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第三代钓鱼台国宾酒做对了什么？

“第三代钓鱼台国宾酒在广东市场起势了！ ”这是当下所有广东酒业人士的直观感受。

酒业家了解到，自钓鱼台酒业在 春季糖酒会 发布第三代钓鱼台国宾酒，并且启动广东市场以来，尽管没有做大规模营销推广、渠道覆盖，但亮相短短四个月，品牌已经完成全年 75% 的任务。 更为重要的是，在广东市场跑出加速度的同时，第三代钓鱼台国宾酒已经成功占领消费者心智，成为广东 1000 元以上高端酱酒的一面新旗帜。

“ 从五月份启动市场以来，第三代钓鱼台国宾酒实际动销金额已经超 5000万，全年实际动销金额预计破亿，品牌已经完成全年75%的动销任务。 ”据钓鱼台酒业战略合作商、广东怡粤投资有限公司营运中心总经理李珩透露，截至目前，深圳、东莞、广州构成第三代钓鱼台国宾酒在广东销售的第一梯队市场； 佛山、珠海、江门构成产品销售的第二梯队市场； 惠州、中山以及阳江等区域构成产品销售的第三梯队市场。

同时，钓鱼台酒业以 “授权店营销体系”为核心的推广策略也进展迅速，现阶段广东优质区域经销商几乎都已开店，店铺类型涵盖体验馆、品鉴馆、专卖店等，面积从 100-1000 平米不等，店铺以全新的店面视觉形象展现在消费者面前，完美释义钓鱼台酒业 “国之器度，和而不同”的品牌价值理念。

李珩介绍，钓鱼台酒业授权店已经成为钓鱼台品牌文化传播阵地，而围绕第三代钓鱼台国宾酒的产品推广也正在成为事件营销案例。

为了配合授权店营销，怡粤投资与广东另外 19 家区域经销商聚焦圈层营销，在广东市场已经举办了 200多场品鉴会。 每场品鉴会，凡是参与的高端客户，几乎100%成交，有的客户甚至一次成交近100万。

一直以来，广东市场不仅是 全国酒类消费大省 ，而且是 全国酒类消费的风向标和桥头堡 ，品牌之间的竞争尤为激烈，第三代钓鱼台国宾酒为何能在短时间内成为广东高端酱酒的一面旗帜？

李珩认为，广东 GDP 连续几十年来位居全国第一的位置，城市经济活跃， 政务、商务消费力强，消费群体稳定，中产阶级消费群体每年激增， 高端酱酒的消费氛围强，与第三代钓鱼台国宾酒的匹配度高。

广东省酒类行业协会会长彭洪表示，好品质、好品牌、好营销是酒企赢得广东市场的重要指标，第三代钓鱼台国宾酒拥有扎实的品质实力和令人尊重的品牌价值观，将为广东消费者提供高品质的酱香美酒体验，满足人们对美好生活的需要。

“无论是 市场环境如何变化，产能规模达到什么程度，对于产品品质的追求不能变。 ”这是钓鱼台酒业总经理丁远怀一直强调的观点。 2021 年是钓鱼台酒业践行 “不扩产”战略，布局新商业体系的重要开端。 为此，钓鱼台酒业秉承“国之器度，和而不同”的发展价值观 ， 坚守品质自信、品牌自信、品相自信，做适度规模的企业，坚持长期主义，为消费者提供高品质大曲酱香酒。

从产品本身来看，第三代钓鱼台国宾酒作为钓鱼台酒业推出的 高颜值、高品质、高品味的大单品 ，在包装上 庄重大气、典雅大方， 杜绝了 过度包装和夸张设计 ， 而在酒体上精选珍藏 8年以上的老酒为基础，选用15年以上的优质老酒进行调味，以上百种基酒，按照钓鱼台国宾酒标准精心勾调而成，具有酱香幽雅、陈香舒适、醇厚隽永、自然协调、空杯留香持久的特点。 “初看觉得低调，再看觉得大方，品鉴之后觉得是优中之优。 ”钓鱼台酒广东某区域经销商表示，“这款酒一出来，很多人就认为具有极高的收藏价值与品鉴价值，形成了口碑效应。 ”

“视品质为生命” ， 对品质的一丝不苟 ， “ 国之大者 ” 的品牌气度 ， 让钓鱼台酒在广东市场拥有广泛的群众基础。 钓鱼台酒广东某区域经销商介绍，从经销商到消费者，都高度认可钓鱼台酒的文化与品质 ， “ 钓鱼台酒业每一瓶酒都是好酒 ” 。

另外，优商也成为第三代钓鱼台国宾酒快速扩展广东市场的原因之一。 丁远怀认为，广东市场的战略合作商能力强、团队强、执行力强，有力地推动了第三代国宾酒在广东市场的大发展。 而在李珩看来，钓鱼台酒业的高品质及创新商业体系，不断赋能经销商团队。 扶持优商、支持强商 ， 使合作伙伴与企业共同维护和打造品牌 ， 实现高质量发展 。

实际上，当我们透过现象看本质，分析第三代钓鱼台国宾酒在广东热卖的深层逻辑时，还是离不开钓鱼台酒业强调的两个理念： 和而不同与荣誉共同体。 而具体到广东这个区域市场时，又赋予了一些新的东西。

“ 和谐而又不千篇一律，不同而又不相互冲突。 和谐以共生共长，不同以相辅相成。 ” 和 而不同本是 自然界万物给人类的启迪 ，时至今日却成为很多品牌发展的一项准则与一个目标。 钓鱼台酒业的和而不同体现在 ： 既在 同一 规则下与众多品牌共存，又在这一规则下有了更多的个性表达及差异化发展路径。

在广东市场，强调产区概念、专注高端酱酒的品牌很多，但是如钓鱼台酒业这般，追求更高维度发展的企业并不多，这种价值认同下的群体归属感十分牢固。 也因此，第三代钓鱼台国宾酒在广东市场培育了一批认可钓鱼台酒品牌理念与品质的优质经销商与高端消费者。

再来看荣誉共同体， 钓鱼台酒业 重构厂商关系， 提出和经销商从利益共同体向荣誉共同体共建的价值观 ，正如丁远怀一直强调的 “让经销商有尊严地卖酒”。 这里面有两层含义： 首先品牌与经销商理念相同，是双向选择的结果，所以第三代钓鱼台国宾酒在广东市场不接受纯流通经销商； 二是实现价值共创与荣誉共享，这其中， 配额供应 、顺价销售等市场策略及打造授权店营销体系，都是钓鱼台酒业与经销商一起，占领价值更高点的具体举措。

目前的广东市场，高端市场扩容的趋势依旧十分明显 ， 各大品牌都在加速 “南下” 。 在此趋势下，大品牌、高端产品迎来了新一轮的发展机遇。 可以预见的是， 链接高端消费群体，持续强化自身的内涵式增长和行稳致远的高质量发展 的第三代钓鱼台国宾酒，将在广东市场树立高端酱酒新标杆，成为千元酱酒价格带领导品牌 。

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