项建标：因为时间关系，我们有两个环节，就是我们本土投资风险的钱从那里来了？第二个就是我们整整个论坛下来，都没有互动环节，我给各位四个问题，第一个问题，本土投资机构的钱从那里哪里来？林总先开始。

林阿信：我是自己本人做主要的投资，然后邀请我们温州企业的朋友，我给他们讲创投的故事，创投是怎么回事？因为我们由于平时关系比较好，同时他们对我这个人也比较认可，所以我的第一笔资金是这样来的。当我们的创投在行业里，或者说在创业的团队里有一定影响的时候，以及在我们的温州老板圈或者说浙江老板圈造成一定影响的时候，我们就找上海人，我们怎么样组建公司型的创投，同时还有一定制订，比如说昨天，我们就跟北京的中远集团，他们比我还清楚，我是一个偶然的机会，因为他原来有一个总经理，是我们《温州日报》的一个大牌记者，后来是被《人民日报》浙江请去了。因为他跟中远集团关系比较好。我们最近谈怎么合作创投，今天是到了杭州，莫名其妙地被清请到台上来，我也没准备。我想只要我们下面的经理如果他们优秀的话，国外的资本肯定也能根我们一起对接，我想他们那么多资金，也肯定要找哪一支团队，那一支能把资金管理好，投资好，回报率高，他们认可了，他们对我们进行对接，也等于对我们进行投资，也等于是对我们进行风投。关于风投资金的本土资金来源，我就这样讲一下。

项建标：宗总。

宗佩民：近十年的努力，浙江省上市公司300家是我们长期顾问客户，我们管理的投资基金，这些股东和上市公司，大型企业集团的应该说我们到现在为止，进展很快。浙江省民营企业家在创业投资这块已经崛起，所以我们的在座的创业者，根本不需要担心钱有没有，担心的是你的商业模式有没有清晰，以及你在执行过程中是不是到位，只要你是一个好的商业模式，好的团队，浙江的民营资本多的很，谢谢大家。

项建标：外面新闻说起来我们是国内第一家民营创投，第一步的钱是哪里来？我们是五位合伙人。我们原来也是做传统的，网站我也做过，但是我发现这个才是最大的商机，投资才是最大的商机，我们的互联网产品它是资本运作的产品，对我来说，我面对的是各式各样的产品，所以我觉得投资是比做产品更有潜力的，这是我个人的看法。当时我们第一步的时候，总共发行人民币8000万，现在对我们来说，钱真的不是问题，钱太多了。为什么这样说？浙江的股票、创投做的很大。创投是理性的，股票是没法投资，创投只是需要你的知识结构，你的团队等等各方面，所以作为我们的民营企业，我们也是创业者，我们是创业者本背后的创业者，做风险投资我用在创业，所以我们目前的情况也非常好，很多外面的资本，包括房地产资本，温州的、宁波的，都已经要求进来，现在我都不敢要，我8000万还不敢要，如果我需要钱的时候，制度上的障碍都已经排除了，所以这个行业是一个非常蓬勃的行业，只需要我们的创投能够做出品牌来，我们能够扶持民营企业，我觉得资金都不是问题，我们现在要做的就是服务。所以对浙江来说，钱真的不是问题，如果说句笑话，不要再浙江人面前谈钱。

宗佩民：我们发行在创业投资基金3个亿的规模，2小时被5家企业抢光了。民间资本全面崛起，我们应该感觉到资本市场的蓬勃。资本是供不应求的，项目是稀缺的。

项建标：关于前面几个话题，我们探讨到这里，我想增加一点互动的环节，大家有什么问题想向我们嘉宾提问的，请举手。

现场嘉宾：我是刚刚提出这个问题的代表，刚刚几位老总谈的民间资本非常强大，尤其浙江经济发展很快，事实上我们发现一个问题，因为我们是专门做这个研究，我们现在跟IDG以及软银接触的时候，我们发现国外有一个融资平台，它会源源不断地提供给创业投资公司，创投公司再选择，这个一般的时间需要5年，有足够的时间考察增长性。可是国内的创投公司要求一年两年就有回报，这个会对我们投资项目的时候，有不健康的心态。

