2017年，一家西班牙公司，叫Repsol，拖着一个巨大又昂贵的钻井平台，开进了南海。
他们跟越南签了合同，兴冲冲地奔着一个叫135/03区块的地方去的。
所有人都觉得，这一下能捞着大油水了。
结果呢？
刚开工没几个星期，越南那边突然打来电话，让他们赶紧停工。
打包，回家。
Repsol公司的人一听就蒙了，我们花了这么多钱，刚开动就让走？
行，走可以，但违约金你得付。
这笔账单算下来，越南要赔多少钱？
估算下来，差不多10亿美元。
越南自己花10亿美元，就为了让别人“别采了”。
这不是什么商业失误，这是一堂学费昂贵的国际课。
01
那么，这到底是唱的哪一出？
Repsol去的那个地方，135/03区块，可不是什么普通海域。
这片水域，越南说是他们的，理由是离他们的海岸线近，在他们的“专属经济区”里。
但同时，这片水域也在中国“九段线”的声索范围里。
两边都说是自己的，这就成了“重叠区”。
越南当时打的算盘，是挺“精明”的。
他们寻思，要是自己去钻井，中国肯定不高兴。
那……要是我花钱请个“外援”呢？
找个欧洲的大公司，像Repsol这种，把他们的船和钱都投进来。
这么一来，这事儿就不光是越南和中国的事了。
要是中国施加压力，那就等于在给Repsol、给西班牙、甚至给整个欧洲施加压力。
这就是想把水搅浑，把一个双边问题，“升级”成一个国际问题。
02
越南敢这么干，背后也不是没“底气”的。
那段时间，美国在那片海域相当活跃。
三天两头就派军舰过来，搞“航行自由”行动。
华盛顿方面也不断表态，支持越南这些国家根据“国际法”维护自己的海洋权益。
这些话，听在越南耳朵里，简直跟定心丸一样。
这听起来多像是一种“安全保证”啊。
给越南的感觉就是：“你大胆去干，有我给你撑腰呢。”
于是，越南觉得时机成熟了。
一边有欧洲的商业伙伴（Repsol），一边有美国的“政治保镖”。
这局，看起来稳了。
03
可惜，算盘打错了。
钻井平台一开动，北京的反应来得又快又猛。
但这种反应，不是派军舰去开火。
而是用了一种更聪明，也更难受的办法。
根据当时一些海事观察机构的报告，中国的海警船队出现了。
他们也不开火，也不撞船，他们就……待在那儿。
像影子一样，跟着Repsol的钻井平台。
在越南的补给船周围“友好”地绕圈。
那阵势就是，我也不动手，但我会让你浑身难受。
这种巨大的、白红相间的船只，成天在你身边晃悠，让你的工作根本没法正常进行。
这就叫“灰色地带”策略。
不费一枪一弹，但是会把你的成本（不管是金钱成本还是精神成本）提到天上去。
同时，外交上的压力，也直接给到了越南政府。
04
这下，轮到越南傻眼了。
这可是关键时刻啊。
欧洲的伙伴Repsol已经快顶不住了，天天打电话来抱怨。
中国的海上“盯防”一点没有要走的意思。
那……说好“撑腰”的美国“保镖”呢？
人呢？
华盛顿确实发声了。
他们发了一份声明，表示“关切”，反对“胁迫”行为。
又把“国际法”拿出来说了一遍。
然后呢？
然后就没然后了。
美国人没有派军舰来给Repsol“护航”，更没有说“这笔钱我来掏”。
所有的“支持”，都停留在了口头上，变成了一纸声明。
可问题是，声明是没法拿去付那10亿美元账单的。
05
越南政府这下被架在火上烤了。
摆在他们面前的，就两条路。
第一条：硬顶。告诉Repsol必须继续钻，哪怕是跟中国的海警船面对面。
但这等于是在赌桌上“梭哈”，赌一场自己根本赢不了的局。
尤其是他们看清楚了，美国是不会真下场帮忙的。
第二条：认栽。让Repsol走人，这笔天价违约金，自己咬牙吞下去。
越南选择了第二条路。
2017年7月，他们第一次叫停了Repsol。
Repsol不甘心，2018年换了个区块（07/03）又试了一次。
结果，还是一样的剧本。
