胡雪岩把收回来的一笔死账，私自借给了落魄 书生王有龄当“做官的本钱”。王有龄几经周折，终 于补到了实缺，当上了一个管海运的小官。王有龄 是个老实的读书人，初涉官场处处碰壁，但在胡雪 岩的帮助下，王有龄的官越做越大。那么胡雪岩都 帮助王有龄做了哪些事情？而胡雪岩自己又从中得 到了些什么好处？胡雪岩和王有龄互相帮助，一个 在官场，一个在商场，都发展得非常顺利。但王有 龄却一直有些担心，他究竟在担心什么？认识胡雪 岩，对于王有龄来说，到底是福还是祸呢？
王有龄怀着感激之心告别了胡雪岩，动身北上 “投供”。中国历史上大都是北方统治南方，所以我 们讲坐北朝南。到达京城以后，一个很偶然的机会， 王有龄得知现在的朝廷二品大员，江苏学政何大人， 与当年自己家仆老何的儿子同名同姓，都叫做何桂 清。当年王有龄的父亲见这位仆人的儿子聪明好学， 便叫他做伴读书童，陪王有龄读书，说起来也是有 恩于他。王有龄心里既惊又喜：这位官居高位的何 大人是不是自己的同窗旧交何桂清呢？王有龄觉得 这是个天大的机会，无论如何也要想办法见他一面， 绝对不能轻易错过机会。于是他花了一些银子，打 通了一些关节，终于见到了何大人，而且这个何大 人正是他的童年玩伴何桂清！
巧遇故交 王有龄与何桂清老友相见，不免聊起这些年来 的事故变迁，但碍于二人身份相差悬殊，王有龄依 然是小心应付。说罢自己的经历之后，王有龄坦诚 相告：“我也不怕你笑话，现在你贵为二品，而我只 是个虚缺的盐大使而已，今天冒昧来见，无论如何 还请你帮我想想办法。” 何桂清不忘旧情，表示说一定要帮助王有龄， 问他想到哪里补实就任。 王有龄说，父亲希望他能落地杭州，而他自己 也愿意回到杭州去。王有龄此刻没有讲实话，他也 不能讲实话。他当然不敢说：何大人你无论如何要 把我派往杭州，因为那边还有个朋友等着我帮忙。 那样一来显得王有龄私心太重，二来这个理由也根 本无法打动何桂清。
所以有些话不是实在不实在的问题，而是立场不同的缘故。 何桂清受恩于王有龄的父亲，听王有龄提到父 亲，就不禁问起恩人的情况。 提到父亲，王有龄不免黯然，伤心地说：“先父 已经去世了” 何桂清听到这里，不禁动了恻隐之心。既然无 法面谢恩人，多多照顾恩公后人也算是尽上一份心 意，而且浙江抚台黄宗汉与何桂清是同科进士，有 些交情，所以当下就表示，将竭力向黄宗汉举荐王 有龄。 何桂清也知道黄宗汉是个见钱眼开的贪官，即 便有自己的举荐，没有银子也办不了事。
所以何桂 清除了将写好的举荐信交给王有龄之外，又给了他 五千两银子。至于银子的用途，何桂清却没有多讲， 只说是给王有龄用度。何桂清当然不好直说黄宗汉 见钱眼开，回去要送上银子才能补得实缺，这样于 己于人都不方便。但是何桂清很实际地给了王有龄 五千两银子，其实就是让他自己去打点，否则单凭 一封信也无济于事。 我们要了解，不管什么时候，有清正廉明的好 官，就有贪污腐化的坏官；有诚实守信的生意人， 就有唯利是图的奸商；有悬壶济世的良医，就有草 菅人命的庸医这是必然现象。我们常常劝很多 人不必愤世嫉俗，有好就有坏，因为有阴就有阳， 不管到什么时候也不可能将所有的阴暗面一扫而光。 况且有了坏人对比，才能分辨什么是好人。
