内容来源：笔记侠PPE（政经哲）课程25级美国站内容精华笔记。
责编| 贾宁
第 9833篇深度好文：5077字 | 15 分钟阅读
思维方式
笔记君说：
美国市场，还是中国企业的机会吗？
美国的市场经济，你真的完全了解吗？
为什么依然有创业者，可以在美国市场拿到成果？
希望今天的内容，对你有所启发。
一、从一个最基础的问题开始
硅谷一位长期在中美两地研究中美经济的斯坦福学者，在去年的笔记侠PPE课程25级硅谷站的现场分享时，问了一个很基础的问题：什么是市场经济？
现场的答案很多。有人说，价格由供需决定；有人说，买卖双方可以自由交换；也有人提到契约、利润和竞争。
把这些回答归在一起，大致有四条。
第一，私有产权受到保，合法所得和资产有稳定的法律边界。个人可以追求利益最大化，企业可以追求利润最大化。
第二，交易自由，充分竞争，价格由供需决定。什么是充分竞争？市场里有足够多的买家和卖家。新公司能进来，老公司也可能被淘汰，没有谁可以一直躺在原来的位置上。
第三，消费者用选择决定了企业生产。不过现在的消费者已经不知道生产者生产什么，就像乔布斯没有做出苹果手机，消费者怎么知道有智能手机这个东西？
第四，有限政府，中立的政府保护权利和规则；制定法律、解决纠纷；提供基础设施、国防、教育、公共健康等公共服务；促进公平和稳定（收税、监管、社会保障体系），并处理不公平竞争、环境污染等单靠市场难以解决的问题。单靠市场的力量无法实现最优资源配置的时候，就需要政府。
美国当然是市场经济，这一点没有疑问。
美国比较特殊，是因为它长期被看作自由市场的代表，很多人还没有研究具体行业，就先相信“美国市场开放”“好产品一定能卖出去”。
问题往往出在这里。
美国哪些没做到？为了国家利益最大化，美国要卡中国所有半导体企业的脖子，否则对自己的企业不利。半导体还会受到国家安全政策的直接影响，这个领域就没有自由交易、充分竞争了。
同一个美国，餐馆、美容、家政等本地服务业可能有大量小企业。航空、医院和数字平台却需要巨额资本、牌照、网络或数据，新公司很难进入。
所以，问“美国是不是自由市场”，只能得到一个很粗的答案。企业家更该问的是：美国的哪个行业、哪个地区、哪类客户，面对着什么样的竞争结构？
二、教科书里的美国，和真实的美国
教科书里的美国市场很简单：买家和卖家都很多，信息充分，企业可以自由进出，没有一家公司能够决定价格。消费者用每一次购买投票，做得好的企业留下，做得差的退出，资源慢慢流向效率更高的地方。
可一家企业真正进入美国时，面对的不是这么简单的情况，现实中的美国，很难同时做到“交易完全自由”、“竞争一直充分”、消费者始终占主导、政府干预始终有限。事实上，任何现代经济体都做不到。
笔记侠PPE课程25级美国站同学合影
美国不是一个充分竞争的市场，是寡头垄断的经济。这似乎颠覆了所有人对美国经济的认知。为什么这么说？通过中美市场比较，我们可以清晰看到这个结论。
1.零售行业是垄断的
美国人喜欢逛超市。美国全国有很多零售公司，不等于你的产品面前有很多买家。
你面对的商超基本是沃尔玛（全美 5000 多家）、Whole foods（全食超市，全美 500 多家，美国最大的天然食品和有机食品零售商，被亚马逊收购）、Costco（开市客，全美 600 家左右，美国连锁会员制仓储量贩店）、奥特莱斯（全美 300 多家，国际知名品牌折扣购物中心）等等。
前三家商超市场份额超过 38%。美国的零售是垄断的，不允许小商贩存在。
反观中国经济，零售市场分散，线下商超渠道前3名的市场占有率只有约 13%，中国人喜欢逛菜市场，老百姓在街上摆摊卖菜，因为喜欢新鲜的、活的。美国全国性连锁高度整合，中国大量份额仍在区域龙头和夫妻店手里。
美国线上零售也有类似的局面。
