最近几天的阴雨天气,丝毫没有阻挡人们的看房热情。从沙盘区到样板间,长沙各大在售楼盘现场人来人往,很是热闹。这也和长沙近期出台的楼市新政刺激不无关系。

一方面是“五一”假期的常规旺季促销让利;另一方面有“以旧换新”、不再查验购房资格等楼市新政的加持,对于长沙房地产而言正在释放一波置业新诉求。

长沙北中心保利时代项目营销中心
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近期,房地产重磅政策密集出台,4月底以来,政策对于地产的支持力度和持续性超预期,使得行业供需格局预期改善,同时估值上也处于相对低位,驱动房地产板块行情超预期。

政策密集发布 市场回暖明显

4月18日,长沙不再审查购房资格条件,持续7年之久的限购政策“寿终正寝”。

楼市的回暖信号相当积极。据了解,近一个月,长沙楼市的网红楼盘都获得不错的销售数据。招商蛇口·天青府集中开盘,首开即摇号;北中心保利时代成交了360余套房源;中建·和悦宸光四开四罄……

招商蛇口·天青府开盘现场
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招商蛇口·天青府开盘现场

据公开的市场数据显示,限购政策放开后,长沙新房市场有一定的积极变化,房企推盘意愿变强,入市新增供应变多,长沙楼市正向“去库存”的主基调上靠拢。在政策大力促进的情况下,未来楼市将迎来一个阶段性的高潮,但整体还是属于一个稳中微涨的趋势。

借助“渠道”力量 贝壳与房企强强联合

除房企外,作为重要的市场力量,贝壳新房积极在行动,与房企强强联合,为长沙有需求客户持续提供优质服务。

长沙贝壳新房负责人李焱兵表示,房产政策发布后,我们及时将政策对平台的合作伙伴进行及时准确的解读和传递,让客户第一时间了解市场政策动态,避免错过最佳购房时机。

根据长沙市住房和城乡建设局《关于支持居民购买改善住房的通知》规定,“以旧换新”购买新房的,可按照“认房不认贷”政策,享受首套房首付比和按揭利率优惠。同时提出开发企业也可联合中介机构共同推出“以旧换新”购房方案。

贝壳积极作为,帮助有新房购房需求的二手业主客户,匹配适合的楼盘,推进开发企业以旧换新活动,给予客户最大优惠政策。

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同时,贝壳利用平台线上资源的优势,为优质楼盘进行高频次曝光,同时平台线下合作经纪人,也第一时间参与到全市热盘的销售中来,线上线下服务好有购房需求的客户。

据公开报道显示,北中心·保利时代今年70%的成交来自于贝壳平台、招商蛇口·天青府首开共售出176套房,其中贝壳找房平台成交100套。

从这些数据不难看出,作为互联网大厂,新房业务为贝壳的基本盘,贝壳努力推动新房业务增长,贝壳为房企提供强大的流量支撑和优质的产品工具,助力房企持续热销。

优质产品 “天生丽质”吸引众多消费者入场

5月17日晚,位于梅溪湖二期的纯新盘招商蛇口·天青府首开。“共189套房源推出,300多组客户摇号购房,约129、143㎡户型几乎被秒光,开盘去化率高达93%。”该项目营销负责人告诉记者。

截至发稿前,据公开报道显示,北中心保利代网签成交331套,位列长沙单盘销量第一。“百万方大盘,再加上地铁1号线、教育配套等优势,项目在刚需及刚改市场中占有一席之地。”北中心保利时代相关营销负责人说道。

对于当下长沙楼市的市场表现,李焱兵也给出了自己的判断。

他表示,限购政策放开之后,客户买房再没有限制,那么长沙作为一个多年持续成为全国人口流入较多的城市之一,人口的不断增长,随之带来的购房需求也会相应扩大。

同时,首付、利率、公积金政策释放之后,降低了客户的购房成本,418放开了限购,517政策降低了购房门槛,照顾到了刚需的同时也激活了改善需求客户,所以未来一段时间内客户需求是不缺的,相信随着市场的回暖,有需求的客户会陆续下场。

在目前的房地产市场,马太效应越来越明显,房地产市场的需求随着老百姓生活的品质越来越高,对美好生活的不断追求,消费者对开发企业的期望值越来越高。不管是刚需还是改善,能拿出好的产品的企业,机会越来越大。

他表示,“我们愿与全城众多优质开发企业更加深入的合作,一起推出多重活动,让购房者享受到实实在在的优惠,买到称心如意的好房。”