圆桌对话：2009手机终端新趋势

网易科技讯 2月27日消息，“2009年中国手机行业总裁年会”今天在北京举行，网易科技频道作为本次会议的独家网络门户直播媒体在现场做了直播报道。

以下为“圆桌对话：2009手机终端新趋势”的现场实录。

蒲元斌：谢谢刘先生和芬兰的“推土机”先生，把数字美丽的趋势跟大家进行分享。接下来进行的是圆桌对话，题目是2009手机终端新趋势。

现在有请工业和信息化部电信研究院副总工程师陈金桥，北京邮电大学教授阚凯力，北京法国电信研发中心有限公司CTO王海拉，东软集团总经理文晖；琦基未来科技（北京）公司总裁徐恩海。这次对话的主持人是德瑞电信咨询公司合伙人阮开利，有请。3G时代，移动互联网终端是大家非常关注的，有请我们的对话嘉宾。

徐向军，文晖：

阮开利：各位出席会议的嘉宾，大家下午好。2008年刚刚过去，确实是通信行业有了新的变化。2009年对我们终端来讲可能是更重要的突破和变化。我们也是越来越发现产业链的各个角色都在越来越关注终端，关注用户进入互联网的界面。我们曾经也对行业做过调查，用户在选择移动通信的时候，首先考虑是什么样的终端，是选择诺基亚的还是摩托罗拉的，没有说先选移动的还是联通的服务。所以，现在很多的运营商都在做平台进入到终端的领域，确实，终端的方向确实有很多我们值得探讨的东西。

所以，我们今天请来了各种各样的专家、有研究院的专家等等，首先请各位专家谈谈2009年会有哪些新的趋势，从技术、渠道、平台、业务内容应用等各个角度都可以谈。首先有请工业和信息化部电信研究院副总工程师陈金桥先生来谈一下。

陈金桥：谢谢主持人，很高兴我与大家讨论一下2009年的手机终端趋势。我一直讲在中国的手机终端产品是最有活力，应该是最值得大家去观察的市场。因为2009年有很多很热的主题词。第一个是关于多模终端的问题，第二个换代的问题，第三个我想还有很多当所谓山寨机退潮水货漫延的时候，关于国产阵营要变化的时候。

另外，我们做终端的移动互联网的厂商这里面会带来变革的力量，尤其是我们关注的智能手机，随着无线宽带的兴起，这是新的技术。带来所必需的智能手机的操作系统。今天台下台上是属于不同阵营的力量，我们作为研究咨询的话，是独立的第三方对任何技术有先进性和市场适应性的操作系统的产品非常欢迎。

最后，我个人看法展望2009年终端市场来看有三个最大的动力，第一个是三大运营商的集采。第二个问题是中国的存量用户有大规模的升级换代。第三重力量，我们还得看到，其实是一个大家不太关注但是我认为是非常值得关注的是正确实施的经济刺激计划里面叫所谓的“家电下乡”，昨天我们跟美国公司交流的时候，也谈了这个计划，家电下乡产品里面有一类是手机，目前来看的话手机下乡是良莠不齐的。所以，移动终端关注的点非常多，有很多的故事希望我们在座的来书写，我希望产业能发展得特别有希望。不说风景这边独好至少在中国来讲不会是属于萎缩的一点，是属于一方面转型或者是一方面扩型的一年。

阮开利：从陈先生的谈话里面看到2009年是机会最大的一年，随着3G运营商集采以及升级换代以及农村市场的拓展，听听下一位嘉宾是怎么解读的。

王海拉：我非常同意陈总的观点，我想从运营商的角度来看待问题。

从运营商角度来看最主要的是手机上的应用，去年因为iPhone的出现，现在Mobile出现，很多运营开发者都认可了这方面的发展潜力和发展的趋势。所以，从现在来看，我觉得2009年应该会从这方面有所发展，这方面的发展就应该从两个方向来看这种发展，一个是手机的平台。因为要有很多手机应用的话，最主要的是要开发平台，现在有Mobile等等，当然可以把iPhone也看成是另外的平台，另外还有Linux也创造新的平台。所以，2009年应该是平台发展和成熟的一年。