线上购物的前三大电商渠道是亚马逊、沃尔玛和eBay（易贝），市场份额超过 50%，高度集中在亚马逊一家，占有 40%，第二名沃尔玛的 9%不及它的四分之一，其他玩家的比例更是低于 5%。
但是中国人在线上电商购物有很多选择，阿里约31%、抖音约 22%、拼多多约20%、京东约16%、快手约 6%、视频号约 3%、唯品会和小红书分别小于1%。
中美线上电商在集中度上的演化方向正好相反：美国电商份额在往亚马逊等少数集中；而原来在阿里电商占有六成份额的阿里已经跌到三成，在分散。
2.咖啡行业头部效应明显
2024年，星巴克约占美国品牌咖啡店市场销售额的 40%，当时美国有 40062 家品牌咖啡店。
到2025年，品牌咖啡店超过42700家，涉及500个品牌。星巴克依旧强势，第二名的Dunkin（唐恩都乐）市场份额20%以上，合计60%以上。
美国头部集中度远高于中国，美国是双寡头+极厚长尾，前两名吃掉 2/3 的市场，头部企业占有很大份额，犹如两座大山，而新品牌仍能找到位置，可以开设独立咖啡馆，犹如灌木丛。
中国咖啡市场，是分散的连锁混战，前五名咬得很紧。按照 2025 年的营收口径计算，瑞幸 35%、星巴克 14%、库迪 12%，星巴克份额从巅峰期的约 60% 一路跌到 14%。
3.汽车行业有价差
中美汽车市场的反差更明显。
2024年，电动车全球总销售在 1800 万辆左右，其中美国、欧洲、除欧美中之外的其他区域，总销售分别是130万辆、300万辆、80 万辆，在售电动车型总数57款。
美国一年增加了24款车型；中国总销量1300万辆，在售电动车型总数200款，一年增加了110款车型以上。
中国远远抛开了所有发达国家加起来的电动车生产数量。
但是，美国商业的好处是什么？很容易赚钱。美国电动车市场的好处是价格很高，低价电动车不多（价格高于油车），平均成交价格 5.5 万美元。
而中国平均售价3万美元左右，是全世界第一个实现“电车比油车”便宜的主要市场，中国电车便宜是事实，但价格战打出来的结果是中国车企在亏钱卖车，能盈利的品牌不到少数几家。
美国产品的价差来自于不完全竞争。
把这些行业放在一起，我们发现，美国的问题，不是“有没有市场”，而是很多市场正在变得越来越集中。
三、不完全竞争的市场经济，
带来什么机会？
美国不是一个完全竞争的市场。我们继续往下深入，了解美国的商业竞争文化。
在美国做生意，虽然存在竞争，但彼此习惯的方式是win-win（双赢），就是各做各的，不抄袭不复制，并以抄袭别人为耻，因此基于差异化的竞争，一定要和别人做不一样的东西，自己树立一个旗帜出来。从而保证各自要么有市场的优势，要么有人才的优势，要么有产品上的优势。
因此尊重彼此优势的发展，所以美国企业之间有收购的文化，可以通过收购的方式获得对方的优势，而不必自己重新建设。在美国，创业者有安全感，收购者也有安全感，最后大家获得共赢，都有饭吃。
另外，一个行业会在不同时代发展出很多新的分支机会，即便有一些分支已经被以前的一些企业占了，但是，当树上有新的枝杈不断长出来的话，任何人依然有机会开辟。
大家没必要卷，又不是没机会了，总可以找别的机会，找到属于自己的树枝。
美国的体制（比如反垄断）不会让一家企业独大，把市场全吃掉。所有的博弈，到最后还是按照传统的定价方式，而不能无底线的打价格战。
笔记侠PPE课程25级美国站同学合影
在行业里边，大家遵守良性定价的规矩。这也是长期博弈的一个结果。通过长期博弈以后，就会发现，即便定价再低，你也不能把别人吃掉（因为每个阶层的消费力对应了不同定价的产品），反而导致自己的利润也很低。
因此，美国市场拥有比较大的利润空间，中国产品在美国市场上的价格优势特别能所体现在利润空间上。
比如安克创新，它的定价是按照美国充电宝市场的定价，一个充电宝149美金，差不多1000元人民币。要知道，小米充电宝在国内销售价在80-200元之间为主，两者价差在800元左右。