比如说我们今天行业的网站，他发展的时间可能需要5年，但是我们求3年就要回报，这可能导致我们心态浮躁，这是我们最大的困惑。我想提一个问题，如何去规避这种投资心态，这种冲动或者过于理性的心态？

宗佩民：这个问题不是现在的问题，是过去的问题。过去我们创造投资机构投资项目股权不能流通，所以投进去的资金沉进去很多。一些老牌的投资公司，投资项目都没收回，项目没上市，没推出，实际上他没钱，他跟你谈这个东西，谈着又没投，现在不一样。你提的这个问题是去年以前的问题，今年已经发生一个深刻的变化。

项建标：第二个问题

现场嘉宾：大家好，我是来自深圳的招聘网，我们做了6年，赚了钱，但是好象都没人投我们。差不多做到3000万的水平，我觉得蛮赚钱的，他们说是深圳几年的互联网企业，但是没人投。

项建标：你刚才说一年赚多少？他做了6年人才招聘网，每年有多少利润？

现场嘉宾：1千多万。

宗佩民：我觉得这是个奇怪的事情，说明你的项目一定有缺陷，这个缺陷可能是因为你的商业模式不能持续，或者是对你的团队不认可，或者你们在表达你们的项目的时候，没有一个很好的商业计划。我们每次跟创业者接触的时候，很多人都是这样子，连一个基本的计划书都没有，很难交流。如果碰到我们的话，我们首先帮助你把商业计划书制订好，那个时候你可以跟投资者有深入的交流，这个可能是交流的障碍，我相信好的项目不会没人投资。

项建标：我觉得投资是一个综合性的问题，有时候盈利是一个方面。昨天我介绍一个项目给宋安澜。那个企业不错，但是他在表达的时候有问题，不是说有时候往往小项目，自己不会推销自己，可能也是一个方面。你有一千万的利润，也是非常可观。

项建标：还有问题吗？

现场嘉宾：各位好，我想问项总一个问题，刚刚说跟孙总，就是网盛的老板，去翻了行业门户网站很多，看了以后很多，你很棒，我想问问看，你基于什么基础上是这么认为的？我要宣传一下自己，我是中华印刷包装网。

项建标：这个问题，大家商务这么多环节听下来，作为投资者来说，一定要投资具有非常大的想象空间的项目。首先是项目必须要有想象的空间，我不是说行业网站不能投，但是我觉得这个定义这个名称以后大家不要说自己是行业网站，真的，要从二维跳到三维的思维框架，你要把自己定位更高的层面上。行业网站我们传统的理解它就是一个信息呈现，一个“会员+广告”的模式，它的瓶颈太明显，你必须要介入到别的流程，别的环节当中去。比如说我们说红孩子，我们可以说他专注于母婴这个行业，它是个行业网站，是种新型的营销方式，取消掉了传统的营销环节和渠道环节，那么它的成长空间会是非常大的。为什么最近PPG，包括红孩子，包括久盈。最近我们有个报告，我看到它有几十家新型的行业的应用，接下去我们有各环节要探讨的包括我们在座的中香模式。，它在这个行业里面有所创新，最近我北京的一个朋友说关于新媒体的话题，他说新媒体需要信任来做。我觉得这个是非常有启发性的，你的思维方式还是十年前，我不是要否定行业网站，你的思维方式如果还是十年前的马云，或者七年前的孙德良，那就没有前途了。你现在还没有跳出他们的思维，没有注入新的内涵新的方式，你在这个行业里面就只能赚小钱了。这个本身的空间非常小，但是如果你创业的目的只是赚小钱，或是养家糊口那是另外一回事，但是我们是投资的层面，资本运作的层面来说，那么我们要考察你的指标是完全不一样的这是两个层面来看这个话题，这是我的回答。

项建标：时间关系，谢谢各位嘉宾精彩发言