来源：融安县文学艺术界联合会
金风送爽果低垂，山川画彩满秋光；最是一年景好处，橙红柚绿桔子黄。浪溪河谷、融江两岸，蓝天白云下一片金黄，桔香满地，“中国金桔之乡”大地上迎来又一丰收景象。三百年季节变换，美丽依然；三百年时光沉淀，芬芳永恒。在油桔的基础上，经由自然嬗变与科技创新，勤劳智慧的桔乡人民，迭代选育出了滑皮金桔、脆蜜金桔新品种，一举改写了世界千年金桔种植历史。“融安金桔”成为国家地理标志产品，成为桔乡人民的致富果、幸福果，从而有了世界上只有两种金桔：“一种是融安金桔，一种是其他金桔”的豪迈底气。
讲好“融安金桔”故事，丰富“融安金桔”文化内涵。融安县文联组织文艺家们以文学、摄影、书法、美术等形式，描绘桔乡发展的万千气象，讴歌创造与守护“融安金桔”这一品牌的桔乡人民。作品将在2025年融安县第十六届金桔文化旅游嘉年华活动期间以线上、线下陆续推出，以飨读者。
大国农匠——韦小东与融安金桔的金色征程
秦其平
在新落成的“大桔已定超级工厂”办公室里，那张由中国农民丰收节组织指导委员会办公室颁发的“大国农匠”——2022年度农村电商人才二等奖的荣誉证书在韦小东众多的奖状面前显得格外显眼，这是他用了近六年时间艰辛付出的回报，也是他这些年来艰苦创业的见证。
从都市白领到金桔“新农人”
2016年的春节刚刚过去，春信徐徐而来。春风虽已拂过桂北大地，但在桔乡融安的层峦叠嶂间仍步履蹒跚。它携带着温润的雨意，未能化开凝结在县境上空那声无声的叹息。韦小东，这个从南方繁华梦境中暂归的游子，就立在自家老屋的门槛前，一脚门外，是都市闯荡多年的尘嚣未散；一脚门内，是故土弥漫的沉郁与甘甜。
他的目光，越过低矮的院墙，跌进那片再也熟悉不过的金桔林。然而，触目所及，并非记忆中灼灼其华的金色盛景，而是一场盛大而寂静的凋零。累累果实，已失了饱满的光泽，像一盏盏耗尽了油的灯，在枝头无奈地软化、塌陷，最终将归于泥土。那片颓败的金黄，如同一幅被雨水浸渍的古画，沉重得让他心口发紧。
风过林梢，送来一阵熟透果实发酵般的甜香、馥郁，却裹挟着腐烂的气息，甜得令人心慌。几位乡邻的身影，在林地间缓慢地移动，像秋日稻田里遗落的稻草人，沉默地将那些已无价值的遗果摘下。他们的脸上刻着与土地同色的沟壑，也刻着对年复一年“丰产不丰收”魔咒的逆来顺受。那一刻，韦小东感到一种刺骨的冰凉，从脚底的泥土直窜心房。
他的神魂倏然被拽回千里之外。广东深圳写字楼的通明灯火，玻璃幕墙切割出的几何蓝天，咖啡机研磨时发出的高效轰鸣……那个西装革履、在数据与蓝图间挥斥方遒的自己，仿佛只是浮在现实表面的一层油彩。灵魂深处，总有一个声音在夜半时分响起，那是童年时母亲将一颗融安金桔轻轻掰开，瞬间迸发出的、足以照亮整个昏暗老屋的凛冽清香。那味道，是根，是魂，是无论走出多远都无法剥离的生命底色。
“小东，你是见过大世面的人，你说说，我们这上了国家地标名册的金疙瘩，为何就烂在这山沟沟里走不出去呢？”一位乡邻直起腰，抓起几个烂果，茫然地问道。那声音里带着无比的无奈和困惑。这句话，像针一样扎进他的心里。韦小东看到的不仅是果实的腐烂，更是希望的枯萎。童年记忆里清甜的金桔香，与眼前腐烂的气息重叠，刺痛了他的眼眸。他看到的，何止是果实的腐烂？那分明是乡亲们被泥泞拖住的脚步，是祖辈相传的技艺在现代化浪潮中的孤岛困境，是一颗颗被现实磨去光芒的、疲惫的心。是故乡融安，用一场触目惊心的凋零，向他发出了最沉痛的叩问。
