今世缘的百亿答卷“提前”展开

12 月 29 日， “聚焦高质量聚力新跨越” 2022 今世缘发展大会在江苏涟水召开，这场大会一定程度上提前展示了今世缘的百亿新答卷。 从快速破 50 亿到提前锁定百亿目标的道路上，今世缘为何能屡屡锁定高质量发展，延续高质量发展的动力？ 跨越百亿 的道路上 ，今世缘将为苏酒板块唱响怎样的高质量发展 “旋律”？

2021 年是今世缘酒业发展史上具有重要意义的一年 。 今世缘酒业党委书记、董事长周素明 ， 今世缘 党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦 、 今世缘酒业副总经理胡跃吾， 500 多位今世缘合作商、全国媒体、行业人士共同出席并见证了今世缘的酒缘大业逐年推新的历程。

今世缘酒业党委书记、董事长 周素明在现场表示， 2021 年今世缘 酒业以 “发展高质量，酒缘新跨越”为总体要求，推进差异化、高端化、全国化“三化方略”，扬帆起航百亿新目标，强基础、谋长远，实现了“十四五”开好局、起好步。

2021 年，在国内外疫情的反复压力下，今世缘取得了一份高质量发展成绩单。 从这份成绩单中，酒业家发现了关键点，聚焦发展主线更加清晰，百亿任务被紧紧压牢和分解，其百亿目标提前完成概率大大提升。

一是今世缘的 主要指标全面增长 ， 为今世缘提出的 2025 年营收过百亿元，市值超千亿元的战略目标 以及 打造以 “国缘 V9 ”清雅酱香领衔的“国缘 V 系十年百亿”工程 ， 提供了充足的动力。

2021 年今世缘 省内含税销售额超过亿元经销商达到 20 家，新增 6 家； 省外含税销售额过千万的地级市场超过 30 个，新增 18 个。 省内分区精耕深入推进，前三季度 6 个大区、 13 地级市、 74 办事处实现全域增长。 省外板块突破初见成效，“ 2+5 ”重点省级板块市场增幅超 35% 。 其中 省内市场增幅 26.3 % ， 省外市场增幅 36.7 % ， 省外市场增幅超过省内市场增幅。

今世缘酒业副总经理胡跃吾介绍到， 2021 年 超 A 类国缘 V 系表现亮眼，同比增幅 120% ， V 系 上市第二年， 在国缘品牌占比提高至 10.7% 。 四开国缘成功焕新带动开系为主体的特 A+ 类增幅 31.1% 。 今世缘次高端战略新品 D20/30 培育成效显著，增幅 235% 。 其它 ABC 类产品结构均有不同幅度正增长。

二是今世缘在新的行业占位下， 站在产业全局制高点，选择最佳战略级赛道， 展现出文化名酒的时代优势： 国缘品牌率先全国化是大势所趋 ， V9 瞄准局部高地抢位布局 ， 今世缘品牌进入次高端，与国缘品牌形成区域及目标消费群体协同互补 ， 形成了有速度、有质量、有结构的增长优势。

“当前今世缘在白酒上市公司中营收排名第 8 位，净利润排名第 7 位，净利润率排名第 5 位。 ”胡跃吾提出了今世缘的最新行业占位。

胡跃吾分析到， 从行业阵营来看， 今世缘 处于最有机会进入百亿梯队的第二方阵前列，且发展势能位居领先位置。 从区域发展来看，经过持续多年精耕细作， 省内 市场占有率逐年提升； 省外市场处于加速突破期，周边板块市场发展态势良好，全国化拓展不断向纵深推进。

“ 875 ” 行业占位下，今世缘要抢抓全国化机遇和高端化机遇，践行高质量发展的理念，厂商携手，共画同心圆，共谱 “大合唱”。

针对 2022 年营销工作的展开，今世缘 2 022 年确立以 “聚焦高质量，聚力新跨越”为工作主线 ， 形成了 “ 13445 ”方针： 把握一条主线、遵循三化方略、增强四个信心、深化四大战役、强化五项保障。

坚持 “三化方略” 。 突出差异化，打造核心竞争力。 致力高端化，抢占竞争新赛道。 加快全国化，打好省外突破战。

营销工作 深化四大战役 。 着力提升 V9 品牌势能 ， 持续做强开系基 本盘 ， 激活今世缘 强化今世缘品牌激活成效 ， 多措并举，加快省外板块市场突破 。

强化五大保障。 升级营销组织 ， 推进建立分品牌事业部。 加大市场投入 ， 深化流程变革 ， 落实优商计划 ， 完善激励机制 。

以 V 9 为例， 2022 年，今世缘将 深化推进高端商务、家务团购拓展，品效合一做好消费培育，加快地级及重点县级市场 V9 体验馆布局，完善专业组织配称，构建规范的会员服务体系。 强化以省会南京为高势能标杆区域，加快辐射全省，其中确立苏南三市为重点战略板块。 省外市场围绕高线中心城市点状布局，确立上海为全国重点形象市场，浙江为周边板块市场，为“十四五”后期长三角战略大板块一体联动，打下坚实基础。

