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在体制内工作，需要察言观色的地方太多了
作者●晏凌羊
01
做自媒体，我是可以直喇喇地说我出身多低、原生家庭多差、前段婚姻里靠不着夫家以及我是我们当地的高考状元、我的买房故事，因为网友们能在你身上找到投射、共情，会因为我能从那么寒微的起点突围出来而心生佩服（也有嫉妒，但少一点）。
但在体制内工作的那些年，好的方面我都不敢大肆宣传的，怕被嫉妒。
我离职之后，很多同事才知道我真的毫无家世、背景可言。
体制内大单位，水一般比较深。
你做事太高调了，很容易招人嫉恨。哪怕你是只老虎，你也必须要把自己伪装成“人畜无害”的猫。
而且，你的“背景”（人际关系、潜力、未知资源）是实力的一部分。
你主动与更高层级的人建立哪怕最微弱的正面连接，都可以提升一点自己不被欺负的筹码。
对于一些习惯性“欺软”的领导和同事来说，如果TA欺负你的预期收益下降而潜在风险上升，做事自然就会愿意为你“多转个弯”。
02
在体制内工作，需要察言观色、体察人性的地方太多了 ，你大部分时间和精力要花在“办公室政治”上，而不是“提升业务能力”方面。
我以前，就是花在“业务能力提升”上的时间过多，而“办公室政治”这玩意儿，学校里不教、家族里也没人教（我差不多就是整个家族中学历和生态位最高的人）。
等到搞清楚那些门道，意识到自己不大适合在那个赛道跟别人卷，已经34岁了。
现在我辞职了，有些我领悟到的东西可以公开讲一讲了，那我有心情的时候就讲一讲。
在体制内，公开场合的语言往往是仪式性的，真正的意图往往在非正式渠道传递。
比如，有时候领导可能会当众批评你，但这种当众批评，反而可能是一种迫不得已的表态和保护；如果私下提醒你，可能才是真正的警告。
比如，有一次，某副部级大领导来我们单位考察。大领导西装革履、系领带，穿着很正式，其秘书发现我们单位领导班子只是穿了西装、没有打领带，就大发雷霆。
领导为了表态和消除秘书的怒气，只能当着秘书的面骂了会议筹办者一顿。
事后又私下跟会议筹办者说，我知道你辛苦了，你别往心里去，这种场合我不得不表态。
领导是否认可你，升职的时候自然见真章。
从不骂你、公开表扬你，可能只是给你情绪价值；公开批评你，但升职加薪的时候都有你的份，那才是真器重你。
现在，体制内问责机制很严重，很多人追求的是“不求无功，但求无过”的状态，大家都过得谨小慎微。尽管如此，可能还是暗箭难防。
所以，任何时候，接手存在风险的任务，第一要务不是执行，而是建立可追溯的责任链条（邮件、群同步、签字本），争取不要背锅。
你的工作日志、分类文件、带痕迹的文档，在关键时刻是比任何辩解都有力。
这不仅是自保，更是在向领导展示你严谨、可控的职业素养。
而且，体制内的组织运作，很多时候靠的并不是明面上的发文（明规则），而是私下传递的信息（潜规则）。
我以前就是太不重视信息交流了，很多信息往往是等发文了才知道。
其实，会议只是产生决议，发文只是明示，但茶水间、吸烟区、食堂流动的可能才是“事情的真相”。
不要凹“众人皆醉我独醒”“我不八卦”“闲谈莫论人非，静坐常思记过”的造型，而是要主动融入这些信息交叉点，这能让你提前感知风向，规避风险。
对不同层级、不同部门的人，一定要花点时间去研究他们最习惯、最认可的工作形式。
这并非虚伪和迎合，而是降低沟通成本、提升办事效率的智慧，最终受益的是你自己。
还有，不要总是埋头苦干，寄希望于自己的吃苦耐劳能“被看见”。
不好意思，老黄牛真的不会“被看见”。
在一个注重态度的环境中，你要让你的付出以恰当的方式被关键人物看见。
真的不要以为组织是按规则办事的。
实际上，组织是人组成的，是需要你去洞察人性的。不仅敬业于“事”，更敬业于“势”。
一个无根无基的普通人，要深刻理解自己所处的环境，学会借力打力，行稳致远。
03
在网上看到这个问题，说的是应酬桌上，领导让你倒酒，倒到某个领导的时候，只剩半杯了，那个领导就说“什么意思，到我这就半杯了”，请问你怎么回答？
评论区看到了一些神回答。
高情商版：
“您这是承前启后，寓意着您要带领我们开启新的篇章。”
“上次嫂子特意指示我说，让您少喝点，我不敢不从。”
