《38岁，离开体制三年半，我才真正开始创业》|创业|创业者|天使投资|彭斌

38岁的何加盐，及我的两位伙伴

自从做公众号以来，每年9月，我都会写一篇生日的感言。

此前已经写了《》和《》。虽然这两篇文章写的并非牛人，但都是自己的真实经历、真情实感，所以也比较受大家的欢迎。

今年是第3年，我的情况又比36岁、37岁有了很大的不同，因为今年我真正开始创业了。

也许你会觉得惊讶，不是36岁就两次创业了吗？为什么说今年才算真正创业呢？

因为在现在的我看来，以前虽然也是注册了两家公司，自己当老板养活自己，但其实并不算正式创业。只有今年这一次，才算是。

熟悉何加盐公众号的朋友都知道，从去年10月起，我就经常在文章里讲到，我要在农业领域创业了。但是此前，我从来没有具体透露过我到底要做什么，以及进展怎么样了。

今天就和大家聊一聊，我第一次真正创业的来龙去脉吧。

序章

我是2018年3月，正式离职出来的。在此之前，我在体制内待了9年零8个月。

很多人都会问我，为什么会有勇气走出体制。其实答案很简单，那就是外面有我更想要的世界。

刚出来的时候，我做的是管理咨询工作。那时，我自以为是在创业。

为什么会这么说呢？

因为当时，公司是我成立的，团队是我组建的，日常事务是我管理的，项目是我和团队去交付的。所以，我理所当然认为自己是在创业。

但后来发现其实并不是的。一家公司真正的创业者，并不是站在前面的那个人，或者名义上称之为总经理、总裁、CEO，甚至董事长的那个人，而是公司之所以存在的“事业发起者”，公司之所以能一直存在的“命运所系者”，公司之所以成为这家公司的“灵魂铸造者”。

我做咨询，属于半路出家，在起始之初，并没有足够的行业地位和成功案例来以我为主地开拓业务，也没有足够的知识和经验来独自完成项目，更没有足够的勇气和自信来按自己认为对的方式主导公司和项目上的一切。

所以现在看来，我其实是在一位对我很好的长辈的庇护和关照之下，以学生、助手和职业经理人的角色在参与这个事业，不能算是我自己的创业。

2019年3月，出于对自己的重新认识和对人生道路的重新思考，经和长辈商量，我离开了自己亲手创建的咨询公司和亲手招募的团队，独自一人出来，开始专职做公众号。

那段时间的朋友圈记录了当时的心情

那时早已经是大家公认的“公众号红利已尽”的时期，看好我的人很少。和我关系好的亲朋好友为我担忧，关系一般的人则冷眼旁观，总而言之，基本上都认为我很快就会失败。

只有老婆坚定地看好我，她说：

“你那么有才华，一定会成功的！”

“你做什么我都支持，只要是你自己真心想做的。”

“赚不到钱没关系，我养你！”

——有妻如此，夫复何求？

在接下来的时间里，我拼了命地看书、查资料、找数据、写文章，每天更新一篇五千字以上的贴文……

结果一周下来，后台的粉丝数，纹丝不动。

这给了我一个很大的教训，让我明白了，文章应该潜心打磨，不应粗制滥造。你有没有用心去写文章，读者是可以看得出来的。

后来我就调整了思路，改为一周才更新一篇，每一篇都花费了比以前多很多倍的功夫，去搜集更深入、全面的资料，去打磨文章的开头，去让文章的结构更合理，逻辑更清晰，遣词造句更精炼……

从这以后，我的公众号开始不断出现10万+，用户数也很快就增长起来。

渐渐地，我在“企业家成长史”这个写作领域，走到了比较靠前的位置，有了一定的影响力。

事后回想起来，我应该是赶上了公众号发展的最后一班车。

2019年才起步，单枪匹马，纯靠内容把公众号做起来的（而不是靠付费推广、活动运营、大号引流或者有经验的团队精心策划等其他方式），不超过一巴掌之数。2020年以后，更是一个都没有了。（当然，实际上也许还有，只是我没有注意到而已。）

在当今这个“流量时代”，你只要能吸引到别人的注意力，就会有巨大的商业价值。

我的公众号得到很多人关注后，各种机会就找上门来，尽管我这个人对钱比较佛系，婉拒了绝大部分的机会（大家也可以看到，我的公众号上几乎没有广告，也没有做太多其他的变现），但毕竟有了业务收入，家里也不用只依靠老婆一个人的收入生活了。

