来源|Tech星球
文|任雪芸
在社交平台分享“显眼包”的帖子中，频繁出现“出吗”、“高价收”类似的评论。“显眼包”是字节此前给客户送出去的玩具，区别传统玩具，这是一款内嵌了豆包大模型、扣子专业版、语音识别、语音合成等技术的AI玩具。
这款非卖品已经在二手平台被炒到300元左右的价格。“显眼包”的出圈印证了一个事实：这股硬件AI化的风已经吹到了玩具市场。
一位AI玩具创业者告诉Tech星球，最近一个月接到合作、代工的咨询数量飙涨。而据市场研究机构Research and Markets的报告数据显示，全球AI玩具市场预计将从2022年的约87亿美元，增长到2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。
继耳机、眼镜、手机、电脑等主流硬件被AI化之后，AI玩具正成为大模型能力突破C端落地困境的新希望。在这股风之下，字节、特斯拉等巨头，以及众多创业企业正在加速涌入。
抢跑AI玩具赛道
在一个AI硬件的创业交流群中，关于“AI玩具”话题的讨论越来越火热，创业者们将其视为一个有着无限前景的新市场，有人甚至喊出了“AI重做玩具市场”的口号。
一位从业者告诉Tech星球，目前AI玩具创业的共同点体现在技术路径上，大都会选择外接大模型的方式，通过接入通用大模型，进行垂直领域的小模型训练，降低自主研发的投入，然后匹配合适的硬件。
但不同的是其面向的消费群体。比如，针对儿童市场，相关的AI玩具产品以弥补家长陪伴不足，满足兴趣、爱好为主，而面向成人，AI玩具则以满足情绪价值，缓解孤独感等负面情绪为主。
于是，呈现在儿童端的AI玩具大都以“玩偶”为主，具备教育属性，而呈现在成人端的AI玩具则具备了“宠物”的属性。
近期，这股“AI玩具”的热度被多次、小范围验证过。
今年11月时，特斯拉在其网上商店推出了一款售价 40 美元的Optimus机器人模型，推出后不到一天就销售一空，至今未补货，在eBay等二手交易平台上，这款机器人价格最高炒到了1300美元。
同样在11月，日本电子产品公司Casio正式发售了AI机器宠物Moflin，定价59400日元（折合人民币 2779 元），预售阶段就已断货，闲鱼二手平台上，Moflin的价格被炒至万元。一位日本代购告诉Tech星球，国内有不少客户咨询，但这款产品目前需要预约。
看向国内市场，除豆包推出的“显眼包”以外，上架开售的AI玩具越来越多。
AI初创公司跃然创新Haivivi于今年7月推出了一款针对毛绒玩具的外置AI挂件——BubblePal。BubblePal官方售价为449元，开售首月GMV曾突破400万，官方数据称上线两个月内卖出2万多台。
为字节跳动“显眼包”提供大模型AI机芯的FoloToy团队，除了面向B端提供解决方案以外，也面向C端市场，连续推出了Fofo火火兔、“鬼畜”仙人掌等AI玩具。
还有一些企业，目前产品尚未完全上市，但却因为创始人背景引起了广泛关注。
据Tech星球不完全统计，前美团副总裁包塔创立的奇点灵智，针对儿童群体开发了搭载大模型的AI智能硬件；微软DPS全球方案创新部门前总经理郭志创立亿家亿伴，推出了AI玩伴机器人“爱小伴”；小鹏机器人产品设计原负责人孙兆治成立珞博智能，定位AI陪伴机器人，其首款产品为“AI潮玩”；前第四范式AIOS总经理黄缨宁成立贝陪科技，聚焦AI大模型教育陪伴的相关玩具硬件。
此外，一些上市公司也在入局，其中汤姆猫AI机器人计划于春节前实现第一批产品的上市。奥飞娱乐则推出了喜羊羊首款AI智能产品——“喜羊羊超能铃铛娃娃”。
沾上AI，传统玩具价格翻十倍
“AI玩具的原理就是在各类形态的硬件上搭载软件，通过API的调用方式实现对大模型的接入，与用户进行对话等互动”，一位AI从业者称。
在他看来，相比智能音箱、故事机、早教机、电话手表等产品，AI玩具的不同主要体现在互动和反馈之中，通过搭载大模型，实现与用户进行自然对话、回答问题。