怼人版：
“我给您尿满。”
“差不多得了，你还想喝饱啊？”
“爱喝不喝，就你矫情屁话多。”
“酒满自溢，人满自贱。您是空杯不响，半杯瞎叫唤。”
务实版：什么单位？私企直接摔杯子走人，国企阴阳两句，但给钱多的话，立马跪下。
以前参加体制内的应酬酒局，我也是个傻大个，主要是学不会那一套酒局话术，看不清酒桌下的暗流涌动。
又或者，觉得演起来太累，干脆躲避。
比如，领导在外人面前夸奖我，我往往就傻愣愣接一句“没有没有，过奖了，我受宠若惊”，然后去给领导敬酒、感谢领导栽培。
但是，你想啊，如果这一场饭局一般不是“自己人”组成，而是带有招待“合作方”的意图，我这不就是“自己人的自嗨”嘛？
领导为啥要在这种饭局上表扬你，而不是在私下表扬，在办公室表扬、在升职加薪的机会上表扬？
是因为这不是简单的表扬，而是展示他本人的领导有方和团队实力。
你是他管理的“作品”之一。
本质上，领导是想在人前给自己抬咖。
我说“没有没有，过奖了”，等于否定了领导的判断，让他的话掉在地上，场面尴尬。
好一点的回应应该是 “火车跑得快，全靠车头带”，然后再去敬酒表忠诚。
如果是对方领导夸你某个事办得好，可能就更复杂一点了，可能是真心夸赞，也可能是场面话，更可能是一种试探（看看你是否稳重，是否会“翘尾巴”）。
我以前可能就回应“应该的，应该的”，然后起身敬酒，说做得不好的地方，多多担待。
但如果你会接话，可以加一句：“主要是我们领导特别重视，强调我一定要把这个事办好，在这个过程中给到了很多资源和支持。”
这样，你既捧了自家领导，也抬高了对方项目的重要性。然后，你再起身说“我敬您一杯……多多担待”，既表达了尊重，也为可能的疏失留下了缓冲地带，显得思虑周全。
饭局上的敬酒词，全是人情世故，是演技体现，与朋友聚会完全不一样。你不是去吃饭的，而是去“工作”的。
所以，你需要事先观察别人是谁， 定位说话者的身份和与你的关系，接着研究对方这么说话到底想达成怎样的目的，再去设计你的回应，达成巩固关系、展示情商、明确立场等多重目标。
在饭局上，你得记得，要永远把功劳归于上级。永远从整体关系和局面思考问题，而非突出个人表现。
要对自己在权力网络中的位置有清醒认知，不越位，也不怯场。
农村出来的孩子，没人教你这些，全靠自己观察和学习。
我是因为……觉得这一套太浪费时间、太需要考验演技、太累人了，我的天赋也不在这个赛道上，又不想真喝酒，才“掀桌子”不玩了。
04
“泛体制内单位”（比如，国企、事业单位、靠垄断和牌照吃饭的单位等），跟“纯体制内单位”（主要是公务员）比，有啥区别？
泛体制内单位，主要看利益浓稠度吧。
清水衙门单位，人际关系简单一些；但收入也很惨淡。如果利益浓稠，那就复杂了。
公务员体系是稳定与公平优先。
其首要目标是保障国家机器稳定、规范地运行，而非追求经济效益。公务员的招考、录取、晋升都相对比较规范（“相对”二字能理解嘛），破事儿也时有发生，但少。
公务员体系确实带有“大锅饭”性质，领导和下属之间的收入差距不会太大，它就是一种 “风险共担” 和 “去激励化” 的设计。
通过抹平过于悬殊的收入差距，能最大限度地减少内部恶性竞争，确保政策执行的统一性和队伍的稳定性。
在这里，“不出错” 比“干得出彩”更重要。公务员在医疗、退休等方面更有保障，但收入相比“泛体制内单位”确实要低一大截。
利益稠密的泛体制单位（如国企等等），是市场与行政的双重逻辑。
他们是在垄断与市场之间走钢丝。一方面背负着政治任务（如维稳、执行国家战略），另一方面要兼顾经济效益（利润、市场份额）。
这种双重目标经常是矛盾的。
领导需要用“行政手段”来完成“市场目标”，导致绩效评定充满了 “人治”色彩和“暗箱操作” 的空间。既要讲政治、讲规矩，又要拼业绩、搞创新。
人在其中，很容易被这种“四不像”“拧巴”的状态所扭曲。
这里收入天花板更高，波动和风险也更大，稀奇古怪的事以及暗箱操作也更多。
我是不能乱讲，真要讲出来能震惊不死你。
公务员队伍像一条规整的运河，水流平稳，方向明确；而泛体制单位则像一片人工湖，表面平静，水下却暗流涌动，但湖中的鱼可能长得更大。
如若你选择收入高，可以去利益浓稠的泛体制内单位。如果你选择权力大、人际关系没那么复杂，就去公务员序列。
