千元热玛吉平替火了，抠搜式医美，盯上月薪3000的年轻人|医美|抗衰|新氧|水光针|热玛吉|童颜针

不少医美爱好者发现自己变得抠抠搜搜，不愿再豪掷上万元做一次热玛吉，而是开始寻找“性价比更高”的医美项目。

就连那些每个机构都想争抢的高净值消费者，也变得“抠门”，曾经一年能打四五针胶原蛋白的客户，现在一年打一两针都算多的了。

文 |常芳菲

编辑 |西打

运营 |步鸟

医美大户，也开始抠抠搜搜

项目开始前，医生递来一个玩偶，示意如果觉得太疼的话，可以使劲捏。

林晓慧拒绝了。她是资深医美爱好者，自认这么多年做了那么多项目，脸上什么大风大浪没见过。即便是上了丽珠兰水光针这种公认的“酷刑”，她都一声没吭。这次做的Onda不过是小小一个光电项目，小菜一碟。

探头颇有些迷惑性，上脸那一刻“冰冰凉凉”，她一度还盘算着应该能在这里睡上半个钟头。幻想很快破碎，她开始后悔拒绝了那个玩偶。仪器显示瞬时能量已经达到了90千焦，她立刻疼哭了。那是一种全新的痛感，好像自己变成了铁板上烤透的五花肉，“连牙根都是烫的”。

医生问要不要把能量降低一点，林晓慧为了最好的效果，索性心一横，“别管我，能受得了”。想变美，总是要付出些代价。好在20分钟的“烧烤”后，换来了镜子里自己清晰的下颌线。

▲图 /《以美之名》

原本，她还有另外一个选择——热玛吉。作为一项通过射频能量刺激皮肤深层胶原蛋白再生，从而达到紧致提拉效果的抗衰项目，近年来它备受医美爱好者追捧。但这一次，30岁的林晓慧没怎么犹豫就选择了Onda，原因很简单，这个项目的价格只需要热玛吉的十分之一，“千把块，买不了上当”。

像林晓慧一样，不少医美爱好者发现自己变得抠抠搜搜，不愿再豪掷上万元做一次热玛吉，而是开始寻找“性价比更高”的医美项目。作为一种光电仪器，Onda可以通过微波加热脂肪层，达到溶解面部脂肪、轻度提升轮廓的效果，因为效果相近、价格却便宜不少，也被叫做“热玛吉平替”。

在此之前，林晓慧尝试过各种所谓的“热玛吉平替”，但一直踩坑。比如同样抗衰的激光项目欧洲之星Fotona 4D和射频紧肤项目热拉提，单次价格虽然只需要3000元左右，但想要在一年内保持住这种状态，至少需要连做3次，“价格和热玛吉相比，瞬间就没了优势”。

张璐做医美销售许多年了。过去，客人找她咨询时，诉求和项目都不太一样，有的想花五六千元剌一个双眼皮，有的心心念念，就想打一次“童颜针”（一种再生材料针剂，用于面部抗衰）。但从去年下半年以来，Onda成了张璐私信里的高频词，她隐隐觉得，风向变了。

对预算有限的年轻人来说，变美的需求还在，账单却经不起再拉长。在各种条件的约束下，为了达成核心的目标，她们不得不有策略地做出取舍。

有人抛弃了高价项目，也有人打定主意，只薅羊毛。36岁的于萌，已经好几个月没走进医美机构的大门。直到几天前，销售在微信里告诉她，之前累积的项目积分可以直接兑换成胶原枪。

于萌心动了。她当然明白，这是一种常见的销售套路，单价800元的胶原枪免费打只是个引流的“饵”，为的是吸引她持续付费。走进机构大门之前，她反复告诉自己，“别想让我再掏一分钱”。

心理攻防战很快上演。于萌的武器是打造自己的人设，素颜出现在医美销售面前，让她们看到自己为生活奔波的“疲惫感”。销售见状，很快释放了善意，和她聊了不少和消费无关的护肤、化妆建议。最后，双方都知道该唠“正经事”了，销售开始根据她的面部状态，推荐包含光电和注射项目的年卡。计算器啪啪按完，一顿折扣打下来，“只需要32800元”。

于萌不着急拒绝，只说先做完赠送的胶原枪。离开之前，她才告诉销售，最近一段时间工作不稳定，实在没那么多闲钱。她丝毫不会为此内耗，“医美和买包一样，消费不起爱马仕，背个Coach也不丢人”。

不惜赠送免费的项目来唤醒用户，许多机构也察觉到这一届年轻人们虽然爱美，但更心疼钱。2025年，咨询公司罗兰贝格联合美团医美发布了《2025医美行业白皮书》，其中数据显示，医美现有用户正变得越来越年轻，26岁-35岁人群合计占比达60%。参与的人数越来越多，但客单价在下滑，光子嫩肤、水光针、玻尿酸等等平价的医美项目，占比达到55.3%。

在医美行业工作超过10年，张璐坦言，今年才真的感受到“钱难赚”。低价引流的项目，等来的只有薅羊毛的年轻人。而那些每个机构都想争抢的高净值消费者，也变得“抠门”，曾经一年能打四五针胶原蛋白的客户，现在一年打一两针都算多的了。