2019年下半年到2020年上半年，我主要是靠做社群和咨询来获取收入。我在知识星球APP上开设了一个名为“牛人星球”的付费社群；同时，公众号读者里有些朋友知道我做过咨询，觉得我水平也还可以，也会主动来找我做一些咨询项目。

刚开始是一个人做，后来想着把社群和咨询业务都做大一点，就招了一个小团队，有两个全职员工，一个兼职助手，还有一个实习生。

我原来设想得很好，就是社群有专人负责，我不需要投入太多精力；咨询业务由我拿下了后，交给团队实施，也不需要花费太多的时间。

但很快发现这样其实不行，不管是社群还是咨询，大家都是冲着“何加盐”而来，我该花费的时间精力，一点都没法减少，反而还因为业务的增加，导致比以前更忙了，而且侵占了很多写作的时间。

到了去年九、十月份，我开始在农业领域创业后，更是没有精力去兼顾社群和咨询业务，虽然我也诚邀同事们加入农业团队，但他们觉得这并非自己喜欢的领域，所以最终“社群+咨询”的团队还是解散了。

转变

“真正创业”的念头，大概起源于2020年上半年，但那时候只是感受到这种冲动，其实并没有想明白其促动因素来自于何方。今天回过头来，我觉得看得比较清楚了，主要是三个原因：

其一是牛人们潜移默化的影响。

我们看很多写牛人的文章，会看得心潮澎湃，热血沸腾。作为读者尚且如此，作为创作者，受到的激荡，就更为强烈了。

我在研究牛人的过程中，经常会产生一种“大丈夫当如是也”的奇妙感觉，研究得越多，这种感觉就越强烈。不知不觉之中，自己也要创业的感觉，也许已经深埋在心底。

其二是创作心态上的改变。

大概从2020年上半年开始，我开始有一个新的认识：想要真正写好企业家，自己必须也要成为企业家才行。不然你终归只是一个旁观者，哪怕文笔再好，也无法真正探寻企业家的内心世界。

在我开始以牛人为写作主题之初，由于并没什么知名度，也没有拿得出手的作品，所以也接触不到什么牛人，只能通过公开资料去了解他们。后来渐渐地有了一点影响力，再写起来，就多了一些获取信息的渠道，例如能够接触到所写牛人的身边人士，或者可以跟牛人直接微信、电话或面对面交流了。

通过公开资料来看一个人，与通过其身边人士或者面对面交流来看一个人，是很不一样的。直接的交流能够了解到很多不为外界所知的细节，也更能明白一位企业家在面临某些情况时，最真实的想法和反应。

但我认为这还不够。观察得再细微，也只是观察者。如果没有类似的经历，你就无法对企业家在面临很多境况之下可能会有什么心理反应、为什么会采取某些行动，产生感同身受的共鸣。

熟悉何加盐的读者都知道，我有一个梦想，就是未来能写作一本可以传世的关于中国当代企业家发展史的著作。要写好这本书，必须自己也有真正创业的经历。这就好比有的作家为了写好某一部作品，刻意去体验某些生活一样。

对我而言，创业也是体验生活的一种，只不过是体验企业家的生活，难度要比体验普通人的生活高很多而已。

其三是朋友的直接推动。

我的读者里，有很多都是创业者。其中有一位叫老蔡的，因为看了文章很喜欢，就加入了我的星球，后来见了面，一来二去成为好朋友。

老蔡的人生有过三次创业，现在做的企业虽然算不上特别大，但是也颇有成就。他一直认为我应该出来创业，并断定我如果创业，未来的成就不会小。每次我俩见面，聊不到三句话，就必定会回到这个话题。

我刚开始并没有太动心，但是也许是在前面两个因素的共同作用下，其实我的内心在逐渐改变主意，加上老蔡锲而不舍地“煽风点火”，所以到2020年六七月份，我就已经打定主意，要在咨询和自媒体之外，重新创业，也是真正创业了。

方向

最开始，我只是有一股要创业的冲动，但是并不知道具体要做什么。我一直在观察、分析不同的领域，想找到一个值得安放下半生梦想的地方。

到了8月，另一位也是因为公众号而结缘的好朋友L，约我一起做一个“青年科技创业者”专访项目。由L介绍，我认识了对我人生产生重要影响的好友彭斌。

彭斌是独角兽企业“极飞科技”的创始人，是做无人机起家。我去和他聊之前，本来想着是去了解一家无人机企业和它的创始人。没想到去了之后，彭斌告诉我，他们是一家农业公司。

