架销售的第五个月，一个价格比其要低12%到18%的竞品出现，随后又有一款改良得更好竞品出现。
到这个时候，无论是价格还是性能来说，戚越的杯架产品在市场上的竞争优势已经不再，最后因为销售额的下滑等原因，戚越最终选择关闭店铺。
从上架到闭店不过五个月时间，即使是后期各类竞品涌现冲击了戚越的销售额，可是凭借着先发优势，妥妥吃上了一波风口红利，前后最终赚了130多万。
靠着这套简单快捷的创业逻辑赚了130万之后，戚越觉得自己掌握了寻找细分痛点打造小成本爆品的方法论，因此在关店之后，戚越开始尝试用这套教科书式的创业逻辑去打造新的项目。
接下来的几年时间里，戚越陆续尝试过车载香薰棒、发光登山杖、足弓袜、宠物空调房等多个产品。
这些产品对于之前的车载冰箱固定杯架来说，那就是妥妥的跨界，每一次开启一个新项目都意味着进入一个陌生领域，而这种陌生也往往意味着新的未知风险。
普通人创业成功背后
风口红利作用往往大于自身能力
靠着车载冰箱固定杯架一战成名的戚越，在接下来实操新项目的时候发现，创业对于普通人来说其实并不容易。
对于有着资深行业经验或者雄厚资金实力的成熟同行来说，普通人在产品供应链、产品研发和推广模式以及资金链等方面都有天然的弱势。
比如戚越的宠物空调房项目，宠物在夏天怕热，而宠物空调房又比在家24小时给宠物开空调花费更低，因此从需求上来讲，这个产品是具有一定市场的。
然而宠物空调房不比固定杯架，在研发上更具有技术含量，光是空调房的制冷效果和功率之间的平衡成本，就能够决定一个项目的成败。
因此不懂技术的戚越也和之前一样，通过网络找到了一位所谓的物理学博士，以产品20%盈利为合作基础双方形成了技术合作。
可让人没想到，这位博士花两个月最终拿出来的方案，实际上是在淘宝花一百块钱买的，到了建模阶段，不懂建模技术的戚越又招聘了相关的建模师，最后整个项目开发不仅耗时长，成本还达到了百万。
等到宠物空调房的成本交付之后，材料制造成本又大涨，最终这个项目不得不夭折。如果戚越懂相关技术，洞悉行业上下游市场行情，整个项目的研发到落地或许能够赶在原材料大涨之前就如期交付的话，这个项目或许大有可为。
经过多个项目的失败之后，2026年戚越宣布负债1200万，公司破产，人生清零程度，就连之前启发他起家的那部新能源汽车都已经卖掉。
戚越在车载冰箱固定杯架上的成功，本质上是新车爆发叠加原厂配件空白期双重红利推动的偶然成功。
如果没有这两个因素的叠加，即使他再有如何敏锐的商业嗅觉和落地执行力，其或许也不可能在短时间内获得如此辉煌的成功。
本质上这两个因素就是一个窗口期式的风口红利，而戚越则是幸运又有实力的，如果他没有买这部新能源汽车，可能就不会发现这个痛点，而如果没有超前的商业眼光和执行力，他制造的杯架也不会如此精准地踩中这个风口红利，可以说运气和实力对于戚越所创造的成功来说，都是缺一不可的。
戚越在固定杯架上的成功，无疑是一次小成本创业的典范，然而其随后的投资创业经历，所呈现的教训也颇为深刻。
从其身上的创业经历和结果来看，小成本创业似乎只有两个终局，一是在产品成为爆款之际，迅速建立品牌壁垒，进而巩固市场，二是见好就收，把红利风口做成一次性生意。
很明显在杯架销售额下滑和遭受市场冲击的时候，戚越确实做到了见好就收，然而那股“复制成功”的执念，也引导着他冲进后面一场接着一场的新创业中，最终在一次次的跨界中，他都没有复刻之前的成功。
过去创业人士总在讨论失败乃成功之母，殊不知偶然的成功比长时间的失败或许更可怕。其实创业或许从来没有什么教科书级示范，每一个人每一个阶段的成功都难以百分百复制，比起去学习成功人士怎么成功，不如去总结和看清别人和自己的每一次失败。
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