做什么生意，都会对应有淡旺季之分，开鞋店也不例外，同样也会出现。鞋店最重要的就是进货、销售两个重要环节，要把我好这两个环节就能不出问题。现在一年一度的鞋子销售淡季又来了，想必每个鞋店老板都为此十分头疼吧！应该如何吸引顾客，引导客户，将客流量转为销量呢？下面京城印象分享一些经验。

转变观念

销售过程的开端就是吸收顾客来到我们的店里，很多营销人员之所以在淡季无所事事，本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用，在他们的思想认识当中，淡季就是销量小，这样做，只会使销售压力更大，根本就不可能积极主动地去出主意，想办法，店铺的营收跟他们的思想有特别大的关系，相反，在淡季保持适当的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力。

陈列搭配

首先要给消费者进行引导消费。很多人以为店铺里商品摆得多那就卖得好的，但是其实顾客只会觉得费力，糜费时间。这么满满的都是货，顾客立马堕入决策瘫痪，无从下手，所以要为顾客减少选择，进行减法操作。搭配时既要传达品牌文化，还要为消费者提供可参考的搭配引导，消费者也会有这个需求，进行互利共赢，还要注重空间设计和陈列的规划，刺激消费者购置。