另外，就是应用，应用大家看到iPhonescond引起的一些影响，现在诺基亚要做，运营商等都要做。2009年应该是商业模式在各地发展的一年，到底哪个会成功还是有待于市场检验才能做出决定。

阮开利：从应用和平台的角度来分析了2009年新的趋势。确确实实手机会成为大家信息消费以及我们身后工作很重要的平台和渠道或者是一种方式。我相信运营上会发展更多的应用，相信更多的开发者参与到产业链里面来，不仅成为消费者也成为了内容的生产者和传播者。有请下一位嘉宾。

徐恩海：很高兴我作为琦基公司，因为琦基是一年之前开始定位做品牌，本身公司的定位是智能手机专家，当然，我们一年以前的市场预期有这样的定位，得到了专家和大家相互谈的主题。

从我们来看，定位智能手机是手机发展应用的一种趋势，这是我们定义的前提。当然，我们定义为智能手机的时候，同样也面临了重大的很多的困难。如果是这样的定位，在座的行业内很人能看到，为什么没有更多的公司和品牌来定位到这样的终端领域。应该是从开发、制造成本包括投生产的投入、推广，应该说有比较大的难度。当时我们推出这个品牌的时候，立志于打造中国第一的智能手机的品牌。我们也提出了短期内无可复制的品牌定位。

从我个人来看和我们的定位来看，2009年中国手机终端发展趋势应该是像陈老师所陈述的应该是面临了很多的机会。因为从20009年年初特别是春节，在和很多同行的沟通和交流的过程当中，从大家来讲是很振奋的，找不到2008年年底的时候，大家心理上会有灰暗的影子，这都是振奋的。所以，在这样的前提下，手机终端有这样三个趋势，第一是满足运营商业务的需求。因为运营商在推广过程当中，除了基础的通话之外，三大运营商随着推出满足人类的需求，推出了更多的业务。以后的趋势是很好的跟运营商的沟通，形成一种定制的模式。目前包括我们在琦基也入围了中国电信，也入围了中国联通。我们的产品在前期开发的时候，特别是3G一块并没有拿到运营商的标准。现在我们在测试的时候运营商给了我们标准，大部分是来源于软件方面的另外一方面是来源于硬件的。比如说中国电信在推一些网络方面的互联网应用。作为硬件来说，你的小屏从硬件上满足不了。从运营商制式这一块，是今年行业的特点趋势。

第二点因为我们做智能手机，特别是Windows Mobile这一块，在我们运输行业、工商、税务、烟草等等都提出了移动办公、移动执法、移动商务的比较明确的需求。在这个领域上行业定制、行业应用也是今年重大的趋势，当然不仅仅是针对智能手机，也针对一些ARPU值很高的手机，和实际的应用和功能的应用，比如说GPS、拍照等等。

第三方面，从个人消费类来看，同样，个人消费类根据人群的细分，从满足了一些基础的通讯和通话功能之后，作为个人消费这一块，需要有一些满足，个性群体或者是细分的群体一些个性化的需求。比如说有一些我喜欢音乐，我可以选择音乐的手机和音乐下载的手机，和音乐大存储的手机，以及和音乐各种播放音效这样的手机。比如说有一些喜欢移动电视，现在有CMMB包括流媒体运营商推广的电视功能都在推广。还有个体我喜欢上网，一些互联网的应用，还有一些个体我喜欢商务、移动办公，包括E-mail和文档的编辑这一块。从整体的趋势来看，从运营商的需求，企业、行业、应用的需求和个性化取得的需求，应该是作为今年首要发展趋势的方向和热门。

