清华高考状元、首批大学生创业明星，他再次创业闯关港交所：3年成为细分市场龙头，但公司至今未盈利|创业明星|大学生|弘毅|招股书|清华|港交所|科创|陈曦

曾以广西理科状元、清华学霸、中国大学生第一批创业明星的身份，扎进了千禧年之际互联网创业浪潮的陈曦，如今要将自己新的创业公司深圳曦华科技股份有限公司（以下简称曦华科技）带进香港资本市场。

背靠独家经销商客户A出资开发定制化芯片，2022年左右，曦华科技大部分主要产品系列开始商业化及量产。而距此仅3年时间，公司便已号称成为细分市场龙头。

但有些尴尬的是，公司尚未实现盈利。而号称高端芯片的主打产品，在报告期内（2022 ～2024年、2025年前三季度，下同）均价已跌去一半以上。在独家经销商客户A之外，曦华科技直销客户留存率并不高。

此外，子公司股权出售、联营公司应收款全额减值⋯⋯对于曦华科技闯关港交所，市场仍有疑问。

清华学霸7年将新公司带到资本市场门口

1993年，陈曦以广西高考理科状元的身份进入清华大学求学；1999年7月，陈曦总共拿下清华大学车辆工程、计算机科学和法律三个学士学位，学霸身份展露无遗。

面对千禧年之际的全球互联网浪潮，陈曦联合童之磊等几个同学扎了进去，一起创办了当时的大学生门户网站易得方舟（FanSo.com），他们也成为了中国大学生中第一批创业明星。然而，当浪潮最终演变为泡沫并破裂，易得方舟也很快不在。

2001年前后，童之磊创办了中文在线，陈曦则去了一家软件开发公司担任总经理。2006年，陈曦离开实业界，进入了著名管理咨询公司安迈顾问，随后在2008年进入国内头部PE（私募股权）弘毅投资，担任了7年的投资总监。2015年，陈曦又进入一家创业型公司北京和聚百川投资管理有限公司担任管理合伙人。直到2018年，陈曦又回到了实业界，并重拾当年的创业激情，创办了曦华科技。

在当年同学及好友童之磊的中文在线上市10年之后，陈曦也终于将自己的公司带到了资本市场的门口。而在投资机构浸润多年积累的资源，也被陈曦利用到了曦华科技此后的发展中。

2022年12月，弘毅泓皓（厦门）企业管理合伙企业（有限合伙）（以下简称弘毅泓皓）以1500万元从陈曦之配偶王鸿处受让了部分曦华科技的股份，受让价格为15.11元/股，这一价格低于曦华科技在此之前进行的A+轮、A++轮融资的价格。弘毅泓皓在2022年6月也参与了曦华科技A+++轮融资，认购价格为22.04元/股。

曦华科技在2022年12月至次年1月进行的B轮融资价格为24.49元/股，同样远高于弘毅泓皓受让王鸿所持曦华科技股份的价格。

2023年11月，弘毅泓皓又耗资1000万元从王鸿处受让了部分曦华科技的股份，受让价格为18.94元/股。这一价格同样远低于曦华科技在此之前进行的B轮、B+轮、B++轮融资的价格。弘毅泓皓也参与了曦华科技B++轮融资，认购价格为28.41元/股。

为何弘毅泓皓屡屡能从曦华科技实控人处以较市场更低价受让股份呢？

根据招股书，弘毅泓皓的普通合伙人由弘毅私募管理，其唯一的有限合伙人也由弘毅私募控制。曦华科技也坦陈，本公司是通过管理团队的私人关系与弘毅泓皓结识。

截至最后可行日，弘毅泓皓直接持有曦华科技2.94%的股份。

独家经销商一度撑起半壁营收

曦华科技是一家端侧AI芯片与解决方案提供商，产品主要包括智能显示芯片及解决方案以及智能感控芯片及解决方案。

回顾曦华科技的发展之路，其走向商业化正轨，则要得益于一家重要的经销商客户A。

早在2020年12月，曦华科技与客户A就定制化AI Scaler（基于ASIC的Scaler芯片）的共同开发及商业化订立了为期三年的合作开发协议。初始开发项目完成后，曦华科技才自2023年起向客户A按照采购订单基准进行销售。对此，曦华科技也表示，由客户出资开发客户特定的定制化芯片乃常见的商业模式。

曦华科技与客户A还达成了特定采购量协议。而由于客户A的实际采购量均达到了协议水平，也因此在报告期内成为了曦华科技的独家分销商。

客户A是曦华科技在报告期内的独家分销商，因此曦华科技其余的客户则均是直销客户。

不过，曦华科技在2023年年初的22家直销客户，在当年即退出13家；其在2024年年初的46家直销客户，在当年退出了36家，即在2023年度和2024年度的直销客户留存率分别为41%和22%。到了2025年，年初的35家直销客户在当年前9个月已退出22家。

尽管曦华科技表示，公司大部分主要产品系列的商业化及量产始于2022年或之后，因此认为2022年的有关营运数据未能有意义地反映公司的业务运营状况。但是，曦华科技在2022年年初有19家直销客户数，当年年内退出的直销客户数也达到19家。

曦华科技在招股书中表示，公司退出的直销客户数目由2023年的13名增加至2024年的36名，主要是由于公司精简直销客户群，以策略性地分配资源用于开发汽车行业客户。

与此同时，曦华科技的平均直销客户价值（即特定年度或期间直销收入除以当年或当期的直销客户数）却从2024年的210万元大幅下降至2025年前三季度的153万元。曦华科技对此表示，主要是由于公司积极扩张直销渠道，通过该渠道公司已获得更大的新客户群。

数据显示，曦华科技的新增直销客户数整体呈上升趋势，2022年、2023年、2024年、2025年前三季度分别为22家、37家、25家、80家。

在此背景下，曦华科技对客户A的依赖性在2025年前三季度有所减缓。报告期内，作为独家经销商的客户A一直为曦华科技的第一大客户，曦华科技对其的销售收入占比从2022年至2024年各年度的76.7%、57.9%和66.5%，大幅下滑至了2025年前三季度的37.4%。

细分市场龙头地位未能支撑公司盈利

在曦华科技的发展中，智能显示芯片及解决方案占据了主导地位，其收入占比在报告期内始终占据八成以上；而在智能显示芯片及解决方案中，Scaler芯片（一种图像处理芯片）又是其核心产品。

根据芯片设计方案不同，Scaler芯片分为ASIC Scaler和FPGA Scaler两类。曦华科技在招股书中表示，公司已于2021年开发出全球首款基于ASIC的scaler，即AI Scaler，并于2022年实现量产。曦华科技已于ASIC Scaler行业建立领先地位，2024年AI Scaler出货量约3700万颗，成为该细分市场龙头。

曦华科技的招股书显示，2024年全球Scaler芯片出货量约1.97亿颗，其中曦华科技的市场份额为18.8%，排名第二，仅次于一家美国上市公司20.6%的市场份额。不过，招股书在阐述Scaler市场规模时又显示，全球Scaler出货量从2020年的约1.14亿颗增长至2024年的约1.60亿颗。两处对于Scaler芯片2024年全球市场规模的表述有差异。

然而，凭借这样的行业地位，曦华科技所取得的收入规模却并不高。2022 ～2024年、2025年前三季度，曦华科技的收入分别为8670万元、1.50亿元、2.44亿元和2.40亿元；同期分别亏损1.29亿元、1.53亿元、0.81亿元和0.63亿元。