由于在天空中飞翔、高科技十足的无人机公司，和在泥巴里打滚、乡土味十足的农业公司实在是反差太大，这引起了我极大的兴趣，所以我就问了很多关于“为什么你们要做农业”、“你怎么看待农业”、“你们想要怎么做农业”这样的问题。（关于彭斌的故事，你可以通过这篇文章了解：《》）

彭斌是一个特别有梦想，而且特别善于表达梦想的创业者，他的感染力极强。虽然在回答我的提问时，他讲的都是自己对农业领域的理解，以及他希望改变中国与世界农业的梦想，但是我作为听众，却听得荡气回肠。

当时，我一边听彭斌讲，一边内心里有一个强烈的声音在呼喊：就是农业！就是农业！我要创业的领域就是农业！

从彭斌那里出来后，我的心情无法平静，忍不住给两位大学同学胖子和马桶打电话，告诉他们我想在农业领域创业了，问他们愿不愿意一起来。

他俩也都是公务员出身，大概也是在35岁的时候出来了，后来都在投资公司当创始高管。和我当初一样，他们出来时，也以为自己是在创业，但是经过一两年，也看明白了，自己其实并不算真正的创业。所以那时候也都有另起炉灶之心，只是没遇到真正让他们动心的，可以安放下半生梦想的机会。

胖子当时正在被一家在全世界都有影响力的、创始人曾经是中国首富的企业挖角，那位前首富还专程请他吃饭，诚邀他过去担任高管，当时他正在犹豫之中。接到我的电话后，他就婉拒了那边，选择了和我一起创业。

马桶当时身在韩国。他春节时到韩国探望老婆孩子，结果突然爆发疫情，回不来了，已经在韩国逗留了大半年，趁着有闲的时间，在那边弄了一块地，托管给专业人员种水稻，那时已经起了定居韩国当农民的心了。我打电话时他正在江边跑步，接完电话立马回去，连澡都没来得及洗，就打开电脑搜索怎么才能回国。后来是托了某航司的高管，花了很贵的价钱，才买到一张回国机票，来和我们会合。

（关于我们仨的故事，你可以通过这篇文章了解《》）

差不多正好是去年的此时，我们仨在郑州聚齐，一是介绍他俩认识老蔡，二是讨论创业的事情。由于第一次是在一家叫做“钟书阁”的书店开的会，我们内部叫做“钟书阁会议”。

这次会议确认了两件事情：第一，我们三人都愿意全心全意地一起来创业；第二，我们三人都一致同意，创业的领域就是农业。

最初选择的具体方向，是解决农村老龄化、空心化背景下，“老人干农活”甚至“无人干农活”的问题。

我们想做一个农业服务的信息整合平台，让有专业技能、专业设备的人，去承接村里那些老人已经干不动、干不好、或者干得太累的农活；让此地区正好农闲的人，去彼地区承接农忙的活；让城里的子女，通过互联网平台帮助在村里的父母预约专业的农活服务……

这是我们未对外公开过的某一版本BP

为了验证这些想法行不行得通，我们在全国很多地方的农村去做调研，包括专门和彭斌、老蔡去新疆的库尔勒、阿拉尔共计待了8天，也和部委及地方政府的一些同志交流了我们的想法。

最后我们发现，原来设想的这种模式有两个致命的问题：

一是前期投入非常巨大，没有千万级以上的融资是无法启动的，但是见效又太慢、利润又太薄，很少有投资人会愿意投那么多钱，然后又花那么长时间去等待一个这样的项目开花结果；

二是我们通过大量的调研了解到，农民并不觉得干农活苦和累是个事儿，相反他们情愿自己苦点累点，也要省钱；他们最愁的不是自己干不动活，而是种出来的东西没有人买，或者卖不上价。

所以最终，我们还是决定集中力量，先去解决农民最发愁的问题：如何让好东西卖得出去，卖得上价。

启程

在新疆调研的时候，我们发现一个特别令人痛心的现象：路旁有很多梨树、枣树、葡萄树，果子挂满了枝头，也已经熟透可食，香甜美味，却无人采摘，任其零落。

新疆阿拉尔的马奶葡萄

我们好奇地问当地的朋友，为什么农民不把果子摘下来卖掉。他们告诉我们：因为采购价被压得太低了，农民卖果子的钱，还不够请人去摘果子的钱，所以干脆让果子烂掉算了。

在陕西眉县和周至，我们又听说了另一个故事：前几年，当地种植一种黑巨李（又称“黑布林”），味道非常好，所以销量很好，果农和客商都赚了不少钱。第二年，客商早早就过来收货了。