优商计划 上，今世缘将 加强对经销商商务、家务团购组织建设支持，强化业务培训和能力提升； 优化财务授信及费用处理方式，减少资金占用。 重视核心终端建设。 将区域 20% 核心终端纳入准经销商服务建设，并将服务触角向核心 C 端延伸，构建常态化、特色化 BC 一体联动体系。

此外，未来今世缘还将 加速推进南厂技改已开工项目，全面启动未开工项目，尽快形成年产优质原酒 7 万吨左右、储能 6 0 万吨以上和 “智慧型、生态型、文化型”的现代化大型酿酒企业。

周素明认为， “ 十四五 ” 时期作为消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期，今世缘 将 力争跻身全国白酒行业第一方阵。

从行业来说，迈入第一方阵的企业，均实现了高端化的占位和泛全国化市场布局。 那么，作为苏酒板块的第二极的今世缘如何锁定百亿，实现省外市场的跨越式发展呢？

“ V 系十年目标百亿 ”是 今世缘开启新征程 的重要战略，也是今世缘提前锁定百亿的第一块 “拼图”。

上市两年， V 系 已得到大本营江苏市场越来越多高端消费群体的认同选择。 十四五期间， V 系 是今世缘着重 打造 的 增长极， 将致力于 扩大高净值人群 “朋友圈”， 加 快在长三角形成氛围，成为高端 的 主力军。

在本次发展大会上，酒业家也注意到今世缘酒业发起组建的 “ V99 联盟体”揭开了面纱， 38 家经销客户成为首批成员单位。 据悉，联盟体由核心经销客户组成，成员上限 99 家，打造厂商命运共同体。 联盟体旨在发挥标杆示范作用，高质量执行好国缘 V 系各项重点项目，完成好各项营销目标，促进市场健康快速发展，画好高质量发展“同心圆”。

省外市场是今世缘百亿目标的第二块重要拼图。 如果说 “十三五”期间，是今世缘在腾飞之前的俯冲阶段，那么“十四五”则是今世缘的展翅腾飞的时期。 按照今世缘“十四五”规划，期间省外占比将达 20% 以上，省外扩张是今世缘打开天花板上行的必选题。

当前今世缘正深入推进差异化、高端化、全国化，全力落实好国缘 V 系攻坚战、 K 系提升战、今世缘品牌激活战、省外突破战。 以长三角为中心，加快形成战略板块； 以京津冀、广东、江西、湖南、湖北重点区域为核心，培育重点市场； 地市市场开发采取市县区互动布局开发策略，县区市场开发坚持“聚焦法则”。 可以说，在成为百亿俱乐部企业的道路上，今世缘已经走到了关键性的阶段。

在这两大 “拼图”之外，酒业家也在现场感受到了今世缘实现跨越式发展的“秘密”，经销商以及投资者都给表述不同但本质却趋同的答案。

在 江苏熙熙国际控股集团董事长梁中宝 看来，结缘今世缘 二十多年来， 从一家个体户经营成长为一家全公司化运作的集团企业，时刻能 都感受到 的是 今世缘追求卓越的创新精神，从品牌力、产品力到竞争力，从战略思维、超前布局到销售实现，消费者的培育和维护上，无不体现了问题导向和创新破局的理念 。 今世缘的发展理念也激励了自身不断 以新的视角、新的方式、新的内涵，来打开头部竞争的新局面 ， 找准发展的定位。

“在消费升级以及行业风口之下，大部分企业都实现了业绩的增长，而衡定一个企业真正的发展潜力，其实更应从从行业低谷期看， 2012-2016 年之间，今世缘的发展底盘非常稳定，跨越了一个长周期，依然保持着昂扬的势头，这足以预判今世缘在今天所取得的成绩。 ” 上海申银万国证券研究所执行总经理、食品饮料首席分析师吕昌 分析认为。

正如 今世缘酒业党委书记、董事长周素明 的 总结： 开局之年取得首战大捷 ， 今世缘的成绩来源于要聚焦 “好”的关键点，致力于品牌越来越响，结构越来越优，区域越来越广，厂商关系越来越好。 找准“快”的快捷键，坚持问题导向、积蓄更大力量，顺势而为。

展望未来，今世缘的高质量发展动力将更加充足，路径将更加清晰，攻坚之战更有成效，也将成为苏酒板块下一个百亿俱乐部成员 ，为苏酒发展贡献更大的力量 。

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