▲图 /《莎拉的真伪人生》

踩下刹车

在医美上踩刹车，大多数人都经历了一些决定性的时刻。

对林晓慧来说，是看到账单的瞬间。去年，她照例去医美机构打光子嫩肤。销售推荐起公司新推出的5万元储值卡，折扣相当划算。林晓慧赶紧拒绝，坚称自己绝对花不完。

可能正是这句话激发了销售的斗志。对方立刻打印出林晓慧前一年的账单——算上热玛吉、注射的各种针剂和日常秒杀的身体保养，林晓慧一年花了接近7万元。

数字摆在面前，不容她抵赖。她在脑海里快速把这笔钱兑换成一套体面的金饰、一辆代步车或一只顶奢皮包。属实吓了一跳。看来科技不止点亮生活，也粉碎了钞票。就从这一刻开始，她决定不再这样“大手大脚”。

也有人是在某个时刻突然发现，花了大钱的医美项目，实际踩了坑。何云是80后，从小就对美有自己的标准和要求。生完孩子之后，她觉得自己好像遭遇了断崖式衰老，一瞬间“所有的皱纹都跑出来了”。

她决定先对法令纹下手。机构医生告诉何云，这种纹路是年龄增长带来的。随着皮肤弹性下降、苹果肌下方的筋膜松弛，脸部出现了法令纹。医生给出的解决方案，乍听之下相当有道理——治疗分两步走，先提升、再填充。用超声炮收紧皮肤，再注射长效玻尿酸，填充在浅表脂肪层上，改善纹路。

而美自然要付出代价。医美机构的超声炮一次需要一万元，一支2毫升的乔雅登玻尿酸就需要16800元。何云治疗了两次，一次注射两针乔雅登，前后花了将近10万元。但结果让她相当失望。从床上坐起来的那一刻，看到鼻唇之间依然明显的纹路，她就知道，钱算是白花了。

▲花了大钱的医美项目，也会踩坑。图 / 视觉中国

这还不是最痛苦的时刻。如果说法令纹填充只是让何云失望，泪沟的医美效果干脆让她“生气”。2022年，何云选择注射了当时非常流行的“熊猫针”（复配玻尿酸），用来填充泪沟。效果立竿见影，眼下的凹陷一下子就膨起来。

但没过太久，注射的副作用渐渐显现。她清楚地记得那是2023年的春节，回到老家，家人看着何云，追问她是不是年底没休息好，“黑眼圈怎么这么重？”她这才发现自己像是被人打了两拳，眼下一团乌青。

其实，这是一种常见的“丁达尔现象”。当日常的光线照射胶体，会出现一条发亮的通路。光线散射之后，肉眼看上去会显得皮肤发蓝、发黑。从这个时候开始，何云决定减少对医美的投入，只做那些“最传统、最安全的项目”。

而更多人这几年开始医美降级，因为一种稳定性的消失。

2023年，于萌从之前的美元基金离职，跳槽到了另一家投资机构。她看的项目从消费品，彻底转向了硬科技；去的地方也从香气馥郁的门店，变成了郊区的工厂。变化最剧烈的还是收入——月薪奖金几乎对半砍，她意识到“高增长的好日子过去了”。

节省开支的第一步就是降低医美的频率，把每个月去一次，改成一个季度。紧接着就是详细列出自己的预算。她想得很清楚，一年的基础水光针消费能控制在2000元以内，一次抗衰的热玛吉需要一万元，再打一次胶原蛋白，算下来一年的预算可以控制在2万元左右。

客户在降低自己的预算，另一边，医美机构也开始相应地降低成本。张璐所在的连锁机构，今年开始把免费赠送给求美者的银耳羹，统一换成了矿泉水。

同步缩水的还有他们提供的情绪价值。不止一个求美者透露，今年的销售们变得“势利”起来。一旦判断对方不是高收入人群，“连一个笑容都不想给”。最近，张璐开始频繁遇到类似的客户投诉。最生气的一次她发现自家销售在和客户沟通的时候漫不经心，全程低着头玩手机。唯一增长的，是复盘业绩的会议频次——从每个月开一次，变成了每周回顾。

张璐见识过医美的草莽时代。10年前，人们不知道医美，只知道整容。大多数爱好者追求的效果，都是让人一眼看出自己在脸花了大钱，否则就“亏了”。

当时的大客户主要分成两类。第一种女性大多拿着一张韩国女星的照片，告诉她，只要能变成图片上这样，“花多少钱不重要”。而为此付费的，通常是男性。机构甚至统一培训过话术，要求销售把女性的美丽巧妙包装成男性的成功，让后者心甘情愿地买单。