黑巨李的食用条件对果子的成熟度要求特别高，没熟是很难吃的，但是熟没熟从外表看不出来。客商提前来收购时，果农看价钱还合适，也就早早地把果子摘下来卖给了他们。

结果，消费者一吃，发现这东西又酸又涩，就不再复购了。第三年，黑巨李再也无人问津，价钱一降再降，所有种黑巨李的果农都亏得一塌糊涂，最后把树都给砍掉了。

为什么库尔勒的大香梨、阿拉尔的马奶葡萄、陕西的黑巨李，这么好的东西，农民却卖不出去，消费者也吃不到呢？

究其原因，就是因为种植户和消费者之间，没有畅通的信息渠道和可信的对接桥梁。如果我们能够在这两个问题上做一些改进，那么将具有极大的社会价值：消费者能在适当的时候吃到更好的农产品，而种植户也能更顺畅地以合适的价格把农产品卖出去——这正是我们为自己立下的使命：让人民吃得更好，让农民过得更好。

所以，在创业的第一阶段，我们最终选择了做一个精选中国优质农产品的私域电商平台，并拿到了一笔天使投资。

之所以做私域，是因为我们深知，信任关系的建立，是一个很艰难的过程。我们没有巨额的资金去投广告，只能先从对何加盐以及我们团队已经有充分认知、充分认可的亲朋好友、社群会员、公众号用户开始。

他们对我们的人品和做事原则最了解，知道我们是靠得住的实在人，可以对我们选择的产品、价格和销售方式完全放心。

而之所以选择优质农产品，是因为我们认为，中国人民已经走过了温饱阶段，现在可以、而且应该吃一点更美味、更健康的东西了。

对于如何确定我们所选的产品是不是优质，我们用最简单，但是却最权威的方式去判断：

第一，我们只选农业部和国家知识产权局认定的“国家地理标志保护农产品”，且优先选择2021年3月1日生效的《中华人民共和国政府与欧洲联盟地理标志保护与合作协定》第一批互认清单的100个产品。

据央视网新闻“一图详解《中欧地理标志协定》”，2021年3月1日

如果一个产品位于上述清单，我们可以认为它是在最适合种植的地理位置上种出来的，这个位置的土壤、水分、光照、温度、空气流动（风）、气候、微生物环境等，与这种产品完美结合，使之拥有最好的品质。

第二，我们只选拥有有机或绿色认证的产品，确保在安全、健康上符合要求。

第三，我们只选我们信得过的人做的产品。

我们会利用我们的调研能力，对生产者个人和企业的过往历程进行调研，对其本人和周边人士做深度访谈，确认生产者具有高洁的情怀、实在的人品和良好的职业道德，对产品品质有高标准的追求，确定此前在生产、销售、流通等环节上没有违法违规、夸大宣传等行为，没有因产品质量问题而引起纠纷或重大投诉。

同时，生产者也需要接受我们平台以及会员在任何时候，只要不影响生产的情况下，到种植、生产、采摘、仓储、物流、销售现场去监督，并通过定期拍照或录像，或者以安装24小时监控及直播设备、设置全程溯源码等方式，供平台和会员随时查看、监管生产、加工、运输情况，确保所有环节完全与他们宣传的相符，并且确实符合我们的严格要求。对于不接受这一条件的产品，我们不会合作。

第四，我们只选择易运输、易保存、高复购的产品。这一点主要是从供应链管理、运营难度和商业价值的可持续性来考虑。

正因为制定了这么严格的选品标准，所以从今年4月正式开始启动项目到现在，我们只选了两个产品，一个是英德红茶，一个是陕西眉县猕猴桃。

从今年7月4日起，我们悄悄启动了“手犹香”公众号和“手犹香”小程序，上线了第一款产品：手犹香·T三有机茶；9月又上线了第二款产品：手犹香·屈老头猕猴桃。

虽然对这两个产品，我们都做了长时间的调研，对这两个产品背后的企业家（农户），我们也经过多次的交流，访谈，并专门拍摄了对谈录像，签订了战略合作协议，召开了非常正式的签约仪式、揭牌仪式，但是为了慎重起见，我们只是做了小范围内测，并没有公开对外宣传，所以在何加盐公众号上，也从来没有推广过。

只有经过了一段时间的试运行，收到了大家对这两款产品的反馈，也理顺了接受订单、发货、售后服务等各种流程，我们才决定对外开放。

所以今天算是第一次正式公开，大家如果感兴趣的话，可以顺便看一看我们的手犹香公众号和小程序。

聊聊？

上面只是对何加盐离开体制三年的创业经历，做了一个简单的罗列。其实里面有很多精彩的故事可以讲，我也有非常多的个人体悟可以分享。

例如：