阮开利：谢谢徐总，手机向智能化、个人化、媒体化、宽带化的需求是不可逆转的。特别是在智能这方面有琦基这样的公司肯定会加速它的发展，特别是这次西班牙的通讯展上，也发布了智能手机的平台。我相信他们的发布对整个产业智能化会有加速的作用。

另外讲到定制这一块，确实是非常重要的。我们看到现在在行业应用里面或者是手机应用里面有两类做得比较好。一个是在黑莓（音译）做得比较好，是端到端的服务。苹果也做得很好是端到端的服务，从手机硬件一直到应用系统、后面的软件内容等等全方面的服务这样的话给用户的体验会好一些，这种定制不止是更好而且是更加细分市场。有请下一位嘉宾解读一下。

徐向军：我研究了电信那么多年，归纳了几点自己的体会，也根据上面发言的嘉宾。我觉得终端产品目前的盈利模式有三点，第一点是终端产品的盈利模式在悄悄地发生变化。以前大家知道卖终端产品的人都是靠我卖个800元钱、900元钱，留点利润。现在利润越来越低了之后，很多终端求变，是增值服务要利润，从终端平台上要利润，从渠道上要利润。这是其它功能的通道，从这里面要利润。现在卖手机里面卖到50元钱也无所谓，没有赚钱也无所谓。过去我跟深圳的一位朋友聊天，他说今年他做很伟大的一件事情，他说要亏本卖板子，不赚钱卖出去。但是要加一个东西，现在开心网很流行，所以他在板子里面加一个SNS，这也不收钱。所以，这里面有很大的变化，终端厂商也好，也不是搬运工了，你几毛我几毛是拿苦力钱这也是变化。

另外是终端产品的平台化，这有两个概念，第三方研究了技术平台、包括Windows、Linux，这些研发了之后是说明了人的需求永远是个性化的，但是在今天一台手机卖到10万绝对是奇迹，为什么人的需求越来越强烈，为什么中国出了几千个机型也卖得很好。不是故意做了这么多机型是因为人的需求是有差异化，所以平台满足了人的个性化的需求。可以开放，你喜欢地图什么的，手机可以像自定义的手机一样，手机是自定义的平，但是逐步的应用也很多，这是平台性的概念。

另外的平台性通过手机不是一个单一的点了，他希望他手机串成一个网，就像上面所说的概念一样，这部手机比如说徐总说卖出的这部手机，不是一个纯粹的点，也可以做平台，有可能是琦基的平带或者是某个俱乐部或者是什么。但是这里面因为我们知道什么是最值钱客户最值钱，用终端客户把客户卖出去了，但是这根线还牵在自己的手里，这根线就是应用。这是终端的两个特点。

还有一个，目前手机行业的发展的确非常快，我相信手机终端除了自身的努力之外，现在有一些新的营销模式也好、包括运营商的主导也好会越来越强烈。特别是语音业务，我觉得慢慢的ARPU值在下降，其它的数据业务随着3G过来在慢慢加强，这是给终端厂商很广阔的空间。以前有这样的需求是很刚性的，那么多的SP那么多年打压了还是获得很好，不是产品差了还在用，只不过是刚性的。以前GPRS上网太贵了大家不敢用，这个问题是的确存在的是刚性的。我不怕别人用是怕太多的老百姓被骗怕了不敢去用，但是一般的还是喜欢手机上网、查一些应用，都是挺喜欢的。因此，终端应用也好、差异化也好，不断的上网的数据流量费用在下降，有很多的空间可以去用。

阮开利：提了几个关键词，一个是平台化、一个是网络化，还有是市场的刚性。下一位嘉宾。

文晖：我今天在这里谈跟前几位不一样，今天我们回头做软件，我谈谈几个变化，过去我们谈手机，现在我们谈差异化的卖点，谈快速的外观的变化。所有的事都是快，以快致胜。在手机行业是不缺创意，但是手机行业还有一个快于卖场。我想我们的手机市场、大范围的地区市场，是以快来展示出了整个市场的繁荣。