遭遇了更强的压力，越南也再次叫停。
这下，Repsol彻底死心了。
他们觉得这地方的政治风险太高了，根本不是做生意的地方。
Repsol宣布撤出，并且把账单递给了越南。
“我们投进去的钱，加上各种损失和罚金，你得赔。”
这就是那10亿美元“学费”的由来。
花这么多钱，买了个教训。
06
但这个故事里，最有意思的地方还没说完。
这才是揭开谜底的关键。
就在Repsol被“请”走的同一时间，在附近另一块同样有争议的区块（06-1区块），发生了什么呢？
一家俄罗斯公司，Rosneft（俄罗斯石油公司），也在那儿钻井。
那个地方，同样是“重叠区”。
北京方面，也同样提出了抗议。
那么，越南是不是也让俄罗斯人打包回家，然后赔他们10亿美元呢？
没有。
Rosneft的钻井平台，安安稳稳地在那继续转。
07
这不就奇怪了吗？
为什么对西班牙人这么“狠”，对俄罗斯人就这么“宽容”？
明明是同一片海，同一种争议。
答案很简单：看你请的是谁。
Repsol是哪的？西班牙的。
西班牙是欧洲的，是北约体系里的。
越南拉Repsol进来，这个动作本身，就带着强烈的“政治信号”，是想把美国和欧洲的势力拉进来，制衡中国。
这在北京看来，就是“引狼入室”，是绝对不能容忍的。所以，必须重拳打回去。
那Rosneft呢？
它是俄罗斯的。
俄罗斯和中国是什么关系？这就复杂了。
双方在国际上是重要的战略伙伴。
越南跟俄罗斯合作，虽然北京也不高兴（毕竟是在争议区），但这性质完全变了。
这不属于“勾结外敌”。
这更像是“自家兄弟”和“邻居”的 messy 商业纠纷。
所以，对Rosneft，北京会抗议，但不会用对付Repsol的那一套，下那么重的手。
越南也门儿清。
所以他们敢让西班牙人走，却不敢让俄罗斯人停。
08
整件事看下来，越南的“夹心饼干”处境，真是太明显了。
他们一直在三个大国之间走钢丝。
一边，他们需要美国在政治上给他们“撑腰”，让他们感觉安全。
一边，他们又离不开中国的贸易（中国是他们最大的贸易伙伴），真闹翻了，经济上受不了。
另一边，他们还依赖俄罗斯的武器和能源合作（这是老交情了）。
他们本想利用美国的“口头支持”，在南海问题上占点便宜。
结果，便宜没占到，反而被狠狠烫了手。
他们学到了一个教训：
美国的“支持”，喊起来声音很大，但真到暴风雨来了，你还是得自己撑伞。
而那把伞，越南没有。
09
这10亿美元，也不光是越南交了“学费”。
这也给全世界所有想在南海“捞油水”的能源公司上了一课。
在2017年之前，这些大公司觉得，这些争议区块是“高风险，高回报”。
2017年之后，他们看明白了，这是“高风险，零回报，外加10亿天价罚单”。
中国也展示了一种新的应对方式。
不是只靠外交抗议，也不是直接动武。
而是用这种持续的“灰色地带”压力，精准打击你（越南）的商业合作伙伴（Repsol）。
我不用赶你走。
我只要让你请来的“外援”亏到肉痛，亏到他自己受不了要走。
最后，你还得自己掏钱，把他“请”走。
这比直接对抗，要高明得多。
10
那10亿美元的账单，不是违约金，是“学费”。
是越南花了血本，才学明白一个道理：
在这场游戏里，“拉拉队”是不会帮你付账的。
这也让人看清了一种新的力量。
有时候，想在对峙中占上风，不一定非要开火。
你只要有能力让对方的“商业计划”进行不下去，让他付出的成本远超收益，你就赢了。
这也不禁让人思考。
当那些“免费”的政治承诺，最后兑现成10亿美元的账单时，这种“承诺”的真正价值到底是多少？
是找一个嗓门大、但在远处加油的朋友更靠谱，还是找一个虽然低调、但真在场内（像俄罗斯）的伙伴更实际呢？
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