做生意，如果只是拼价格，会陷入囚徒困境，最后没有赢家。
在美国，如果想纯靠性价比打市场，那一定需要开拓一个完全不同的品类，或者切换到完全不同的赛道。在同一个赛道，定价到最后都差不多会趋同，并且分成几个明显的档次。
比如耳机市场，JBL（60美元）、三星耳机（189.99美元）、安克耳机（199.99美元）、苹果Beats耳机（179.95美元）、歌德GRADO（249美元）、舒尔Shure（279美元）、UE定制耳麦（900美元），分别在不同的消费档次。
当然，也可以是同一个品牌分布在几个价格带。
总之，同样的产品，不会因为你比对手便宜20%，就能把这市场全部给吃下来。
在什么情况下可以把价格打下来？当你有颠覆性创新的时候。
所谓的颠覆性创新是什么？就是产品有100倍的好，直接把整个市场打乱了。
最近刚刚上市的跨境电商SHEIN（希因）用低价挑战和颠覆亚马逊了吗？不是的。其实两者是不同的市场定位。
SHEIN满足的是什么市场需求？美国人可能每半年买一个价格不错的耳环，现在变成我用一个低价格随时可以买一个耳环，然后不喜欢就可以扔了。
它是把一个原来别人看来是常态的配饰，变成了一个快消品，是类似于 ZARA 一样的快时尚的概念，可以低价格购买，但产品的生命周期减短了。
而亚马逊相当于京东战略，是全产业链搞服务，因此它本身就不是打毛利战的一个平台。
我们需要敏锐看到的是，在全球做生意，中国有好的供应链，为什么库克成为苹果CEO？因为库克管控供应链，他能跟中国人打好交道，做好供应链品控。
马斯克也知道中国的能力在哪儿，但中国企业没有很好的产品经理，不知道老外到底需要什么，不知道美国人需求的点在哪儿，也不知道自己怎么到美国来把自己的产品变成一个产品化、满足当地需求的东西，再占据美国的市场。
看谁先来美国，谁能把握住这些机会。
消费者喜欢什么，企业就生产什么。可在现实中，商品必须先被消费者看见，才谈得上比较和购买。
在美国，线上零售只占17%，83%全在线下。因此在美国做生意做品牌，线下是一定要做的，线下的市场更大。
比如Costco、沃尔玛、Target（塔吉特，美国第综合性零售企业）该进还是要进的。
零售的趋势，一定是线上线下结合。现在沃尔玛、whole foods、safeway（西夫韦，北美大型食品与药品零售商）、target（塔吉特）都可以做到线上订完，然后直接开车到那儿，不用进超市，对方给你送到车上，也可以加一笔配送费，直接送家里。
在美国，线下反而变成一个体验。不像中国线下商超，由于体验做得不够好，成本又高，再加上线上卷价格，所以线下就基本没法活了。
但在美国，不管线上和线下，都有足够的毛利去支撑企业的生存。
美国的三大连锁商场集团，很多商圈都是由这三家把持着，如果你跟这三家的关系不够好，基本上就找不到好的位置。
到美国做线下生意，关键的关键还是创始人要足够懂。比如，SHEIN创始人许仰天是自己过来美国踩点，到处去研究美国到底是怎么做的，自己对美国市场有体感。
希望和机会永远都在。只要我们有智慧、有决心，就能够抓到。
四、结语：
纵观美国市场，其良性的商业生态、丰厚的利润空间及庞大的线下体量，为中国企业提供了独特机遇。
关键在于：聚焦非敏感领域（如消费品牌、文化娱乐、地产服务、医疗健康），发挥中国供应链优势进行差异化创新或品类创造，并深入理解本地市场与渠道规则。
挑战固然存在，但缝隙中的机遇更为清晰——谁能精准定位、快速适应、深耕本土，谁就能在变局中赢得属于自己的一席之地。智慧与行动力，是破局的关键。
创业者到美国，要带着具体行业、具体渠道和具体客户的问题去现场，才能看清哪些经验值得学，哪些市场空白真的能变成生意。
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