我们知 道坏人怎样，不去学他就好了，又何必愤世嫉俗， 看什么都不顺眼呢？但很多人不能接受这种观念， 所以一辈子很痛苦。 胡雪岩的启示 有好就有坏，因为有阴就有阳。 补得实缺 王有龄一路顺利回到杭州，便马上前往抚台衙 门呈递信札。人常常舍不得把到手的钱花出去，王 有龄也是这样，他只把举荐信转呈给了黄宗汉，对 何桂清送他五千两银子的用意却没有领会。黄宗汉 得知王有龄与何桂清有旧情，对他十分礼遇，话也 讲得非常好听，说同年之中我跟何大人感情最好， 他交代的事情我绝对办到，没有问题。
中国人最拿 手的就是“没有问题”，没有问题后面还有四个字— —从此不提。这个很厉害，从此不提，你自己就知 道到底有没有问题，又何必明讲呢？ 王有龄回去以后，傻傻地等了好几日也没有消 息，心里不免有些七上八下。正在不知所措的时候， 他想到了胡雪岩。王有龄本来是想自己谋得差事以 后，再去当面酬谢胡雪岩，这样不仅自己有面子， 对胡雪岩也是个交代。但是事情迟迟没有音讯，他 觉得不能再等了，要先把五百两银子还上才是，于 是便去胡雪岩的家中拜访。 二人久别重逢，自然非常高兴，王有龄把一路 经过详详细细地说给胡雪岩听。王有龄说已将举荐 信交给了黄宗汉，胡雪岩忙问结果如何。
王有龄说：“石沉大海，杳无音信。” 胡雪岩一听便明白缘由，他告诉王有龄：“你想 错了，如果不需要钱打点黄宗汉，何大人为什么一 口气给你那么多银子？”王有龄一点就通，这才明 白原来何桂清给他的也是“做官的本钱”。后来他把 钱送进去，实缺果然就派出来了。 这段事情我们讲到这里就好了，再讲下去便没有意思了。因为有很多事情当时是对是错我们并不 知道，所以王有龄怎么花钱投供，怎么打通关节， 又是怎么补得实缺，这其中细节我们没有必要去讲。 满清政府最后那样的没落无能，以至于我们现在读 到这段历史都会觉得压抑郁闷，就是因为官场的腐败。我们现在不应该走以前的老路，更不允许这种 腐败的现象，否则还怎么称得上社会进步？
所以过 程我们会交代，细节不必详细地去讲。 我从小在家里，乱七八糟的事情从来不谈，因 为父亲讲过一句话：该听的话才可以听，不该听的 话不能听。不该听的话，听了就会在脑子里留下痕 迹，以后做事难保不会受到干扰。现在的科学更证 明这点，任何乱七八糟的信息，只要进入脑袋就会 影响思维。孔子说“知之为知之，不知为不知”，意 思绝对不是说知道的事情就说知道，不知道事情就说不知道，如果那样孔子也太没有学问了。孔子真 正的意思是说，这件事情虽然你知道，但是不应该 讲，你也要说不知道。
所以有很多学生问孔子这样 那样的事情，虽然孔子都清楚，但是他也说不知道， 他不是欺骗，而是讲妥当的话。 我们读历史，要从当中看出一些道理来，这样 对我们才有用，对我们的下一代才有帮助。如果看 了半天，还是觉得做人要去讨好人家，要去溜须拍马，这样的乱读书不如不读书。
看胡雪岩的故事， 也要从他的经历当中汲取有益的道理，而且这些道 理应该是值得我们回味、值得我们学习的。 胡雪岩的启示 读历史，要从当中看出一些道理来，这样才对 我们有帮助。 结交漕帮 王有龄补得了个什么实缺？他被委任为海运局 衙门的“坐办”。清朝皇帝大臣所需的粮米，均是由 鱼米之乡的苏杭地区通过运河运往京城的，称为“漕运”。参与运粮工作的一班人马，称为“漕帮”。后 来因连年战事，漕运常常阻塞，造成运粮误期，于 是朝廷下旨改漕运为海运。海运局衙门便是专为漕 运改海运而设立的，“总办”由藩司兼领，相当于局 长，“坐办”还算不上局长，却是主持实际工作的人。
