在本次品牌创新峰会上，参会嘉宾达成了共识，出海的企业和产品要进一步从品质标准、文化创新、服务等方面深层挖掘，建立企业的品牌自信，从而促进中国和东盟的贸易繁荣。

11月9日，“第二届中国-东盟商贸洽谈会”分论坛——“2021中国-东盟品牌创新峰会”成功举行。

上午9点30分，“2021中国-东盟品牌创新峰会”在线上隆重开启。中国品牌管理研究中心主席、北京大学中国品牌建设发展基金主任王汉武主持了会议。

在圆桌会议上，美国资深跨境电商咨询专家Chris Liu，定类咨询联合创始人王政东、旅日经济评论家、西安市人民政府国际顾问莫邦富、太河集团CEO郭绍兴、国家级中华工传统工艺大师‍‍、中国著名旅游纪念品专家邓涛、新加坡乌节国际中国区负责人吴文军等中国-东盟嘉宾在会上交流了行业发展心得体会，并达成共识。

今年是中国与东盟对话关系的30周年，在这30年内，中国与东盟的贸易合作关系取得了令人惊喜的发展。中国企业如何走出去，东盟企业如何走进来，是这次中国-东盟品牌创新峰会讨论的核心问题。

在主题演讲中，定类营销理论开创者、定类咨询联合创始人王政东认为新消费品品牌依然有巨大机遇。王政东指出，当今这个时代需求从未被如此的细分化，可称为需求小群体细分、个性化引领大众。如今看到现在的新消费品品牌，都是在做定类创新，通过引领一个小众群体的市场，从而成为一个大众品牌。

王政东还认为，这样一系列路径的改变促使了需求红利的诞生，也就是需求的层级化将带来巨大的需求红利，每个层级之间都会有无数个小空间，也即新品牌的机遇。

此外，王政东表示，这样的生意理念同样适用于发展中国家，而且在发展中国家的需求红利会更为明显，捕捉需求红利，做好定位创新，过去一年中国有300家新创品牌销售额过亿，通过捕捉需求红利的机遇，‍‍形成了现有的市场规模。从而迎来中国以及东盟国家的发展红利机会。

美国资深跨境电商咨询专家Chris Liu在圆桌会上介绍了海外多渠道营销模型，以及相关的经验分享，给中国企业出海展示了可供参考的案例。

ChrisLiu指出，美国的亚马逊电商平台其实竞争非常激烈，所有人都瞄准这块蛋糕，但是当分的人多了之后，分到蛋糕其实也很小。如果商家们去寻找适合自己产品的小众品牌垂直电商的话，其实收入也是很可观的，同时避免了残酷竞争，反而利润率会上升。

旅日经济评论家、西安市人民政府国际顾问莫邦富更是详细的讲解了中国企业走出去应避免的问题，并从海尔、联想等企业的出海实际案例入手，讲解了中国企业的品牌形象应该如何塑造。

莫邦富指出，中国企业的产品打入海外市场，不一定意味着自己已经走进海外市场，产品打入仅仅是起步，品牌“走进去”才是企业重点要做的事。在海外塑造企业品牌不能照搬中国这一套，在海外不讲虚无的客套话，只有踏实的拿产品说话，这才是企业赢得海外话语权的非常重要的‍‍方法之一。‍‍

中国品牌管理研究中心主席、北京大学中国品牌建设发展基金主任王汉武总结了中国制造向国际品牌转型路上的优势不足及机遇。

王汉武表示，经济全球化的过程当中，企业要提高国际市场竞争力，包括技术创新力，资源控制力和品牌的影响力。中国企业要参与国际竞争，寻找新的市场，实现企业更高层次的发展，推动中国制造向中国创造的迈进。

中国的企业包括东盟的企业，在国际化的过程当中，必须要建立与用户和消费者之间的关系。如何建立这样一种关系，在29年的品牌实践生涯当中，王汉武有两点非常深刻的认知，那就是一定要建立信用力和文化力。

在圆桌论坛“中国品牌出海还有哪些功课要做？”的议题上，新加坡乌节国际中国区负责人吴文军表示，中国的品牌如果想打入国际市场，其实新加坡是一个很好的平台，包括现在在中国国内所接触到的一些品牌，很多都是从新加坡这个平台进入到中国来。

太河集团CEO郭绍兴博士特别指出了中国出海的小型企业应该如何提升自身的竞争力。郭绍兴表示，中国出海的小型企业面临的最大问题，就是出海对当地的文化的不理解，小型企业应该充分了解下当地文化，将产品、销售策略和当地文化能结合在一起，能起到事半功倍的作用。‍‍

美中商业协会创意与设计委员会主席邓涛对中国企业在海外面临的法律风险表达了自己的看法。邓涛指出，中国品牌进入国际市场首先要了解法律问题，比如商标保护好，不清楚法律问题会带来巨大的损失；其次中国的产品现在非常棒，而缺的就是品牌塑造。中国的文化输出，其实可以通过中国的企业产品带出去。

定类营销理论的创始人王政东认为，国际话语权的争夺以及意识形态的争夺才是最为核心的一点，就是说谁能够把握住消费者的需求，从而占据消费者的认知话语权才能收获市场。

在圆桌论坛的另一议题“中国企业品牌创新策略分享”上，太河集团CEO郭绍兴表示，很多中国的产品到了印尼之后缺乏后续服务，被中间商和贸易商拿下下这部分市场，这个问题必须要进行更多地思考，比如中国商家卖到印尼等国家后，维修、保养及安装等后续服务必须要跟上。

定类营销理论的创始人王政东指出，中国品牌在国外市场要如何构建？可以学习像可乐、肯德基这种品牌，它构建了无数个区域的品牌传播系统，因为只有品牌传播系统被消费者理解，它才能够作为品牌的一个触手，与消费者建立最为直接的一个联系。

美中商业协会创意与设计委员会主席邓涛表示，最重要的是把产品的质量做好，比如丝绸虽然是传统产业，但是在在世界上工艺领先，最关键要建立品牌自信，这是中国产品所缺少的。

新加坡乌节国际中国区负责人吴文军表示，品牌的信心还是来自于质量，品质做好后，后端的服务再跟上，品牌的附加值得以大幅增加。

在本次品牌创新峰会上，参会嘉宾达成了共识，出海的企业和产品要进一步从品质标准、文化创新、服务等方面深层挖掘，建立企业的品牌自信，从而促进中国和东盟的贸易繁荣。

据悉，“第二届中国-东盟商贸洽谈会”由中国-东盟商务协会总会、中国亚洲经济发展协会品牌管理专业委员会主办，北京领讯时代文化传媒有限公司、马来西亚发林集团、亚洲星云品牌管理（北京）有限公司承办，本次洽谈会为期三天。

11月9日中国-东盟商贸洽谈会的分论坛《2021中国-东盟品牌创新峰会》已经告一段落。接下来的议程里，围绕促进中国-东盟友好经贸往来，将继续举办《2021中国-东盟跨境电商分论坛》、《跨境电商选品对接会》、《中小企业海外上市培训与对接会》等会晤，各位读者敬请关注。