近年来国内动漫市场出现了越来越多制作精良、中国文化色彩浓厚的优质作品。从《大圣归来》到《大护法》，《大鱼海棠》再到《白蛇缘起》，中国国漫从低潮期迎来了爆发期。

如今，以国漫为代表的二次元文化正在破圈，逐渐进入大众视野。而随着国漫产业的崛起，其背后的营销价值也逐渐凸显。

近年来各种国漫电影突然大爆，让无数联名品牌赚的盆满钵满。诸多品牌看中了国漫的营销价值，于是，纷纷选择跨界和国漫合作，打造了一个又一个的“营销神话”！

国漫角色不输流量代言

诸多品牌纷纷求合作

随着90后和Z时代的崛起，二次元文化正在突破圈层限制，跻身主流。据艾瑞数据显示，2018年中国的泛二次元用户规模将近3.5亿，在线动漫用户规模也达到2亿多。

可以看得出如今的“国漫”市场正在走向康庄之道。与此同时，优质国漫IP的商业价值也在被不断发掘。

老字号利用“国潮”促进年轻化，而新品牌则希望借“国潮”凸显品牌的文化韵味，或是增添品牌的厚重感。

喜茶曾联合百雀羚做了一场“国潮”营销，将具有独特韵味的东方美融入产品之中，以“致敬经典”为主题，喜茶推出了一系列的联名产品，其中联名款“喜雀”礼盒遭到会员疯抢。

“国潮”浪潮下，跨界风起，“网红+经典”更是成为“国潮”跨界的热门组合。奈雪的茶联手朕的心意·故宫食品推出芳盒月饼；香天下火锅联合潮牌1807，推出“火凤”国潮套装；

乐堡啤酒的新海报中聚齐了貔貅、凤凰、白泽三大吉祥神兽，和代言人GAI一起演绎国漫风……打破边界再进行资源重组，跨界的本质是资源整合，以国潮为主题进行跨界营销，品牌看中的有会员层面的相互导流，也有文化层面的相互赋能。

当下，跨界合作被认为品牌进行“国潮”营销的“快捷通道”，“流量”品牌与“经典”品牌在其中各取所需。

被称为“'国潮'火锅聚集地”，蜀大侠选择将 “国潮”刻进了基因，还有故宫角楼餐厅，这两个相去甚远的餐饮品牌有着有一个共性——“国潮”定位。

2020年开业的蜀大侠侠客印象店，直接将火锅店搬进了有着“都市世外桃源”之称的成都易园园林艺术博物馆内。这是蜀大侠在侠客文化外又全新加入园林艺术的一家门店，面积超过5000平方米。

被网友好奇“是宫女上菜吗”的故宫角楼火锅，虽不是宫女上菜，却将“皇家文化”运用到了极致。写在“圣旨”上的菜单，乾隆的《紫光阁赐宴图》主题墙画……虽火锅已经停止供应，但关于“皇家火锅”的话题依然为人所津津乐道。

蜀大侠、故宫角楼火锅，它们以“国潮”作为品牌的定位，从文化层面获得品牌的强记忆标签，这是它们强大，且顾客愿意为之买单的品牌附加值。

“无数”品牌联名国漫

意欲何为？

国漫IP究竟有何魔力，能够吸引这么多品牌的青睐，换句话说，品牌跨界联名国漫究竟有何优势？

01 联名国漫能够让品牌保持年轻活力

对于品牌来说，90、00后等年轻一代逐渐成为了主流的消费群体，而二次元群体中年轻人的占比基数相对于其他群体来说非常庞大。

想要和年轻人对话，没有一个“有趣年轻”的品牌形象完全不行，所以诸多品牌希望能够借助国漫IP营销来打造一个年轻的品牌形象，和年轻人玩在一起，为品牌注入活力，抓住主流消费者。

02 消除消费者对品牌的抵触感

品牌在建立之初，就需要与消费者打好关系，毕竟想要获得消费者的信任和衷心，才能获得长久的流量。而想要拉近品牌和消费者之间的距离，联名国漫不失为一种好办法。

品牌可以借助大众对联名国漫的熟悉感，消除人们对产品的“无意识的抵触”心理，为产品的市场拓展打开通道从而减少沟通成本。

03 通力合作，达到双赢的效果

其实不管是哪一种方式的联名，品牌双方都是想通过双方的粉丝基础，通过圈层作用突破次元壁，渗透到目标人群，最终达到1+1>2的效果。

例如OPPO联名《大闹天宫》，OPPO可以获取到《大闹天宫》的情怀粉丝，而国漫《大闹天宫》则可以通过与OPPO的联名扩大该动漫的知名度，以此吸引更多的品牌联名，为自身赚取流量。

二次元作品和其他文学作品相比，有着强大的包容性和无限发展的可能，所以品牌与优质国漫IP合作，不仅可以将自有群体打深，还能借助IP扩大受众圈层，不得不说，联名国漫真的有其他品牌难以比拟的优势。

国漫联名的套路有哪些？

如今随着国漫的不断兴起，诸多品牌联名国漫的方式仍旧浅尝辄止，简单的停留在印LOGO的状态上，不少消费者已经审美疲劳。

品牌联名国漫正确的姿势应该通过对IP的深度挖掘，抓住粉丝的心理诉求，创新的营销模式，联动内容端和产品端，将国漫IP的长尾效应发挥出来，为品牌谋求更加长远的利益发展。

01 推出限量周边产品

如今每一个动漫都有一个固定的粉丝团体，想要讨好他们，品牌方可以顺势推出限量周边，激发粉丝购买欲望，实现最大化的粉丝价值变现。

这是最有效吸引粉丝的举措，也是最简单的方式。

02 与内容共生，进行多维植入

品牌在与国漫IP合作时，可以将国漫IP与品牌调性结合，选择品牌具有代表性的产品或者视觉符号进行内容定制，有助于消解用户对广告的抵触心理，让品牌在潜移默化中抢占用户心智。

例如国漫《非人哉》中第22集，雀巢“脆脆鲨”作为九月的相亲对象登场。黄色的头发和上衣，加上与产品名字十分契合的鲨鱼尾巴，搭配锯齿状牙齿，将脆脆鲨形象拟人化，完全没有品牌植入的尴尬。

国漫崛起不仅带来了流量与口碑，更是提高了品牌的流量变现能力，成功打造以国漫为核心的圈层文化。在美漫和日漫当道的年代，让我们用国漫劈开一条属于中国文化的道路，把国产品牌推上一个新高度！

来源：广告营销界

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