这个官职重不重要？如果粮米按时送去，那就 无关紧要；但如果不能按时运到，那就重要的不得 了。你想皇帝要是没有粮吃，那岂不是天大的责任？ 中国人的事情其实只有四个字，叫做可大可小，说 大就是大事一件，说小就是小事一桩，重要不重要 随时都会变化，完全因人而定。所以，海运局的工 作说好办很好办，说难办也很难办。 王有龄新官上任，于公于私都很想做出些成绩 来，但他做海运的事情毕竟不是内行，所以就去找 胡雪岩商议。胡雪岩本来就机敏果断，洞察事态， 再加上几年社会磨炼，大小事情讲起来都是头头是道。
他跟王有龄分析说，现在太平军闹得厉害，河 道不畅，朝廷不得已改用海运，但以前漕帮的那些 人不能得罪，必须取得他们的理解和支持。现在兵荒马乱，市面上粮米紧张，一时很难收到大批的粮 食，而漕帮与粮商关系很好，手中又有囤粮，如果 能够出手相助，必将事半功倍，若是他们从中作梗， 将是很大的麻烦。 王有龄一听，面有难色，因为他刚刚上任，人 生地不熟，根本不知道应该从哪里入手。胡雪岩看 出王有龄的心思，笑了笑说：“没有关系，此事交给 我好了，我代你去打通关节便是。”
话虽如此，王有龄听了还是将信将疑，但是也 没有更好的办法，只好交由胡雪岩先去办理。 我们中国人有一句话，叫做擒贼先擒王。要跟 漕帮拉关系，当然也要先从老大下手。胡雪岩打听 得知漕帮的老大，人称魏老爷子，年过八十，虽然 江湖之事已委派大徒弟尤五处置，但在帮中仍是颇 有威望，重大事情还需请示他才能定夺。这个很有 意思，中国人说不管，却又要管；说要管，却又不 管。其中的奥妙很值得我们去琢磨一番。 胡雪岩来到漕帮，见到魏老爷子，递上自己的 门帖后说：“晚辈受王有龄王大人之托，前来向老前辈求教！特意设下酒宴，敬请老爷子赏脸光临。”
魏老爷子见胡雪岩亲自前来，态度十分坦诚， 又代海运局王有龄设宴相邀，不好推却，态度顿时 有所改变：“老弟今日来访，必有见教，我个性爽快， 有事请直说无妨。” 有了不错的开局，胡雪岩接着说了下去：“胡某 也是这种痛快性格，当前有一件为难的事情，想与 你老人家相商。”他讲起自己开有钱庄，现在想为王 有龄在上海、松江等地筹措粮米，以完成朝廷漕运 改海运之事。 海运!听到这两个字，魏老爷子十分反感，两眼 直直盯住胡雪岩。 胡雪岩知道魏老爷不满的原因，因为把漕运改 海运就等于是夺了漕帮饭碗。这是胡雪岩之前就料 想到的，所以他马上解释道：“魏老前辈请别误会， 胡某也是受王大人之托，前来商量此事。
江湖上有 句话叫‘山不转水转’，改海运只是个权宜之计，朝 廷还在试办，漕帮弟兄的生计问题总会有办法解决， 我们要想出一个对大家都有好处的办法来” “嗯!你这样说倒也听得进去!”魏老爷子点头 表示赞许。 胡雪岩分析当前形势：军务吃紧，运河常常堵 塞而耽误运期，朝廷怪罪下来，官府要查办，漕帮 也推不了责任，目前之计是寻找转机，有饭大家一 起吃。 魏老头听了胡雪岩的分析，觉得有道理，便叫 来了他的大弟子尤五，并介绍说：“胡老弟虽是‘门 槛’外人物，对我们漕帮倒也是关心，这个朋友我 们应该交，你们谈谈吧。”