当然了，更多人根本没得选。公务员你还可以凭实力考一考。泛体制内单位现在想进去，基本都要靠关系了。
ps：
公文写作的精髓在于“道”，这个……后续我有精力的话，开发成课程吧。
最近胖羊出了一本新书，是《认知突围》。
很多人觉得国内的书很贵，是因为习惯了出版方清货回款时的超级价（亏本价），可能还认为作者可以拿很多钱（但我要靠出书赚钱的话，直接饿死）。
电商平台卖书的“清仓价”“骨折价”（通常为1-5折）成为了很多人心中的“正常书价”。
这其实是出版方为了回笼资金、解决库存压力的亏本销售。用这个价格作为衡量标准，自然会觉得原价（哪怕只是6-8折）“贵了”。
很多人只看到了纸张和印刷的物理成本，却完全忽略了知识生产的无形价值：作者数年甚至数十年的知识积累与创作心血、编辑的反复打磨、校对、设计、营销推广等。而且，大部分作者无法仅靠版税维生。
人们可以毫不犹豫地花30元买一杯奶茶（15分钟喝完），花50元看一场电影（2小时消费），却对一本定价50元、能反复阅读并可能影响一生的书犹豫不决。这是一种典型的消费价值观错位。
国内书真的贵吗？
在欧美发达国家，一本新出版的平装本小说定价常在15-25美元（约合100-180元人民币），精装本和专业书籍价格更高。相比之下，国内图书平均定价在10-80元人民币，仅为前者的零头。
更重要的是价格与收入的比值。我们的书价和收入相比，“消费友好度”还是很高的。
一本书是作者将毕生所学、数年研究凝练成的系统性知识。读者用几十元的代价，就能“买断”这份智慧，在几小时或几天内完成一次高效的认知升级。
这种投资的回报率是任何课程、培训都无法比拟的——当然了，前提是它是“好书”，不是“水书”。
嫌书贵的人确实只适合看互联网上的免费东西，但你确定免费的这些东西真能承载更多、更有用的信息量？
网络内容是碎片化、浅层、未经严格验证、质量良莠不齐的。受制于 算法推荐，你只能被动接收，如若你本身逻辑能力和辨别能力不行，你很难在海量信息中筛选、辨别真伪。
互联网的“免费”，代价是用户宝贵的注意力、时间和被误导的风险。习惯于只消费免费信息的人，很可能正在付出更高的隐性成本。而书籍的“付费”，购买的是效率、深度和可靠性。
当然，因为审查机制的问题，有时候互联网上传播的东西反而能讲一些大实话、大真话（但其实，互联网也有审查机制，只是宽松一点）。
我在买书方面是特别舍得花钱的，因为我觉得书已经是最廉价的智力投资。真有用的东西都是有价的，是有价格门槛的。
*作者：晏凌羊，女，80后，中国作协会员，2001年云南省丽江市高考文科状元。著有畅销书《离婚七年》《所有的逆袭，都是有备而来》《公文写作》等畅销书十几部以及儿童绘本《妈妈家，爸爸家》。拥有十几年金融从业(管理)经验，现为广州某文化信息咨询公司创始人、某文化传媒公司联合创始人。出生于云南丽江，现居广州。乐以文字为窗，见自己，见天地，见众生。有血有肉，有泪有笑，有错有对，期待与您共成长。
首发公众号：晏凌羊|ID：qiushan08。
新浪微博和视频号：晏凌羊；公众号小号：羊看。欢迎关注。
一点碎碎念
这个艾灸毯，很适合冬天。
前面大家问的新疆棉被，清仓完就没有了，还有以下这些，清仓结束就没有了了。
今天要推的这款大别山林间散养走地鸡，原生态谷物喂养。我收到后，真的蛮惊讶，吃起来很筋斗，肉质非常紧实，而且真的有小时候吃过的那种味道，口感绝不是市面上卖的那种冰冻鸡。
现杀现发，零下30℃极冻锁鲜，真空包装，保证新鲜。
每只都有检验检疫合格标唯一码，宰杀工序都遵守ISO质量管理体系。
顺丰冷链配送，冰袋、保温袋、泡沫箱，全部都给安排妥当。
保证每一只鸡送到你的手中依旧新鲜！在家实现农家土鸡自由！
收到之后可炖
可煲
可炒
可椒麻
买过的朋友都是一溜儿好评：
“这个真的是老鸡，我喝到了小时候的味道”；
“有种鲜的掉眉毛的惊艳感”；
“是我一直期待能买到的老母鸡”。
“2斤多一只，分量足，很新鲜”；
“是土鸡，肉质紧实嚼着香”；
“好久没喝过这么好喝的鸡汤了”。
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