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那天看了我的处女作小说，一个35岁中年失业老男人的自救。
有个读者留言说，他发现了一个秘密。
就是小说中的主人公，这个小主管，他有个很好的习惯，那就是永远都和老板谈。
他也敷衍他的上级高管，但是，他很清楚，决定自己命运的，不是那些人。
单凭这一点，就已经胜出许多职场人士了。
你这个观察很仔细，把你观察到的点，引申一下，你想过没有，他为什么这么做？
答案很简单，因为这是职场里唯一的活路，你长久看，没别的选择。
就像你说的，很多人，都喜欢躲着老板，躲在自己主管的身后。
有些人呢，是怕自己能力弱，怕自己捅娄子，就像初进钢七连的许三多，总喜欢躲在班长史今的身后。
他怕见连长，是担心连长看出自己的不堪，把自己退回草原五班。
但这种怕有什么用呢？整个钢七连都迟早要解散，各奔东西是早晚的事儿。
你躲，是躲不过去的。
还有一种人，他是觉得自己能力太强，怕抢了直接上司的风头，怕被穿小鞋，所以躲着老板。
这种想法，长期看就是饮鸩止渴。
零六年，我还在做实习生的时候，有同事跟我讲，他不敢去提加薪。
因为通过主管去提加薪，主管会觉得他有野心，会觉得这哥们该不是想爬到自己上头吧。
我说，那你就直接去找老板提呀，不通过主管不就行了？
他说他不敢。
我就纳闷，这里面只有方式方法问题，有什么敢不敢呢？
你跑去无厘头的跟老板讲，我要加薪，我做的还是过去那摊事儿，但是我就要加薪。
他当然不甩你，他当然觉得你不安分，他当然琢磨着从市场上另雇一个人取代你。
但如果你不是这么开口呢？
吕不韦见秦异人的第一面，难道说的是，吾要大吾之门，我要做秦国的丞相？
那秦异人当然不理他，异人自己这会儿还是个人质呢。
所以吕不韦第一句话一定是：吾能大子之门。
我能让你做秦国的太孙，我能让你做秦王，那异人眼睛一亮，交易就有得谈了呀。
当年我做实习生期间，没有和老板谈过加薪，这只是我的想象。
多年之后，等我做了老板，我发现我当初的想象严丝合缝。
作为老板，每天最大的痛苦是什么？
第一、我不知道危机在哪里，我需要有人给我讲明白。
第二、我知道了危机在哪里，我需要有人给我解决它。
绝大部分老板，整宿整宿的睡不着觉，就是在琢磨这些事儿。
如果有人，可以像吕不韦一样，跑到自己跟前讲这些，那感觉简直妙极了。
我都不需要三顾茅庐，诸葛亮倒找到我，让我如鱼得水。
升职加薪，这还叫个事儿么？
你不想升职，我都得逼你升职，因为你升得越高，我赚得越多呀。
你不想加薪，我都得给你加薪，因为你帮我额外多赚了我本来赚不到的100块，我分你50怎么了？
要知道，人和人是比出来的呀。
你知道没有人来找老板的日子里，老板是什么滋味？
老板是很痛苦，很焦虑，很无助，只有一个人在操心的滋味。
你比如我的主业，是做高频交易的，从18年前，捡乌龙指开局，那是我想到的策略。
然后是我一个人在漆黑中摸索，尝试，逐步开始进入到BUG频出的程序化挂单。
又是我四处挖人，求人来帮我，有人负责优化算法，有人负责风险管理，一点点的构建框架。
这个过程是我在操心，我在冒险，我要操心分析师有没有出纰漏，操盘手有没有捣糨糊。
那么在我眼里，我是那个大脑，你们只是我的工具人，只是我的鼠标键盘。
你让我给你加薪，我很难受的，就像你在割我的肉。
我做的蛋糕，我付出的心力，你只是听命行事，凭什么多吃多占？
但是，反过来，如果是你发起的，是你创造的新蛋糕呢？
你比如从去年年初开始，我就跟读者讲过的，关于黄金的策略。
什么上轨不追，中轨可多，怎么设止损，怎么设止盈，我讲了两年了。
是我发明的么？我有这么精力旺盛，什么事儿都是我先想到？
并非如此。
这是前年，就有下属跟我提过多次的方案。
他想干嘛呢？他想要拿更高的分成比例，但是他很清楚，在原有的交易系统框架下，我凭什么给他？
我又不是做慈善的。
所以他就绕了一个弯子，跟我讲，他想要做一种新的策略。