尤五见老爷子看重，同时 又知海运局要买漕帮的囤米，一时不好意思推托。 胡雪岩见尤五似有难处，便开口道：“帮兄弟忙不可 勉强，我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难。” 尤五一见胡雪岩态度诚恳，毫无虚言，就说了 实话。他说：“不是不肯卖掉这批米，只是目前战乱 当头，米价一定看涨” 没等尤五说完，胡雪岩就把话接过来：“只要漕 帮这批米先借给海运局作‘海运’之用，阜康钱庄 不仅可以给漕帮贷款，而且米价可以按最高价计算， 决不让漕帮吃亏。” 尤五听了，当然没话说，因为这样一来，倒是 胡雪岩帮了漕帮一个大忙了，这样的好事，何乐而 不为呢？ 胡雪岩为什么这样？因为他明白，如果把别人 逼得无路可走，就等于给自己制造困难。
他如果开 口就说：这是朝廷的命令，由不得你们想不想做， 不做官府就要拿你们定罪此类话语是江湖人士 最受不了的，那样漕帮宁可鱼死网破也决不会同他 合作。胡雪岩欲擒故纵的一句“帮兄弟忙不可勉强， 我们宁可另想办法，也决不能使好朋友为难”，使得 尤五的态度有了彻底的转变。所以很多事情一来一 回，就看怎么去拿捏。胡雪岩设身处地，为他人着 想，把话说得让别人听得进去，当然能够争取到主 动，这又是他很灵巧的地方。胡雪岩的启示 把别人逼得无路可走，就等于给自己制造困难。 另外一点，胡雪岩出面来做这件事情也有他的道理。
中国人讲话，要看是否符合身份，讲求是否 合乎立场。一样的话，有的人讲我们就觉得他讲得 很对，而有的人说我们听得就很不顺耳。胡雪岩跟 魏老爷子说把漕运改成海运只是权宜之计，以后世 道太平了，还是会改回来。这种话胡雪岩可以讲， 但王有龄不能讲，当官的讲了就等于下了保证，万 一改不回来就是食言。胡雪岩跟尤五讲，你帮我忙， 我帮你忙，这样的话王有龄也是不能说。但是事情 的关键还不在于此，而是胡雪岩不讲则已，一旦讲 了他就会做到，这才是最难得的，如果他只说了不 做，那就是开空头支票了。所以，尤五觉得胡雪岩 这个人虽然不是江湖中人，但是他有江湖义气。 升任知府 尤五事后很感激胡雪岩，觉得魏老爷子说得对， 这个朋友是交定了。
在以后的交往中，尤五经常把 江湖上许多信息提供给胡雪岩，使胡雪岩在浙江一 带的生意做得顺风顺水。有了漕帮的帮忙和胡雪岩 的从中筹划，王有龄在海运局的差事做得也是一帆风顺，深得抚台黄宗汉的赏识。 王有龄就任海运局坐办不久，又一次得到了高 升的机会，被委任为湖州知府。对于这次破格提升， 王有龄自然心中欢喜万分。可是胡雪岩跟他讲，去 当知府固然是好事情，但海运的事情谁干呢？ 王有龄这才觉得海运局的事确实是个难题，因 为要去湖州担任知府，海运局的事情按理必然要交 出，但是调运漕米缺下的亏空，一时间难以填补， 若是交给他人，难保不会被翻以前的烂账。王有龄 一时没了主意，问胡雪岩要怎么办才好。胡雪岩说 鱼与熊掌兼得，他向王有龄提议两边兼职。由此我 们可以看出，他们两个人的个性是不一样的。