然而，就在这极致的心痛与无力中，一道电光石火般的亮光，撕裂了阴霾。都市里习以为常的电商洪流、物流网络、指尖消费……这些现代商业的要素，与眼前原始而悲壮的滞销图景，形成了荒诞而刺激的对比。一层薄薄的窗户纸，在那一刻被捅破：他恍然醒悟，困住金桔的不是重重大山，而是信息的鸿沟与渠道的断裂。
“归来吧！”故乡的山水、亲人的眼神、童年的味道，汇成一股强大的暖流，在他胸中激荡。
“留下吗？”都市的前程、安稳的收入、既定的轨道，化作一丝冰冷的疑虑，在脑海中盘旋。
最终，那颗在记忆中永远晶莹剔透的金桔，以其象征的纯粹与美好，战胜了所有权衡。一种“舍我其谁”的豪情，一种“向死而生”的决绝，如春潮般汹涌而起。他下定决心不仅要让融安金桔走出大山，更要让这片生养他的土地，重焕生机。
破壁：从“蚂蚁”筑巢到云端初啼
2017年1月的一天，他回来了。这一次，不是过客，而是归人。他卸下西装，换上行囊，创立了“蚂蚁农业”。号“蚂蚁”，是愿效法微末之力，以聚沙成塔的坚韧，为故乡蹚出一条乡村致富新路，一条用互联网金线串联起青山与世界的征程，就这样，从一颗腐烂金桔的悲怆中破土而生。它的尽头将是万里之外千家万户尝到的那一口鲜甜，更是这片土地上，重新被点亮的金色的希望。
然而，决心落地，远比想象中沉重。韦小东的“蚂蚁农业”在乡亲们混杂着期盼与疑虑的目光中挂牌成立。办公室从老家银洞搬到了桂北农批的棚户区，创业团队是被他的激情感召从广东深圳一起回来的四个哥们和半信半疑加入的年轻人。从光鲜的都市白领到泥腿子“新农人”，身份的转换带来的不仅是生活节奏的巨变，更是无时无刻不在冲击着内心的现实落差。
最初的热情，很快便被冰冷的现实浇透。韦小东面临的第一个壁垒，并非来自遥远的市场，而是近在咫尺的乡亲。当他拿着精心设计的“电商标准”——果径、甜度、果面瑕疵的严格规定去收购金桔时，遇到的常是不解甚至抵触。“祖祖辈辈都是这么种的，这么卖的，你定的这些条条框框不是为难人吗？”一位老桔农指着地上自家“品相不佳”却味道纯正的果子，语气里带着委屈和愤懑。韦小东心中酸楚，他理解这种沿袭千年的种植习惯所带来的惯性，也明白自己的新标准在乡亲们看来是何其不近人情。他不得不一遍又一遍地解释，耐着性子沟通，有时甚至以高于市场行情的“标准价”收购符合要求的果子，用真金白银和诚意去一点点叩开信任的大门。这个过程消耗的不仅是资金，更是心力。深夜，他独自对着电脑屏幕，看着不断支出的账目，一种强烈的孤独感和自我怀疑会悄然袭来：“这条路，我真的走对了吗？我能带领大家看到不一样的明天吗？”
品控的难关刚刚看到一丝曙光，物流这座更大的冰山又横亘眼前。融安金桔皮薄汁多，娇嫩易损，如何让它完好无损地穿越千山万水到达消费者手中，是一个致命的考验。最初的几次试发货，几乎成了“灾难现场”。没有专业的打包材料，缺乏科学的缓冲设计，果子在快递的暴力分拣下，到达客户手中时已是一箱惨不忍睹的“金桔酱”。拆开退货包裹的那一刻，看着那些腐烂破损的果实，团队成员都沉默了。那不仅仅是经济的损失，更是对信心的残酷打击。韦小东捡起一颗烂果，指尖传来的黏腻感仿佛直接粘连在他的心上。