第二种客户是毫无医美知识的女性创业者。最夸张的一位，差点一口气在脸上打6针胶原蛋白。

而现在，这两种人都消失了。

▲图 /《以美之名》

一切都看性价比

不得不承认，做医美的体验并不像想象中那么梦幻。每个人都要在风险、收益的权衡中，作出抉择。

一切医美项目都有风险。绝大多数时候，医疗行为考验的都是医生的“手感”。注射填充类的项目因为创面大，容易引起过敏、感染，最严重的情况甚至有可能引发血管栓塞。一旦医生操作不当，将玻尿酸、再生材料注入血管，进入了眼动脉和脑动脉，就会导致求美者失明、脑梗。

而光电类的抗衰项目，同样依赖医生的判断。那些“翻车”案例，大多是因为医生选择的能量过大，或是仪器在脸上停留时间太长。就在几天前，韩国女子组合AOA前成员权珉娥在麻醉中接受了光电治疗，醒来就发现自己皮肤严重烫伤，表面不停渗液，水疱破溃之后，皮肤也一层层“剥落”。

Onda作为光电项目之一，在韩国大面积推广还不到两年时间，就和美版超声刀、热玛吉一起，并称为“抗衰三巨头”。在韩国体验一次Onda并不难，只需要确认皮肤科开设了项目，提前在线上预约，就能“美”上一回。

但在国内，情况就变得复杂。和超声刀一样，直到今天，Onda的设备也没有在国内获批上市。

我国把医疗器械分为三类，其中需要侵入体内的医疗器械，包括水光针、光电类仪器，都需要第三类医疗器械注册证。这是业内公认“最难拿的证”。因为需要更长的临床实验周期，审批过程至少需要3年。这意味着，除中国香港、中国澳门地区和中国台湾之外，内地绝大多数自称可以提供Onda的机构，某种程度上都在“违规操作”。

林晓慧权衡利弊之后，还是决定冒险在国内的机构做Onda。最核心的原因还是性价比。她算了一笔账，韩国皮肤科Onda的单次价格普遍在3000元至4000元，再算上往返机票、食宿，精打细算也得花上一万元。而本地的医美机构“卷到”只需要1900元，就能做面中和下颌两个部位。

她也不是只图便宜，医疗安全也相当重要。林晓慧一连淘汰了三四家不能扫码验证仪器真伪的机构，才“终于找到了正版Onda”。

去年，林晓慧第一次在朋友那里了解到这个项目，对方脸的变化成了无言的广告——那是当下最流行“皮贴骨”面容，双下巴消失了，看上去像瘦了10斤。

▲图 /《滤镜》

朋友推荐，效果第一，是医美圈的传播法则。同时，Onda看上去也完美契合打工人的需求，不破皮，也不必等待漫长的恢复期，“爬起来就能上班”。当然，最核心的竞争力还是性价比。机构有各自的收费方式，但赶上大促，总能用一两千元顺利拿下。就算保持的时间短，连续做个两三回，也不至于心疼。

打飞的去韩国医美的年轻人越来越多，林晓慧也会为此动心。而这届年轻人在搜集对比信息、亲自体验之后，总结出了最有性价比医美方式。简单来说，为了省钱，光电项目可以去韩国做。如果想要打水光针、“童颜针”这种注射项目，最好还是留在国内。

经验通常来自各种失败的尝试。去年，林晓慧的同事张清去韩国打了一次长效水光（复配玻尿酸），换回了整整一年的郁闷。

张清没有选择“流水线”，特意找了提供一对一面诊服务的“贵妇”机构。她希望做完的效果尽量自然，哪怕看上去有些凹陷，也比过度填充的“馒化”好看。

张清再三嘱咐翻译转达自己的担忧，“千万千万别打多了”。但注射器掌握在医生手上，当针头离开张清的皮肤，她发现镜子里的自己成了一只晶莹剔透的“包子”。区区几毫升，同时打走了她的细纹和骨骼走向。而想要恢复，她至少得等大半年。在她看来，这次“踩坑”最根本的原因还是两地之间的审美差异——“韩国流行幼态饱满，而我只想简单地延缓衰老，提升皮肤质感”。

对追求悦己的年轻人来说，选择也在变多。国内企业们终于捕捉到了这股医美降级的风，决定以低价来抢夺年轻人。

过去一年，医美行业充满了战争的火药味。新的竞争对手不断涌进医美行业。几个月前，京东开始加速布局线下，把医美门店开进了北京国贸。而在2025年4月，新氧转型之后开出的“新氧青春诊所”就直接打响价格战。开始以每支4999元的价格，销售普丽妍品牌的“童颜针”，后者在上游生产厂商的标价高达1.68万元。

短短两个月之后，新氧青春诊所又以每支5999元的价格卖起了另一个品牌艾维岚的“童颜针”。而这款产品在厂商圣博玛的官方售价中，原本高达1.88万元。相关的内部人士在接受《经济观察报》采访时透露，新氧能拿到绝对低价，是因为机构可以绕开生产厂家的直采渠道，从不同的经销商手中拿到更便宜的货源。

不断打出“骨折价”之后，新氧创始人金星还不忘向消费者喊话，“我们的目标，是让月薪只有3000块的人，也能做得起童颜。”

有了朋友的前车之鉴，一向追求性价比的林晓慧反而不想打“童颜针”了，“万一打坏了，溶解、修复也是一大笔钱”。

(文中人物均为化名。)