王有龄中规中矩，不敢想得太多，可是胡雪岩毕竟是生 意人，能赚就赚，反应非常快，这其中有很大的差 别。 在胡雪岩的指点下，王有龄以海运局还有事务 未处理完结为由，向黄宗汉提出就任湖州知府的同 时，“兼差”海运局职务的请求。黄宗汉说：“答应 你兼差原无不可，不过”说着两眼望空，似乎 有所盘算。停顿半晌，忽然他问出一句：“你能兼顾 得来吗?” 王有龄按照胡雪岩的交代连忙回答：“兼得！兼 得!请大人放心，我有个朋友叫胡雪岩，办事十分得 力，年轻有为，是个奇才，而且他家道殷实，现在 自己有个钱庄” 黄宗汉一听到“钱庄”两字，眼睛一亮，然后 就直奔主题：“现在朝廷国库空虚，各省的督抚纷纷 捐献饷银，我也要凑些银子出来略尽绵薄之力。
明 日要商议捐饷的事情，不妨把你的朋友也叫来，看 看有多大实力。” 胡雪岩第二天如约而来，二话不说，替黄宗汉捐了一大笔银子。黄抚台见胡雪岩确实财大气粗， 觉得王有龄也很识窍，海运局兼差一事当然不在话 下。事后胡雪岩对王有龄说，兼差终究不是长久之 计，这样牵扯你在湖州的精力，恐怕两边都难以做 好，海运局的事宜还要找个自己的人来管。 公私两便 王有龄在胡雪岩的出谋划策和大力协助之下， 官运亨通，不仅当上了湖州知府，而且很快又升任 为浙江巡抚。
王有龄也是有情有义的人，自然要报 答胡雪岩，那他到底给了胡雪岩一些什么样的帮助 呢？ 很简单，王有龄是当官的，当官的要收税，收 来的银子不能放在官府，也不能放在自己家中，一 定要放在钱庄。而胡雪岩是开钱庄的，王有龄自然 会将税银放入阜康钱庄。当时钱庄替官府保管官银， 是不必支付利息的，因此这些银子给胡雪岩提供了充足的资金，让他能够有更多的银子可以周转，以 钱滚钱，发展十分迅速。这样既不违法，也没有什 么不对。 王有龄后升任湖州知府以后，胡雪岩在那里也 开了一家分号，业务范围进一步扩展，这也是一种 帮忙。胡雪岩任跑街时，经常前往湖州收账，他了 解到做蚕丝生意很有钱赚，因为湖州是浙江有名的 蚕丝产地，湖州南浔所产的“七里丝”更是名甲天 下，洋人十分看好。
胡雪岩脑筋动得很快：从前没 有资本和条件涉足这一行业，现在既然有湖州这笔 官银可以动用，何不先在湖州收丝，然后运往上海 卖给洋商，一来一去可以利用官银先做一笔生意， 这样赚到的钱是我该赚的，到时候也不误官府公款 的用度。这是公私两便，不是官商勾结。 西方的企业家责任比较单纯，一方面是经济责任，就是一定要赚到钱，因为赚不到钱企业就会破产；另一方面是社会责任，企业家要回馈社会，注 重环保等。中国的企业家，除了西方企业家具有的 经济责任、社会责任之外，还有两种他们不具备的 责任，一个叫政治责任，一个叫文化责任。 很多人老问中国到底是什么经济体制？我们不完全是自由经济，也不完全是计划经济。也有很多 人批评中国是人治，西方是法治，这是绝对不正确 的观念。即便全世界去找，也找不到绝对人治或者绝对法治的地方。
人治法治只有两种情况，一种叫 做法治大于人治，一种叫做人治大于法治。我们平 常都用二分法，这不符合《易经》的道理，世界不 是黑白分明，而是阴中有阳，阳中有阴，只有这样 才能够了解我们中国人的事情，否则只会看得一头 雾水。 什么叫政治责任？就是要配合国家的政策。一 个商人，一定要有国家观念。西方认为商人是没有 祖国的，就是唯利是图而已。中国的商人谁敢唯利 是图？商人不配合国家的政策寸步难行，更不要说 发展壮大了。市场的物价有时要受政府的一些制约， 这是很合理的，百分之百规定当然没有必要，完全 开放自由市场那也做不到。