他意识到没有现代化的供应链保障，再好的产品、再妙的创意都是空中楼阁。那段时间里他带着团队几乎住在了包装车间，像做科学实验一样，反复测试不同材料的抗压性，设计各种内部缓冲结构，一遍遍模拟运输过程中的颠簸。失败，调整，再失败，再调整……就是在这样的艰难摸索中，“蚂蚁农业”的线上阵地——“果蔬姐妹”旗舰店，终于像一只小心翼翼的触角，试探着伸向了广阔无垠的电商平台。名字带着几分乡土般的亲切，寄托着韦小东希望用姐妹般细致、贴心服务去打动消费者的初衷。
然而，店铺上线之初，面对的是一片浩瀚的寂静，如同石子投入深潭，连一丝涟漪都难以激起。在拥有数百万卖家的平台上，一个来自偏远广西小县的新店，渺小得如同一粒尘埃。如何让消费者在信息的汪洋大海里发现这枚小小的金桔？韦小东和团队开始了“网络农民”的又一轮耕耘：他们学习平台规则，研究流量密码，深夜还在精心打磨每一张产品主图，字斟句酌地优化每一段产品文案，试图将融安金桔独特的甘甜风味和地理标志产品的价值，透过冰冷的屏幕传递出去。他们既是采购员、品控员、打包工，又是客服运营。常常是白天在外面奔波忙碌，晚上又围坐在电脑前，盯着那几乎静止不动的访问数据，内心充满了焦灼与期待。
终于，第一笔来自陌生远方的订单出现了，紧接着是第一条真实的好评：“从来没吃过这么清香甜蜜的金桔，果味很浓，好金桔！” 当团队成员欢呼高兴时，韦小东感到鼻腔一酸，眼眶有些发热。那短短的一行字，仿佛一道强光，瞬间驱散了连日来积压在心底的阴霾。它不仅仅意味着一单生意的成功，更是一种价值的确证——融安金桔的价值，是能够被山外世界看见和欣赏的！渐渐地，“果蔬姐妹”店铺的销量开始缓慢而坚定地爬升。凭借着对品质的严格把控和真诚的服务，口碑如同水波纹般悄然扩散。融安金桔这颗深藏桂北山区的“黄金果”，终于通过天猫等电商平台这根细细的网线，实现了与全国消费者的首次“云端邂逅”。当看到物流地图上的目的地从最初的几个点，逐渐蔓延至大江南北和一线城市时，韦小东站在贴满快递单的墙前，内心充满了难以言喻的激动。然而，韦小东深知这仅仅是万里长征的第一步。初露锋芒带来的喜悦是短暂的，如何将这偶然的“初见”变为长久的“相伴”，如何让融安金桔从电商平台的“新面孔”成长为值得信赖的“金名片”，还有更多更严峻的挑战，等待着他和那只刚刚学会爬行的“蚂蚁”去面对。但他的内心，已比创业之初都更加坚定，因为他已经看见了光的方向。
创新：云仓模式改写产业规则
时间的车轮滚入2018年，此时的韦小东已不再是那个初回乡里、仅凭一腔热血的“新农人”。经过两年的摸爬滚打，在他心中沉淀下对产业更深沉的思考。电商销售虽已打开局面，但潜伏的危机如同暗礁，时时考验着这艘刚刚启航的小船。最让他夜不能寐的依然是那个最初的痛点——如何让娇嫩的金桔以最完美的状态、最高的效率从枝头抵达消费者的舌尖。
传统的供应链环节冗长，采摘、汇集、分级、包装、发货……每一步都意味着时间的损耗和品质的风险。桔农清晨摘下带着露水的新鲜果子，往往要辗转数日才能踏上旅途。韦小东亲眼见过因为物流环节的耽搁，送到客户手中的金桔失去了最佳风味，甚至出现损毁，差评和退货像一盆盆冷水浇在团队每个人的心上。他深知如果不能从根本上解决这“最后一公里”的难题，融安金桔线上品牌的口碑将如同沙堡，经不起浪潮的反复冲刷。