以跃然创新Haivivi旗下BubblePal为例，它能够以挂件的形式佩戴在任何玩偶身上，在功能上可以为用户讲故事、词语接龙，并且支持扮演不同的IP形象。
多位购买了产品的家长表示，相比天猫精灵和小爱音箱，它可以基本理解儿童的情绪，而且在和儿童的交流中，使用的语言更简单易懂。
为此，相比传统玩具更注重外形和IP的特点，AI玩具带来的特殊体验主要来自于自然的互动。
因此，一位正在入局的创业者告诉Tech星球，AI玩具与其说是卖玩具，不如说是卖解决方案，“创业者只需要提供AI软件的方案，就有很多工厂可以接单定制你设计的AI玩具。”
一位毛绒玩具厂的老板告诉Tech星球，今年下半年接到过几单AI毛绒玩具订单，“说实话，和生产其他毛绒产品没有什么区别，留个内置机芯的口袋即可。”
一旦搭载了相应的解决方案，这些原本平平无奇的玩具价格就能实现十倍甚至更高的涨幅。正如上述创业者所言，一个毛绒AI玩具的硬件成本一般只占到产品售价的十分之一，甚至更低，其搭载的AI方案才是这类玩具卖到几百元、上千元的关键。
此外，相比普通玩具买断的特点，AI方案还赋予了这类玩具更长尾的收费模式，呈现出了持续化的特点。
这个收费模式以大模型为中心，向上AI玩具企业通过大模型厂商API调用服务，付出相应的成本。而向下，AI玩具企业将产品推向C端市场时，会制定订阅的逻辑。
Tech星球通过各家店铺客服了解到，FoloToy旗下的AI仙人掌智能玩具售价为258元，赠送6个月的会员订阅，此后一年收费为99元。
根据官方介绍称，该产品目前支持接入ChatGPT、字节豆包、扣子、通义千问、月之暗面、百度ERNIE、Deepseek等众多模型。
而跃然创新Haivivi旗下的BubblePal售价499元，赠送3年的会员订阅，此后一年收费为99元。
此外，上述两个品牌的客服都强调，未来不充会员，这些产品将无法继续使用。
在B 端，AI解决方案同样是AI玩具企业的核心变现方式。FoloToy就有单独的销售“机芯”的业务，而此前跃然创新也曾计划推出“跃然万物”平台，为玩具公司提供整套AI硬件和软件解决方案。
成为爆款之前，泡沫隐现
尽管AI玩具赛道炒得火热，但目前市场尚未出现爆款产品，出货量达到上万台的品牌并不多。
一位硬件从业者称，主要跟产品体验有关。据他观察，当前市面上看似有很多带着“AI”标签的玩具，其实本质上只不过是在硬件产品中内置了一个带有少儿故事和百科全书的蓝牙音箱。
在AI玩具电商平台的评论区里，答非所问、性价比低、品控差、经常出故障等吐槽层出不穷，一位消费者认为这就是一款融合了搜索和语音功能的音响，与小度等产品并没有本质区别。
甚至在硬件创业群里，一些创业者也认为，AI玩具只不过是小型智能音箱换上了毛绒的外壳。
一位大模型从业者告诉Tech星球，造成这种认知的本质原因在于大模型成本在下降，其中涉及到的语音转文本等技术也是开源，这就导致部分涌入的创业者认为AI玩具创业没有门槛。
但实际上，大模型改造AI玩具的关键是，基于算法能力让产品硬件和云端大模型实现顺畅连接，从而提高消费端的体验。与此同时，在这个训练的过程中，企业还需要拥有足够大的语料库。“比如做低幼儿童市场的玩具，肯定不能采用成年人的语音样本。”
一旦产品未经打磨沉淀，只是因追赶风口而推出，则会陷入用户使用五分钟就失去兴趣的困境中。
在AI玩具这股风刮起来之前，教育硬件中诸如学习机、词典笔、早教机、故事机、单词卡也在被持续注入“AI元素”。
对此，一位行业人士表示，类似学习机中AI功能，是否能够实现宣传的作用，还需要看厂商的自有资源和积累的数据，并且要经历长期的打磨。从这个角度出发，AI玩具显然还没有从产品上完成爆发的基础。
不过，不可否认的是，无论是儿童玩具还是教育硬件，除了产业链优势，的确有着不可低估的市场需求。
在这个需求之下，只有利用好大模型这个核心工具，并不断提高内容产品能力，或许才能帮助AI玩具企业实现爆发。
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