所谓文化责任，就是要 保持和发扬民族文化，尤其是在跟国际接轨的时候，传统文化如果因此消亡了，那是得不偿失的。 胡雪岩一再讲，一个人不管从事什么行业，一 定要忧国忧民，也就是我们中国人所常说的“国家 兴亡，匹夫有责”。保护我们国家的不是当官的，也 不完全是当兵的，而是平民百姓。上忧国，下忧民， 胡雪岩一生都是这样。胡雪岩在这方面不是简单讲 讲而已，而是有真正的行动，这些我们后面会慢慢 地讲到。 福祸相依 胡雪岩在王有龄的帮助之下，生意越做越大， 王有龄在胡雪岩的帮助之下，官位越升越高，这一 对结拜兄弟，一个在官场，一个在商场，都发展得 非常顺利。
王有龄曾经提醒胡雪岩：事情太顺，我 们要特别小心。胡雪岩听了不以为然，反而笑王有 龄沉不住气，要王有龄在这方面要向他学习才是。 福祸相依，过分顺利，其实不见得好。 胡雪岩的启示 事情太顺，要特别小心。 王有龄和胡雪岩合作，是不是官运亨通呢？当 然百分之百是官运亨通。一个读书人，一辈子最想 要的就是能够求取功名，能够为国做事，能够步步 升迁，这些他都做到了。王有龄仅仅用了十三年的 时间，就从一个海运局的坐办，一路升到浙江巡抚， 这可能是很多人一辈子也达不到的。但也正是因为 如此，后来太平军攻破杭州的时候，王有龄才会抱 着“城在人在，城破人亡”的信念，最后上吊殉城 而死。
如果没有碰到胡雪岩，王有龄可能一辈子只是穷点而已，用不着担当这么大的责任，更不会这么早死。那是胡雪岩害了王有龄吗？我们也不能这么想。 中国人一个很了不起的地方，就是我们看问题 看得很长远，看得很大气。胡雪岩最后帮助左宗棠收复新疆才是大事，其他的都是小事。如果王有龄 死了，然后胡雪岩也没有做出对国家有益的事情， 那王有龄就是白死了，真的是划不来。
王有龄帮助 了胡雪岩，胡雪岩又去帮助左宗棠，就等于王有龄 在帮助左宗棠。虽然王有龄死了，没有参与后面的 事情，但是他的精神还是灌注在其中了。有两个字 是全世界只有我们中国人才懂得，这也是王有龄最 了不起的地方，是他最大的贡献所在——成全！王 有龄牺牲自己的性命，成全了胡雪岩。我们想想看， 如果王有龄不死，胡雪岩总是跟他搭档，后来也不 去找左宗棠，一生了不起就是赚几个钱，过很好的 日子而已。 成全二字外国人始终搞不懂，现在连中国人都 开始搞不懂了。有句俗话叫夫唱妇随，不是说重男 轻女，那是大错特错。你是贤内助，你就要成全自 己的丈夫有所成就，这才叫妇德。
有对年轻的夫妇 来问我：我们在家总是为谁洗碗吵来吵去，应该怎 么办。我的答案很简单，你们两个自己看谁比较没 出息，没出息的那个人洗。两个人都没有出息，一个人洗一次轮着来。 我们没有必要过分强调男女的分别，两个人结婚，如果女的比较能干，男的洗碗，心甘情愿，成全对方；男的在外面比较有成就，女的洗碗， 怨言，还是成全对方。 成全，是一种了不起的美德！我们能说是胡雪 岩害死王有龄吗？当然不能。王有龄死得有没有价 值？我可以说有。他的价值不在他自己，而在于他 成就了胡雪岩，让胡雪岩有机会去帮助左宗棠，为 国家做更重大的事情。用两个字形容，就是成全！ 所以说王有龄的死是有价值、有贡献的，他死得心 安理得。 胡雪岩的启示 成全，是一种了不起的美德！ 在杭州城即将被攻破的生死关头，王有龄依然 想到的是胡雪岩，
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