然后跟我讲这个东西的前景，黄金为什么可以做，具体要怎么做，市场分析是什么，交易策略是什么，仓位风险管理是什么。
他给我讲了半年，到前年年底，我终于被他说动了，同意他去做。
然后双方怎么承担风险，怎么分享收益。
这个过程就叫谈生意。
你和老板谈的，首先是生意，其次才是升职加薪，生意谈成了，升职加薪是你分到的那份收益。
你不先谈生意，老板不明白他能拿到什么好处，他怎么会给你升职加薪呢？
你去买碗面，也是你知道能得到一碗面，你才掏钱的。
他要是什么都不给你，你会掏钱么？
包括到了今年的年中，我关于黄金相当于2015年上海楼市，白银相当于2016年杭州楼市，铜相当于2017年三线的楼市，所谓金涨完银补涨，铜补涨。
包括这个用当年楼市打的比喻，也是那个员工先想出来的，他年初为了说服我，这么打比方。
我记住了，印象深刻。于是后来，到了年中，当我分享给读者们关于金银铜的关联逻辑，就采用了那个比方。
因为我脑海里第一时间浮现的就是那个。
有些读者每每听我聊什么，觉得什么都是我一个人自己拍脑袋想出来的，那只能说明你们不理解这个世界怎么运行的。
从来都是在战场一线，听得到炮火的员工，他们最先想到什么。
就像十几年前，我在甲方集团当架构师的时候，我们集团大领导每天对着全行业讲的那些谈话内容，也都是他身边的，像我这样的架构师们，先讲给他听的。
我们把最新的技术理念，先讲给他，他被围在他身边的人，洗脑成功后，就会认为想法是他自己的了。
然后他会下意识的讲给全行业，行业里想要赚钱的供应商们，就会当作是甲方的需求，就会纷纷追随，于是整个行业就像轰鸣的机器，运转起来了。
所以等我做了老板，也是一回事。
你下面总会有青年才俊，他们有才华，有野心，他需要资源。
那他就会去找老板谈。
你跟老板讲，你给我一点资源，我帮你攻下敌军的城池，回头你封我个假王，我好帮你守城。
老板一拍大腿，大丈夫要做就做真王，封什么假王，你攻下的地盘，我就让你管。
你看，你就升职加薪了。
你这么谈，能谈通的原因只有一个，你给他带来了增量。
你在他自己原有的，设计好的游戏框架内，你想多分一口，他当然不干。
但是，你跳出他的框架，你去外面打一片新江山，还跟他姓，他当然求之不得。
谁会跟利益过不去呢？
只有在增量蛋糕里面他才会不吝奖赏，因为没有你，他自己原本是拿不到这部分的。
给少了，就留不住你了，你就带着增量投靠其他主公了。
所以回到我们那天的故事主人公。
他是不是野心勃勃？他当然野心勃勃。
他的历任老板们知不知道他野心勃勃？
知道。
可那又怎么样呢？
他是对外野心勃勃好么？他又不是窝里斗。
他每次和老板谈的都是我能帮你新占一块地，我能帮你解决外部的对手，而且是老板自己都还没想到前，就跟老板讲了。
老板怎么会不喜欢呢？
这样的下属，他能讲出这些策略，这些理念，说明什么？
说明他每天都站在老板的角度，想老板之所想，忧老板之所忧，他每天都在琢磨，如果他来当老板，可以怎么利用现有资源，再扩大下利润版图。
这不是人才，什么是人才？
这样的人才不升职加薪，不提拔为合伙人，被对手挖走了，哭都没地儿哭。
而且，无论你个人想不想，都必须得向他学习。
因为每个老板，每一天琢磨的事儿，除了对外的忧虑，就是对内的精简。
这是刻在每个老板骨子里的。
如果你不找老板，不跟他讲你有什么想法，你有什么策略。
他就会琢磨，有没有办法把你取代掉。
既然你是螺丝钉，那我用AI来替换你，行不行？我用更便宜更能加班的年轻人，来替换你，行不行？
躲是躲不过去的，因为职场比莫斯科还要不相信眼泪。
你老板有野心，你没有，他用不上你了，就会裁掉你。
要是老板没野心，他自己都会被市场淘汰到，你又何处容身呢？
小说中的主人公，他想明白的，就这点事儿呀。
老板在裸奔，自己也在裸奔，大家都要面对残酷的市场淘汰赛，两个意识到裸奔的人，彼此谈合作，才会赤诚相待嘛。
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