如是，一个大胆的构想在他脑海中逐渐清晰、成型——建设一个专门服务于融安金桔的“云仓”。这个想法在当时看来，近乎“疯狂”。这意味着要将巨量的资金投入到一个陌生的重资产领域，要与顶级的物流企业谈判合作，要挑战根深蒂固的传统流通习惯。内部会议上，反对和担忧的声音不在少数：“我们一个农业公司去做仓储物流是不是太冒进了？”“投入这么大万一失败了怎么办？”
夜深人静时，韦小东独自站在仓库里，看着工人们仍在沿用着效率不高的方式进行分拣打包，他的内心进行着激烈的博弈。理性的天平一端是巨大的风险和不确定性，另一端则是两年来积累的教训和对未来的憧憬。他想起桔农们因为运输损耗而失望的眼神，想起客户对新鲜度的那份极致追求。他意识到电商竞争本质上是供应链的竞争。如果不能掌控物流的效率和品质，融安金桔永远只能是一个“土特产”，而无法蜕变成为一个值得信赖的“品牌”。一种强烈的使命感压倒了犹豫：“必须做！这不仅是提升效率，更是为融安金桔产业修建一条现代化的‘高速公路’！”
决心既定便义无反顾。与顺丰集团的合作谈判，是一次次理念的碰撞与融合。韦小东不仅要说服对方相信融安金桔的市场潜力，更要清晰地阐述他心中那个“前置仓”、“智慧仓”的蓝图。他带着团队将几年来积累的销售数据、客户分布、产品特性毫无保留地进行分析，试图用详实的证据证明这个模式的可行性。那段时间，他大脑如同高速运转的处理器，既要把握宏观的战略方向，又要钻研微观的技术细节。
当融安金桔云仓最终落成并投入运营时，带来的变革是颠覆性的。韦小东站在崭新的自动化分拣线旁，看着一颗颗金桔经过光学筛选，如同被施了魔法般，按照糖度、大小、果面瑕疵被精准地分入不同通道，随后进行标准化包装，贴上快递单直接发往全国各地。整个过程从过去的三四天缩短至“当天采摘当天发货”。
“这不仅仅是快了几天的区别，”韦小东向参观者解释时，眼中闪烁着战略家般的光芒，“云仓模式的核心是将仓储、分拣、包装、发货高度一体化，效率提升了40%以上。更重要的是，我们开始尝试通过大数据预测销量指导生产端进行‘以销定产’。”这意味着桔农可以根据订单预期来安排采摘，极大减少了盲目种植和库存积压的风险。金桔这一古老的农产品，第一次真正意义上被接入了互联网经济的快车道，从“生产什么就卖什么”转向了“市场需要什么就生产什么”。韦小东的内心充满了开创者的喜悦，他看到的不仅是流程的优化，更是一种产业规则的悄然改写。
这项创新，为韦小东赢得了“2018年柳州市十大农村电商业带头人”和“广西壮族自治区党旗领航·电商扶贫代言人”的荣誉。镁光灯下，接过沉甸甸的奖杯时他感到欣慰，但更多的是一种平静。在他心中，比奖杯更重的是回到家乡时看到的情景：曾经为销路发愁的桔农们，因为稳定的订单和透明的价格脸上绽放出踏实而灿烂的笑容；曾经烂在树上的“黄金果”，如今成了实实在在的“致富果”。这种从土地深处生长出来的成就感，远比任何荣誉都更能滋养他的内心。他知道云仓的建成不是一个终点，而是一个新的起点，他正带领着融安金桔走向一个更广阔、更现代化的金色未来。
担当：疫情大考下的逆势突围
