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随身WiFi行业新风向？格行千店布局背后的战略深意
在随身WiFi市场鱼龙混杂、乱象频出的背景下，格行随身WiFi却毅然选择了一条少有人走的路——大规模布局线下门店。近日，每日财经新闻的记者有幸专访了格行随身WiFi的创始人刘永先，深入探讨了这一战略决策背后的考量与坚持。（文章转载自每日财经新闻报道）问：面对行业普遍认为的线下门店费力不讨好的现状，格行为何坚持组织上千人发展合作门店？刘永先：“我们深知，在当前的随身WiFi市场中，充斥着各种不良竞争手段，严重损害了消费者的信任。格行自成立以来，就立志要以品质和服务为基石，重塑行业生态。线下门店作为直接触达消费者的前沿阵地，是我们传递品牌价值、提升用户体验的关键一环。尽管这一过程充满了挑战，包括高昂的人力物力成本以及短期内难以显现的经济效益，但我们认为这是难而正确的事，值得我们全力以赴。” 问：格行是如何通过线下门店实现全国联保的，这一战略对品牌有何深远影响？刘永先：“在2023年之前，我们已经实现了所有格行设备的统一发货和统一售后，这一战略让格行快速在随身wifi行业立稳脚跟。也取得了很大的成功，特别是货车司机领域，基本无人不知，无人不晓。但为了实现真正意义上的全国联保，我们意识到仅仅依靠客户邮寄是远远不够的。因此，从2023年春节后，我们启动了大规模的线下门店拓展计划，旨在通过遍布全国的门店网络，为用户提供更加便捷、高效的售后服务。经过近两年的努力，我们成功建立了上万家合作门店，真正实现了全国联保的承诺。这一战略不仅极大地增强了用户的信任感和满意度，也进一步巩固了格行在随身WiFi行业的领先地位。” 问：对于格行而言，坚持做难而正确的事意味着什么？ “坚持做难而正确的事，是格行不变的信念和追求。”刘永先强调，“在这个过程中，我们或许会遇到无数的困难和挑战，需要付出比常人更多的努力和付出。但正是这些看似费力不讨好的事情，最终铸就了格行的独特价值和核心竞争力。我们相信，只有不断挑战自我、追求卓越，才能在随身WiFi激烈的市场竞争中立于不败之地。而格行的骄傲，就在于我们敢于做别人不愿做、不敢做的事，用实际行动诠释着‘坦荡做人，骄傲做事’的企业价值观。”

专访随身WiFi行业“海底捞”：格行随身WiFi如何以品质和服务赢得市场
—————————— 近期，格行随身WiFi新出炉的销售数据，刷爆了整个市场。外界纷纷猜测格行到底是真的增长了，还是数据造假。 “生意不好做了，都在赔钱！”相信这样的抱怨在2024年绝对不是少数，尤其是随身WiFi行业，销量下行探底，更是重灾区。在其他同行纷纷批量爆雷、躺平、跑路、割韭菜近乎放弃的背景下。格行产品销量不降反增，从月售15万+，逆势增长到了20万+。中国企业家杂志采访其创始人是如何做到的，但其创始人刘永先却只给出了8个字：坦荡做人，骄傲做事。随身WiFi市场总体萎靡，但格行随身WiFi稳中见涨，用数据与实力说话。 “王阳明是我最崇拜的人之一”，对于“坦荡做人，骄傲做事”这八个字的来源，格行随身WiFi的创始人刘永先是这样解释的：格行来源于王阳明的格物致知，知行合一。王阳明讲：吾心光明，亦复何言。吾心光明就是坦荡。做事情不要只看利弊，更要看本心。再有利润的事情，如果违背了本心就不坦荡，那就不要做；代价再大的事情，只要是正确的，也要骄傲的做下去。同时，刘永先用格行的成功经历来举例子：格行统一发货、统一售后，上万家格行合作门店全国联保。这在同行看来耗费资金，且收益不大，所以他们更愿意把这些钱拿来做营销。但格行认为这样可以更好的服务合伙人和客户，于是拼尽全力去做，即使同行不理解，甚至是敌视，但格行是骄傲的。在这个镰刀挥舞，疯狂收割消费者的行业里面，格行独善其身，不割韭菜。努力的做好产品，做好服务，引领整个行业在产品与服务上不断地升级迭代。哪怕割韭菜赚钱更快，对服务的提升，用户短时间感受不大，但这就是正确的事情，格行坚持的走下去，格行就是骄傲的。而最后的结果就是一个用户平均买过很多个随身wifi，买一次被坑一次，遇到格行之后就会发现，并不是所有的随身wifi都是骗子，从而成为格行忠实的用户。但格行并未有多余的动作，从始至终只是在贯彻坦荡做人，骄傲做事的价值观，在正确的道路上一路前行而已。即使格行不做营销，消费者口口相传之下，产品的销量依旧做到了逆势增长。所以成功从来就就只有一条道路，那就是正确的道路，没有任何的捷径。所谓的“捷径”，最后都需要你用更大的代价去偿还。