经过这么几年来看，今天大家谈得更多的是个性、定制，再有更多的是软件了。这是变化，我觉得这样的变化是回归了人的本性，我必须要吃饭的，口味有很多，这是一个变化。

再一个变化，现在看起来整个行业来讲，我们从产品本身渠道本身来看，这几年手机捧红的产业，各种各样的公司，包括了手机大江南北无处不在。我曾经服务的最大卖场，现在看来在手机市场的状态下已经开始逐渐收敛。我觉得这种收敛也确实是理性，也是变化。

通过这样的变化来讲手机行业的趋势，东软本身是做软件，过去给国外的运营商、国内的运营商做了各种各样服务的软件、平台的软件，看到他们在这上面成功是由于他们精耕细作，每件事情都做得很到位。我想未来的手机市场也是这样一个市场，精品。没有精品的手机市场也很难存活，国内的品牌厂商在冲击前三甲前二甲，我们瞄准的这样的目标，如果不做精品的话很难存活。

第二个变化是整个运营商的改组对我们的产业是极大的利好，我们的平台上可以有各种各样的插件通过网络很便宜的过来。我们东软做了一个移动终端的平台，不仅是面向手机，面向车载、面向各种各样的移动行业的应用。我们有后台大量的应用环境、应用软件，这些是一个大手机的概念。我觉得运营商的重组带来我们走这条路的成本越来越低了，这也给了手机行业巨大的变化。但是我认为还得精品战略，才能够看到平台的价值。没有精品平台是没有意义的，为什么刚才王海拉在讲平台的策略，海外很早在做了。今天运营商做这样的原因是因为不这样做将来没有这样的市场。Google要统治市场，现在Facebook也出来了，他们也要做市场，对我们来讲很振奋，这是巨大的变化。

阮开利：从内部来讲是精细化、精品化，从外部来讲是开放带来的变化。下面有请阚教授。

阚凯力：一个，我一开始听人说山寨退潮，我觉得不是这样的概念，我是说山寨兴起。为什么？因为我刚才跟诺基亚的黄总交流，今年全世界一半多的人口有手机，中国也是一半多的人口有手机。那么，产业链必然和几百万、几千万有手机的产业链依然发生着分化。

所以，刚才我说诺基亚也好或者是用GI的芯片，高通的芯片做手机，相当于20年、30年前没有英特尔的时候用8086、8088处理器做个人电脑。所以，在整个所谓山寨手机关键是一个产业链基本模式的变化。戴尔是典型的一个山寨个人电脑公司，戴尔当时学生在学生宿舍的时候不念书了成了最大的个人电脑公司之一。

手机因为个小，不像个人电脑、台式机、中学生就可以去传。所以，工艺要求高一点。但是，完全是同样的产业链的变化你不可能想象，如果现在还用8086、8088当处理器，电脑会发展到今天这样？同样，我们有30亿产业的时候，必然要发生变化。现在说山寨机到个人电脑一开始出现的时候也是良莠不齐，你可以搞假冒伪劣、偷税漏税，中国的中关村开始一条街的时候都是这样。但是，我们今天的山寨现象本身预示着中国，尤其是以中国为代表的手机业，手机的山寨现象在中国出现，甚至中国的先锋或者是全世界先锋，我看到5年、10年之后中国的手机业会有很多，我们在座的很多，甚至于今天没有来的很多老板们，将为成为5年、10年之后世界手机业的老大，那个时候就没有诺基亚了。

所以，我刚才跟诺基亚的黄总交流了一下，他说手机业没有办法干了。所以他现在负责软件、负责服务，就像我们诺基亚争取像IBM这样。IBM原来是做计算机的，连个人的电脑都卖给联想了做服务了。诺基亚非常明确的，而黄总是在大中华区专门负责这事的，诺基亚都很明白这事他的老大对他不薄，甚至退出了。我们为什么说山寨还在退潮。

