清华本科，哈佛硕士，她终究还是输在“不会说话”！|163

清华本科，哈佛深造，青奥会形象大使，外表甜美……这些，都救不了她。

正在大家感叹《奇葩说》一点都不奇葩时，许吉如就此出现，一亮相就吸引了所有人的目光，妆容精致，举止得体，被导师们称赞颇有“冠军之势”，薛兆丰教授毫不吝惜表达对她的喜欢和欣赏，力推她为队长。

从云端跌落深渊是什么感觉？许吉如感受到了。身为队长的她，第一场淘汰赛就输给了对方战队最弱的选手。

#许吉如淘汰#一度冲上了热搜榜单，点赞最高的一条评论是“她说的很好，但我就是想让她淘汰”。身为语言工作者，这无疑是最大的贬低。

有网友总结许吉如的失败原因：好胜心太强，语气动作咄咄逼人。许吉如喜欢用手指人，这本身就给人一种不太舒服的感觉，表情也很严肃，混身散发着野心，辩论时的语气措辞有一种自恃精英俯瞰芸芸众生的感觉。

其实她一开始不是这样的，与同为清华的学长开杠时，逻辑强大，辞藻华丽，张口闭口都是“师兄”，把女性温柔的一面也展现得恰到好处，这才许吉如圈粉的开始。

从一开始的万众瞩目到最后的狼狈离场，造成这样戏剧性反差的是许吉如自己可能都不曾注意过的“言商”。

好比智商是智慧商值，言商就是语言的商值吗？《超级演说家2018》节目总策划王超然向《创客时代》解释道：“言商其实是言行商值，主要衡量的是一个人的语言转换成为别人行为的能力。”

“比如说丘吉尔，他其实就是一个人通过演说凝聚了一个国家的能量，并且打赢了一场战争，马丁路德金同样用演讲改变了世界，所以其实你会发现绝大部分真正改变世界的往往都是靠语言，语言的力量是无穷的。”

一言可以兴邦，一言可以灭国。王超然认为“言商”至关重要：“语言有一套完整的结构能够与人的本能结合，所以你在不以语言的效果为目的说话时，往往会被语言带着走，这种状态我认识已经被语言奴役了，但言商可以帮助我们从语言的奴役中解放出来，当我们每个人都能关注语言的效果和结果时，此时语言就已经出现了第2次觉醒。”

从呱呱坠地的那刻起，我们便开始学着用语言表达自己，这是第一次觉醒。“但第2次学说话，我们要做的是如何通过表达我们的意思，让别人领会，让别人能够按照我们的想法和意愿去帮我们做事情。”

《奇葩说》的舞台上，还有一个哈佛毕业的女孩——詹青云。她和许吉如有很多共同点：哈佛毕业，法律专业，当过律师，甚至连辩论风格都知性理智到让人不敢还嘴，俩人的开杠堪称“神仙打架”。不同的是，詹青云默默赢了比赛，赢了人心。

“使唐僧成为唐僧的，不是经书，是那条取经的路”。她的论点总是格外的精彩，带着知识分子的高度，又能接地气到让大部分人听明白并产生共鸣，所以她能常驻《奇葩说》是不无道理的。

使詹青云成为詹青云的，不是辩论，是她极为强大的“言商”。王超然说：“有时候不是人在说话，是话在说人”。

詹青云不够漂亮，但只要一开口整个人就开始发光，学识渊博自信大气，有着大将风度还有家国情怀，蔡康永评价她“山崩于前色不变。

“言商”是王超然自成的一套理论体系，这套体系还作为超级演说家学院核心学术理论体系。“其实不一定只针对演说家和意见领袖（KOL）有用”，王超然认为言商对我们每个人都有作用，“生活中，你跟你的丈夫说话，如何让你的丈夫能听你的话，在跟老板沟通时，如何能让老板接受你的方案，这些都需要言商”。

朱自清在书中写道“所谓人情世故，一半是在说话里”。人们可能会忘记你说过什么，但永远会记得你说出的话带给他们的感受。人际交往中与其在意如何说话好听，如何措辞优雅，不如更看重“你说的话有没有人听”。

蔡康永曾经讲过一个故事。小时候，他去一个富人家里做客，席间，他第一次吃到鱼翅，就问妈妈那是什么，为什么那么好吃，女主人听后微笑对他说：“这个是粉丝，好吃你就多吃点”。

成名之后的蔡康永参加过很多饭局，主人们总是极尽所能地向宾客炫耀每一道珍馐佳肴，来以此来凸显自己的地位和财富。历尽千帆之后，蔡康永却说他最难忘的，还是那盘“粉丝”，因为那是女主人的温柔用心。蔡康永现在成为了主持界数一数二的名人，每每有报道提到他，都是夸他温柔、会说话。

卡耐基曾说过：“一个人的成功，15%取决于知识和技能，85%取决于沟通”。仔细观察，你会发现，智商和能力可以帮你走的更快、更远，而会不会说话，则能帮你在未来的道路上走的更顺。

“目标性，洞察力，逻辑性，一致性，表现力和转换率”王超然认为，从这6个维度分别进行提升，言商的进步空间就会特别大。

你会说话，可以给予别人更多的快乐，能让很多人喜欢你、愿意帮助你，甚至会在一定程度上助你摆脱职场等社交中遇到的困境……不得不承认，会说话，或许是生活中相当划算的一件事。