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营销是什么，这个说不清楚，太大了。但是归根到底，营销就像泡妞，最终都是寻求结果成眷属，然后啪啪啪。营销呢，最终都是为了让人买单，如果别人都不买单，一点意义都没有。

清楚了这点，你就理清了这个逻辑。首先得是你的东西得有让人买的理由，然后购买你产品的人是谁，这些人从哪里来。

首先我们得有理由让别人买我们的东西，就像泡妞，你也得有点拿手本领，包装好自己。一个邋遢，又不帅不高又没有钱，又死呆板，这么怎么能让妞喜欢你，对嘛。当人们无法将你和你的竞争对手区分开来，他们就没有理由更加喜欢你。

我们来说两点比较好用的购买理由的方法

1，USP

每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的，强调人无我有的唯一性。

面膜品牌说自己的面膜是海底泥做的，能深层清洁。清不清洁都是表象，听着海底泥感觉好厉害的样子。

王老吉说，你怕上火就和我这个哇，其实你上火了和王老吉也没有什么用。喝了还是一样预防不了上火。

roseonly的玫瑰和其他的玫瑰其实也没有多大的区别，一句一生只爱你一个人，吊了多少女人的心，害了多少男人的钱包。

宝马说我是终极座驾，杠杠的。深得暴发户的喜爱。一个穷屌丝突然赚了一票大的，不买宝马我还不信了

即使你的东西没有什么好说，也要编一个独特卖点出来。就像国外一个豆子品牌，苦思不出该产品的独特之处，最后他决定说出对手从来没有说出过的真相，他表示，该豆子是特殊土壤培育的。其实所有的豆子都是特殊土壤培育的。但是就是他一家说了出来，就创造了独特的卖点。后来，提出类似说法的人均被视为模仿的。

记住，当人们无法将你和你的竞争对手区分开来，他们就没有理由更加喜欢你。

2.FABE销售法。

F代表特征(Features)

指产品的各种特征，特点，比如：产品的名称，产地，材料，工艺，性能等。例如小米手机，配置高通骁龙4核处理器，1300万像素堆栈式摄像头等。

A代表优点(Advantages)

是指通过产品的特征，直接体现出来的优点，比如小米因为有骁龙4核处理器，所以小米就是快，因为它有1300万的摄像头，所以拍照很清晰。

B代表利益(Benefits)

是指产品的这些优点，能给消费者带来什么利益。还是拿小米做例子，因为小米手机速度快，所以打游戏不卡。因为它拍照很清晰，所以能随时随地的想拍就拍。

E代表证据(Evidence)

是指各种背书，比如:企业的实力展示啊，品牌故事，产品的技术报告，消费者的好评，买家晒单等。通过这些背书或者证据，来提高消费者对产品的信任，因为成交=80%信任+20%购买冲动。所以，利用各种背书证据来让消费者信任，是成交中非常重要的一环。

来个实打实的案例。

特征(Features)

秭归脐橙，来自王昭君和屈原的故乡

优点(Advantages)

饱满多计，咬一口，口腔立刻变成榨汁机

利益(Benefits)

营养价值高，一个橙，可以提供一个成年人一天所需要的维生素C，可以提高人体免疫力，抵挡细菌侵害。

证据(Evidence)

各种检测证明和好评

下面我们来说流量怎么来。

我们鄙视那些纯玩文案的，叨逼叨逼说一句文案就能卖多少货。讲师自己有一个大鱼塘，随便扔个炸弹下去都能炸死不少鱼。而你呢，你的鱼塘里面压根就没有两条鱼，任凭你怎么炸，都不见鱼浮上来。任何创意离开了资源就是自嗨。

我们把卖点玩的再好，要是没有人来看，也就不会有人付款买单。但要找到目标消费者，我们先得为消费者画像。

之前我们群里有位学员，他是一家饮料公司销售。他们公司最近新推出一款饮料，然后问我。他说为什么我们这个饮料销售不好呢？我就问他，我说那你们那个饮料打算卖给谁？他说，我们饮料要主打城市中高端市场，那个城市白领。

然后就让他把包装发过来我看一下，我看很无耐的说说。你们产品不是卖给那个白领的，是卖给村妇的，你看一下你们产品的包装。搞得这么花里花哨大红大绿的。一眼看上去就给人一种浓浓的乡土风格，问一下你是白领的话你会喜欢的这样风格吗？都市白领喜欢什么风格的知道吗？简约时尚淡雅的风格。如果是连目标消费者喜欢什么都没搞清楚那么这种产品怎么可能销售好呢？

你想做好产品营销那么第一步就是学会为你的顾客画像。你千万不要乱说，我的目标消费者就是城市白领，就是老年人就是中产阶级。这个没用，太泛了。这个指导不了你的营销工作，因为啊！大家知道，即使同是白领，那么一二线城市白领和三四线城市白领。在消费能力消费观念方面，其实也是千差万别的。所以呢。为了精准找到你的目标顾客，我们有以下2种办法

第一个方法

是产品的目标顾客是谁？这个就需要结合产品特点去给产品找到一个比较准确的目标顾客群体。比如说卖电动平衡车的。那么你的目标顾客就不能定到农民。大家都知道农民花几千块钱，他宁可去买一台能够翻山越岭的摩托车。

也不能定位女性。因为女性对高科技产品不感冒，而且那女生会觉得这种东西不太安全，有安全方面风险。所以呢，你的目标顾客就只能定位到那些喜欢高科技产品的城市里比较潮的年轻的男性消费者。所以大家要记住。找目标顾客就像找女朋友，要找个自己最匹配的，最好定的，不要高攀也不要迁就。

好，那么我们看第二个方法

第二方法是他们经常出现在哪里？那么如果你的目标顾客，他们是一些一二线城市白领。那么他们就经常出现在写字楼，那这个时候你去分众做一些电梯广告就是最好的选择。

假设你的目标顾客是农民，产品是化肥，那么大知道这些人是很少上网的。你在网上打广告他们也看不到？。这时候就去在村里的墙上刷广告。总之一句话。你的目标顾客在哪里，你就应该出现在哪里。