2020年的春天，是被消毒水气味和无形恐慌笼罩的春天。当疫情的阴霾骤然遮 蔽神州，万物停滞，融安县连绵的金桔园也陷入了一片死寂。传统线下销售渠道几乎瞬间冰冻，往年此时车水马龙、客商云集的景象荡然无存。望着树上日渐成熟却无人问津的金黄果实，一种比2016年更深的绝望 感瘟疫般在桔农中间蔓延。一年的辛苦和投入眼看又要化为泡影。
韦小东站在空无一人的乡间村道上，感受着这种令人窒息的寂静。他的内心承受着双重的压力：一方面，是作为企业负责人对团队生存和公司前景的极度焦虑；另一方面，是身后是成千上万依赖金桔为生的乡亲，那种切肤之痛再次猛烈地袭来，甚至比创业之初更为尖锐。“绝不能坐以待毙！”这个念头在他心中轰然响起，压倒了所有恐慌。他深知，越是危机时刻，越是需要主心骨。他必须站出来，必须为融安金桔闯出一条生路。
几乎在第一时间，他召集核心团队开启了日夜不休的线上会议。屏幕上一张张年轻而焦虑的面孔让他更坚定了担当的信念。他稳定军心，分析形势：“线下路断了，但线上不能断！人们居家隔离对生鲜电商的需求反而可能激增，这是危机，也是机会！我们必须率先复工，而且要安全地复工！”
“无接触配送”——这个在当时看来颇具风险和创新意味的模式，成为了他们突围的方向。但实现它困难重重。员工健康如何保障？各村封路，如何组织采摘？物流能否畅通？每一个问题都像一座大山。韦小东亲自协调各方，制定详尽的防疫流程，为工人配备充足的防护物资。他守在生产线旁督促每一个消毒环节；他反复与快递公司沟通，确保这条“生命线”的顺畅。那段时间他的手机永远在发烫，通话记录密密麻麻，心力交瘁到了极点。夜深人静时，他也会感到一种巨大的疲惫和恐惧，害怕任何一个环节的疏漏导致前功尽弃。但每当黎明到来，看到团队成员们虽然戴着口罩、眼神却充满坚定地各就各位，看到经过严格消杀的金桔一箱箱装车发运，他的内心就又充满了力量。
“那一年，我们比往年任何一个丰收季都要忙碌。”韦小东后来感慨道，“因为我们清楚地知道，我们卖出的不再仅仅是金桔。每一颗顺利送达的金桔背后连着的可能是一个桔农家庭孩子的学费，是老人看病的药钱，是他们在疫情寒冬里唯一的指望。我们捧着的是乡亲们沉甸甸的信任和身家性命。” 这种超越商业本身的责任感，化作了团队极致的严谨和拼搏。无数个不眠之夜，灯火通明的云仓成了暗夜中最温暖的灯塔，键盘的敲击声、打包的悉索声，汇成了一曲逆境中求生的顽强乐章。
奇迹，在担当与坚韧中诞生。当年终结算那个数字让所有人震撼乃至热泪盈眶——在农产品销售的普遍“寒冬”里，融安金桔逆势狂飙，实现了网络销售额1.5亿元的惊人业绩。这不仅是数字的胜利，它证明了即使在最恶劣的环境中，一支敢于担当的队伍，能够爆发出何等惊人的能量，能够为一方产业和百姓撑起多大的一片天地。
正是这份于危难之际显现的卓越成效，让韦小东在2023年迎来了国家级的肯定，先后荣获“广西青年榜样”和“大国农匠”的至高荣誉。韦小东用一根网线，连起了小农户与大世界，用创新思维改写传统农业命运。书写了一位“新农人”在时代大考下最动人的金色答卷。
展望：从卖产品到创品牌的升华
站在新落成的“大桔已定超级工厂”金桔深加工基地前，韦小东的目光掠过整齐的现代化厂房，投向更遥远的山峦。此时的他，控股或参股的企业已悄然布局电商、传媒、农业服务等多个领域，一条围绕融安金桔的完整产业链初具雏形。然而，他的内心却比以往任何时候都更加清醒和平静。销售额的指数级增长、不断刷新的交易记录，这些曾令他振奋的数字，如今已不再是衡量成功的唯一标尺。一种更深沉的焦虑与渴望在他心中滋生：融安金桔的未来究竟在哪里？
