很多人做生意喜欢跟大公司合作，认为大公司实力雄厚，付款有保障，但是，我们多年催款的事实告诉我们，大公司照样不付钱。

在我们操作的所有企业应收账款案件中，猎头行业是最喜欢跟大公司合作的，因此委托过来的案件的债务方都是知名的企业。知名的企业集团旗下往往有很多公司，形成公司矩阵。知名的企业集团用旗下的A公司跟猎头签合同，让猎头给旗下的B、C公司提供服务，最后扯皮赖账，这是猎头行业甲方常见的赖账手段。其它行业也有类似的情况，比如，一个老板实际控制几家公司，形成公司矩阵，有的专门负责对外采购，给其它兄弟公司供应原材料，当这家用于赖账的采购公司名声臭的不行了，直接就舍弃这家公司，丢卒保帅。

猎头行业常见的是对方以集团名义发出需要猎头服务的广告，广大猎头蜂拥而至，甲方HR以较高的姿态提出较为苛刻的招聘要求，要求猎头按需进行招聘。提到签猎头合同，甲方HR会以集团统一要求为名，要求用A公司签合同，合同的有效期往往很短，从几个月到一年不等。合同中服务主体只提A公司，基本上不提其它兄弟公司的事。入职OFFER对于用工主体，非常含糊，通常不会写公司全名。后面人员入职后，猎头催款时，甲方就各种推拖，不断地往后拖。

下面用我们做过的一个案例来说明一下，我们合作的一个香港的猎头公司，委托我们时，账龄已经很长了，甲方是一家外资背景的企业，在中国注册了很多公司，名字各异，从名字上看不出任何关联，从股权关系 上也看不出。他们对外统一宣称自己是Y（举例）集团的。A公司是Y集团设立的专门用于招聘的公司，对外联系猎头，向Y集团下属的B、C公司供应人才。后来，Y集团在中国的业务出现问题，A公司员工被迫被遣散，客户找Y集团的B、C公司催款，对方总是敷衍他，这里比较讽刺的是B公司的财务负责人F还是香港的这家猎头公司招聘过去的，可能出于这份薄面，对方一直没有直接告诉他不付。客户委托我们后，我们联系了B\C公司的人，B公司的财务负责人F直接告诉我们，你们看下你们的合同，跟谁签的找谁要钱去吧。我们把结果告诉客户时，客户大呼上当，没想到，从一开始就被设计了。

不要迷信大公司，大公司利用他的名气更容易骗取供应商的信任，尤其是新手供应商。大公司在享受完供应商提供的服务后，照样不付钱。因此，合作过程中，一定要多一分谨慎，少一分马虎，保持清醒的头脑，千万别因为对方公司大，就降低合作要求，放松警惕。