图：童壮壮weiiew

薇娅被罚了13.4亿，许多人看了，起了一个念头：

嚯！

原来直播带货这么赚钱！我要不要试一下？

恰好我有认识的人，做过直播。所以我算是近水楼台，和她了解了一些。

可以讲讲。

我这朋友上个月刚结束了她的直播带货事业。

亏损几十万，悻悻离场了。

她卖的是服装，自己做主播，一天要站着播五六个小时。

太辛苦了。

但她这不算最辛苦的。有的人一天播10个小时，并不少见。

要保持打鸡血，保持亢奋才行。否则进直播间的人，一看你懒洋洋，也会提不起兴趣。

这只是直播时长，结束了后还得和团队开会，一起盘货。

团队经济成本并不小。

再怎么精简人力，把一个人当两人使，从主播＋助播＋仓库快递发货客服等等。

也有四五人。

虽然很多主播卖货，一听数字很庞大，卖几百万，上千万。

但退货率挺高。

卖好几个亿的主播是有，但很稀缺。而普通的主播，卖个几万，几十万，就顶天了。

比如直播卖服装吧：

卖10万服装，退货3万，真实销售额就7万。

退货处理不好，就变成了存货，可能要砸手上了。

零零碎碎各种成本加一块儿，如果直播销量打不开。成本把控得不细致——

亏钱是很容易的事。

我这位卖衣服的朋友，一直很苦恼。因为没有足够多的人看，它的销量很难打开。

我说：会不会是你，做得不太好。

她摇摇头：

她有认识的人，卖服装，卖酒，卖珠宝。是赚到了钱。

但赚大钱的，始终是少数人。大多数团队是不赚钱的。

用她的话来讲，直播行业是： 一将功成万骨枯。

马太效应太强了。

1)头部主播，有海量的顾客。

所以各种品牌商都愿意和ta合作。 给出更大折扣＋更好的产品。

2)对于顾客来说，在大主播那里，能买到最丰富，最优惠，且有品质保障的东西。

干嘛去小主播那呢？

。。。

这两点互为因果，互相促进。

结果头部主播，越来越厉害；小主播没人光顾，冷冷清清了。

其实。

顶尖的大主播已经不像一个人， 更像 是一个大型零售商场。

拿北京顶尖的商场SKP来说，去年它是全球销售第1的商场，专卖高档商品。

它全年销售额是177亿。

很厉害了吧。

但薇娅＋李佳琦，仅仅是双十一，就可以卖200亿的货。

头部主播，甚至超越一个大型商场了。

二

讲两件事：

1)利用封闭基金折价，多赚一点or少亏一点

讲一个干货。

有一些封闭式基金， 在封闭期内， 不能在支付宝、天天基金等 上买卖 。

但 可以用券商app在场内买卖。

为了快速变现，它们会出现一些折扣。也就是说，你能更加便宜的买到。

以科创主题基金举例(非推荐)——

这批科创封基里，有些是明年6-8月份，封闭才到期。

现在有5%左右的折价。

你用券商app买的话，会比场外的便宜5%左右。 随着到期日临近，这种折价也会趋近于0。

所以。

如果你想买科创主题基金＋又能坚持拿一拿。

可以在里头淘一淘。

临近到期，如果基金涨了，你或许能多赚4-5%；

它们也可能会跌。如果跌了，你也能少亏4-5%。 真亏了，至少能多一层肉垫 。

…

有哪些折价封基，可在集思录这个网站上看。

挺全。

2)网上可以给医保缴费的

我们上班的话，公司会替我们交社保。

里面含有医保。

对爸妈来说，他们没有在公司上班。老人家得自己交医保，一年交一次。

其实我们可以在网上帮老人缴费的。

支付宝、微信、云闪付这些app，都有社保缴费功能。

把地址定位到老家城市，一般在城市服务-社保板块。输入身份证号，就能提交。

很简单。

像小保，前两天刚帮她爸妈交了，一人一年320块。

她用的是云闪付，还便宜了5块钱。

交完后，在医保定点医院看病，就可以正常报销了。