久有客丨 作者 / 曾庆喜 整理 / 小美

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团购建立的逻辑

1.1

打造一个爆款团购（价格可以略低，但是服务效果是最明显的），尤其是新店团购数不要太多，3-4个就好，否则客户会选择困难，而且你的销量会被分散，不利于转化。

1.2

价格不要太便宜至少≥9元，最好设置低中高3档价格（50以下，50-100，100-300，300以上），这样可以覆盖各种客户的需要。

1.3

价格不要太贵，客户没有信任感，上千元的团单难转化。

1.4

开始价格要考虑好，调动价格浮动不要超过10%，否则平台会认为你在改价格刷单。

1.5

团购的项目组合让客户到店2-3次，增加接触机会和成交率。尤其是门店的销售能力还不是很厉害的时候。

1.6

销量一直是0的建议下架。（亲子孕产是按照半年销量动态显示的）

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团购设置需注意什么

2.1

团购分类不要选错，脱毛选脱毛，不要选成其他，方便后期客户搜索时的快速匹配。

2.2

团购标题的关键词很重要，跟客户的搜索习惯匹配，加上行业热搜词

2.3

团购限制1人使用，避免客户钻空子，多人同时使用一个团购。

2.4

设置不再与其他优惠同享，避免争议

2.5

限制好单人购买数量，每人限购1张，要写清楚，避免争议

2.6

展开「更多信息」，填写清楚，这里容易被人遗忘。