负债三四十万，加上老爸留下的45万抚恤金，咬牙凑够90万，结果加盟了个号称 “重新定义西式快餐” 的杂牌汉堡店。
店还没开，运营总监先被抓了；好不容易开张，硬撑6天就倒闭。这场 “Cosplay 老板” 的闹剧，直接给加盟品牌送了58万 “学费”。
不是说大家都没钱了吗？
更魔幻的是 “中年破产四件套” 的撞脸率高达100%：全是负债，精准卡在三四十万；说话语速、调子如出一辙，仿佛都用了同一个 “智慧之音” 模板。
最令人费解的是，现在不借贷能拿出30万本金的人有多少？可这些 “智慧哥、智慧姐” 真就拿得出来，打给总部时眼都不眨。
他们清一色带着同样的标签：口音重、语速慢、跟社会脱节半条街、学历不高。人到中年，突然想证明自己，把丢失的尊严挣回来。30岁本该是 “喘口气” 的年纪，却成了 “闯祸” 的开始。
现在的信息都卷到 “防骗指南” 主动送上门了，随手一搜就能戳穿的骗术，为什么还有人往里跳？
加盟又不是一锤子买卖，想止损随时能溜，不少品牌还有7天冷静期全额退款。从找项目到开店至少一个月，平时花 1 万块都心疼的人，砸几十万给总部却毫不犹豫，总部说东绝不往西。
你真以为是这些加盟商蠢？非也。核心本质是绝大多数人不懂什么叫 “万物皆营销”。
美国经济学家曼昆在《经济学原理》里强调过：市场效率取决于信息获取的完整性。这就搭建出了一个 “认知金字塔”。从营销学角度看，不同人的认知把群体划分为底层、中层和顶层。
咱们对品牌的认知，从 “外国月亮圆” 到 “国潮 YYDS”，再到2026年的 “卷价格”，期间多少白牌爆火？老家开了20年的烧仙草搬到上海，不也得被喊 “杂牌”？那凭什么说加盟就是割韭菜？这里面有巨大的信息差。
尤其是80后、90后，经历了经济上行期，看着新品牌资本化成功，30岁面临职场危机、家庭不被认可，刚好有笔存款，是不是就想创业证明自己？
对这群焦虑的人来说，加盟不是创业，是抓救命稻草，想直奔人生巅峰
为什么奶茶、咖啡、汉堡、烘焙是 “中年破产四件套” 首选？因为这几个品类走出了蜜雪冰城、瑞幸、塔斯汀等顶流。早期加盟的人挣到了钱，看着当地门店客流大，长期被使唤的人怎能不向往当老板？
这对做品牌的人来说，就是天然的 “燃料”。加盟的本质，不管是快招还是正规品牌，核心都是从加盟商身上捞好处。区别在于筛选：快招专收正规品牌不要的 “弃子”—— 认知金字塔底层的人。
这些人一开始也想找靠谱品牌，却闯不过两道坎：一是被百度竞价坑，找不到官网；二是填申请被刷下来。
正规品牌要经验、要预算，怎么会要借钱开店的小白？更别说小白还天真以为雇人、靠总部培训就能躺赚。这对没底线的快招公司来说，简直是 “傻子太多，骗子不够用”。
快招公司根本不用想怎么壮大品牌，只需设计 VI 物料，招几个大牌出来的人撑门面，给加盟商做 “心理按摩”。你没经验？保姆式教学；你想快挣钱？忽悠你拿区域代理抽别人的钱。
心理学上，人在陌生领域易依赖导师，赌徒心理一上来，越忙越觉得努力就会幸运。直到店倒闭求助勇哥，才恍然大悟：这场 “老板梦” 太贵了。
看完蜜雪冰城的模式，才懂为啥现在是个品牌都要加盟。蜜雪2025年3月港交所上市，你以为它靠卖柠檬水？错！是靠把原料卖给加盟商。
截至2025年6月，蜜雪有53014家店，直营店仅18家。总部不承担经营风险，你自负盈亏。开一家落地成本35万，备两倍储备金，每年交加盟费，只能从总部进货，两三年强制重装换设备。
有博主算过，开一年蜜雪利润也就9万，月薪7500。加盟商摇奶茶摇到吐，还得和同品牌卷。蜜雪的营销刷存在感，华与华设计的视觉听觉符号洗脑，加上低价，天然有拥护者。2023年关了1307家，流失率仅3.6%。
于是新话术来了：“加盟我们新品牌，做原始加盟商挣最多！我们有10亿营销预算，找明星代言，地铁机场广告全覆盖，还怕卖不出？我们找的是合伙人！”
这套说辞骗的就是认知中低层。中产被坑、资产清零，核心是对市场、营销没认知，连成本都不会算。
想让人喂饭式挣钱，和优质品牌要求背道而驰。蜜雪盼你卷死同行，你却想坐等收钱。最后Cos老板一个月，负债40万，天塌了。
创业不是喂饭，是破认知差、算清成本、扛住辛苦。别让存款变赌资，别让焦虑冲昏头。真正的共赢是品牌有底线，加盟商有底气，而不是你掏钱包他画饼。
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