梁相勇 阳光胜道总经理

尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们：

下午好！感谢主办方给我这次机会，与大家共享今天的精准营销。

刚才主持人讲了，我是阳光胜道房地产经营公司的负责人。非常荣幸此次活动代表房地产行业与大家研讨。

在当今时代是信息高速扩张的年代。每一个人在每一天接触广告的信息。有的信息是有用的，有的信息是没有用的。对广告主来说，如何将自己的商品传递给客户是最重要的。而对于消费者来说，如何获得自己所需的广告信息是他们所关注的。面对这两种需要，广告商应该充分考虑。我觉得点睛和龙拓互动精准广告是做得非常不错的。他们所提供的细分市场的人群，进行个性化一对一的服务，是能够为广告主所接受的。并且这种广告具有针对性，也能为消费者所接受。

作为房地产经营机构，我们公司也面临许多的广告，我们也有各种形式的广告轰炸。但是这种无目标的广告行为效率越来越差。而我们在使用新生的媒体如互联网，数据库营销以及我们今天所讨论的精准传媒，却越来越显示出他们的竞争优势。

房地产市场与别的其他行业不一样。越是在市场变化莫测的时候，越是需要营销的介入。阳光胜道公司目前在北京、天津、河北、山东代理了七个项目。我们工作团队在这个过程中发现，没有新的营销手段，目前的开展举步维艰。所有的项目客户群体分门别类。A项目的客户用到B项目可能就不管用了。任何想把广告通用到所有的人群都是失败的，而且不可取的。这也是为什么说精准广告有存在的意义。

比如说我们公司目前在北京的西山国际商务中心，这个是5A级的写字楼，是高端的产品，我们的客户群是一些在国字头的企业。我们还另外代理其他的项目，都是低端的产品，客户群和受众群体是不一样的。我们另一个项目在昌平是一个低端项目，这个项目每套房子大约都是三十多万，客户群体不一样。所以说精准营销怎么把握好自己的客户。把握有针对性的宣传，是一个根据广告的形式分不开的。因此，我们的客户群是完全不一样的。正因为有这样非常直接的宣传运作，我们才感受到，有必要就营销推广问题与大家进行磋商，谢谢大家！