同时，刚才领奖的有这头的我忘了什么公司说了，蒲总说你的话是对着高通说的CDMA芯片。那么，我要提一句，世界上只有一个MPK研发太少了，英特尔也得有竞争吗。我们中国台湾研发科我认为就是中国公司，虽然在海峡的对岸，我们海峡这岸也能不能出一个。双雄并立推动产业的发展，这是我说的第一件事。

第二件事是“家电下乡”，说手机也是八件之一。八件可能包括波导、TCL、夏星、海尔、联想手机、包括北方的一些没有？没有，手机业国有企业不太多或者是基本没有。但是明明取消了手机牌照，只要是纳税的不是百分之百的名正言顺的、堂堂正正的中国手机业为什么公司小，为什么不支柱它给它钱。

第三个问题。中国的手机装上Wi-Fi，大家一起欢呼活儿就有得干了，所有的应用互联网上中国的手机世界上据我所知唯一的一个国家风波，手机上不让装Wi-Fi，为什么？2G和3G同台竞争，到自己自然淘汰就完了，保护小弱者的利益。而且手机最后禁止装Wi-Fi的做法也长远，为什么？因为全世界大势所趋。同时，连我们电信运营商都坐不住了，中国电信的天翼最后的一张王牌Wi-Fi，C网花了那么多钱不要说联通很多都比不上，将来要翻身靠的是Wi-Fi，所以我相信中国的手机禁止Wi-Fi这项政策长不了，我估计最多不超过三年。

阮开利：三年够长的了。

阚凯力：咱们手机圈里的各位弟兄们，要做好技术准备，甚至于主动地跟中国电信联系联系，你要说我给你提供，定制我可以造但是我不敢卖。中国电信当年能够非法地去推小灵通，难道你自己Wi-Fi站都建好了，你采购去卖，我就不信工信部能把中国电信给吊销执照，没有门。小灵通都可以推，Wi-Fi不推就不信了。

最后我谢谢手机圈，有一条自己定位的问题。我们把自己定位在电信业还是定位在IT业？有一个手机越来越综合，现在计算机是越做越小，甚至是变成掌上电脑了。原来是膝上现在是掌上，所以掌上电脑与手机越来越模糊，而且现在的技术比如虚拟键盘已经有了，这个技术很快，当然不是我们中国发明的。另外，黄墙北（音译）的手机都做成投影仪了，你少投一点。

所以，这样的发展方向，我建议我们充分地利用芯片，然后能做芯片做出来手机带投影都能支持，然后把这些东西弄起来，我相信首先在终端上实现三网融合。手机就是相当于笔记本电脑，我就不用背着笔记本电脑了，装兜里就行了。这个谁先做出来肯定得发财。

谢谢大家。

徐向军：我插一句，投影仪是我朋友做，最早的概念不是笔记本，是广电推CMMB做进去了。也是入网这个，不敢入，因为是独立的模块可以做外接式的，现在基本上是12寸或者是13寸的看电视非常清晰。当时他想奥运会宣传了一把CMMB，大家接受了我把CMMB芯片做出去看电视，看电视屏幕小了半个小时累了再加个投影仪放在墙上大家一起看，很有意思。

阚凯力：我说一句现在是“明修暗道，暗度陈仓”现在小灵通倒在了TD手里，TD有尚方宝剑，上面说了谁跟TD捆绑我支持谁。我把Wi-Fi跟TD捆绑，上面睁只眼、闭只眼了。CMMB就是因为跟TD捆绑了，信产部、工信部就行了，等于自己把自己的TD否定掉了。Wi-Fi电信这里或者是移动，实在不行在壳上加上TD两个字，TD等于Wi-Fi不就行了。

阮开利：感谢各位嘉宾，稍微总结一下，从2009年来看大家看到的都是机会，都是非常美好的前景，嘉宾从技术、内容、渠道、商业模式等等角度给大家提供了很好的解读。如果有机会的话，下面跟各位嘉宾进行更好的互动。

再次感谢各位嘉宾，谢谢大家。