这种思考，源于他一次次走进北京、上海广州、深圳高端商超市的观察。他看到进口水果被精心包装，赋予独特的故事和价值，以数倍于国内优质农产品的价格被消费者欣然接受。而融安金桔即便品质上乘，在许多消费者认知中依然只是一个地域性的“土特产”，而非一个值得信赖与追随的“品牌”。这种落差感刺痛了他。“我们不能再仅仅满足于把果子卖出去，”他在一次核心团队会议上郑重地说，话里带着不容置疑的坚定，“我们必须完成从‘卖产品’到‘创品牌’的根本性跃升。要让‘融安金桔’代表的不只是一种水果，而是一种品质的保证、一种文化的认同、一种生活方式的象征。”
这份坚定的背后，是他对农业现代化本质的深刻洞察。他认为，真正的富民产业绝不能停留在原材料输出的初级阶段，必须向价值链的高端攀升。于是，他的视野超越了鲜果销售的边界，投向了深加工的广阔蓝海。在崭新的研发中心里，他与技术人员一同探讨金桔的无数种可能。空气中弥漫着金桔特有的清香，试管与器皿中正孕育着未来的惊喜。“你看”，他拿起一小瓶试制的金桔酱，对着光线仔细端详，“这颗小小的金桔可以化身成果酱、果脯、蜜饯，可以萃取精华制成润喉糖甚至可以融入糕点、饮品。每一次转化都是一次价值的倍增，更能抵御鲜果市场的价格波动，为乡亲们创造更稳定的收益。” 这不仅是商业模式的拓展，更是一种将农产品价值赋予其更强韧生命力的战略布局。
前程：新农人的时代答卷
八年，足以让一棵金桔苗茁壮成长，亭亭如盖。从2016年那个心痛凝望果园的春天，到2023年身负“大国农匠”荣誉的今天，韦小东的八年是一条用脚步丈量、用汗水浇灌的回归之路。这段征程不仅是个人的创业史，更是一份写在青山绿水间，关于“新农人”价值与担当的生动答卷。
岁月褪去了他初返乡时的青涩与彷徨，沉淀下的是愈发坚定的目光和沉稳的气度。他站在田埂上，对笔者说：“很多人认为农业是面朝黄土背朝天的夕阳产业，但我始终坚信，它是永远的朝阳产业。”在他眼中广袤的乡村蕴藏着最深厚的传统资源。“我们要用工业化的标准管理农业，用品牌化的思路包装农产品，用互联网的思维开拓市场。”
一个雨后的傍晚，漫步在湿漉漉的桔园小径，泥土的芬芳与金桔的清香交织扑面，他动情地说：“我的根就在这里。我的人生，已经和这满山的金桔紧紧联系在一起，再也分不开了。当我问及他今后有何寄望时，他感慨的说：“我的愿望是无数被唤醒、被带动的新农人们，用智慧与坚守浇灌出的希望之色。他们不再是被动顺应天时的耕作者，而是主动拥抱变化、创造价值的乡村产业振兴主力军。我的使命，就是让融安金桔的香气，飘出广西，飘遍全国，飘向世界。”
是的，这片土地上的故事，远未结束。他的“大桔已定超级工厂”深加工基地的机器正开足马力，金桔文化博览的蓝图正徐徐展开，电商直播间里，“果蔬姐妹”正热情地向天南地北的网友讲述着融安金桔的新故事。
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值班总编：滕以洪值班校对：潘 毅
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