不知不觉，春节已走进尾声。2月10日（正月初十）以来，就有新明珠、蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏、金牌、马可波罗、威尔斯、新中源、费罗娜、兴辉国际、冠星、金意陶、欧文莱、欧神诺、顺成等超9成陶企已开启复工。俗话有说“一年之计在于春”不难发现大建陶企业都积极部署2022年营销工作，开始开年行动，以及包括举办企业内的“收心课”，一般以会议、培训和拓展三种形式，吹响开年奋斗集结号。面对新的一年，陶瓷企业又计划怎么干？或许从中亦能看出行业最新的走向。

新明珠

　　追求企业的健康、可持续发展

2月12日，新明珠集团召开2022年新春工作会议。新明珠集团董事长叶德林在会上指出，将紧跟国家政策导向，2022年集团要以“四个满意”为宗旨，以“品牌引领、产品领先、创新驱动、产业链价值经营”为战略，重构企业新时期核心竞争优势，推动企业向“用户型、数字型、服务型”升级。

在实现思路方面，叶德林董事长在新春工作报告中提出了未来五年企业发展的七大奋斗目标及实现思路，并对管理经营工作提出新要求。他强调，“我们应该转变观念，把用户为中心的理念贯穿到体制机制的创新及业务流程重塑之中，以数字化管理为路径，实现发展要素转变。一切都要回归事物的本质，我们要放弃追风口、一时的增长，而要追求企业的健康、可持续发展”。

　马可波罗

　　“归零”是勇战的前提

　　厂商一体、目标一致

马可波罗控股董事长黄建平表示，面对风云变幻的市场环境，马可波罗铁军必须要以只争朝夕的精神拼搏奋进，强化执行力狠抓落实，锐意进取大胆创新，赋能企业发展，实现个人价值，勇战新征程，夺取新胜利。

黄董曾在2021年年会上作主题演讲也表示，“厂商一体化，合作长久化”所构建的“钢铁城墙”，一直是马可波罗发展的基石。面对市场激变，马可波罗瓷砖厂商携手勇战新征程，带着“只争朝夕”的紧迫感，以顽强意志和铁军精神，用拼搏和汗水为马可波罗百年事业的永续发展奠定坚实基础。

　鹰牌

　　开源节流，寻找新的增长入口

近日，鹰牌开启新春营销特训营，通过此次训练营，快速调整了团队工作状态，也对2022年各项核心经营指标和实现策略，以及鹰牌墙地专家、鹰牌改造家、鹰牌生活馆等店态的落实做了全面的部署与安排。

2021年8月，天安新材（603725.SH）正式控股鹰牌集团，鹰牌开启了新赛道的同时，也完成了新总部乔迁及新的组织架构的调整。广东鹰牌实业有限公司副总裁兼鹰牌营销中心总经理郑雄林表示，2022年，鹰牌将开启新的赛道，从战略层面，实现单一陶瓷品类延伸至多品类（天安墙板+瑞欣工程板）与单一材料延伸至空间解决方案（鹰牌生活、鹰牌改造家）的规划与发展。从战术层面，进行“全渠道、无死角、全民营销”的渗透，而在供应链管理上持续赋能，打造更多的“区域中心仓”，实现区域属地化生产，提升市场竞争力。

同时2022年的工作基调，将“以更精准的KPI绩效考核为导向，驱动日常的工作内容和岗位职责；拆掉部门墙，以新的企业文化为精神指引，塑造团队氛围；以高效的业务流程为准则，打造规范化运营体系。”

另外，终端依然烽烟四起。一直以来，3.15是每年的第一个重大促销日期。虽然建陶行22021年遇冷，但并没有妨碍终端促销活动的开展，部分企业在复工后早早地进入了备战促销的紧张状态。

2月9日到10日，四川蒙娜丽莎2022营销启动会暨蒙娜丽莎·漫花庄园跨界营销战略发布会隆重举行。据悉，会后四川蒙娜丽莎总经理何晓勇及管理团队先后进行了激情奋进的2022年度营销启动会及315大促总动员，会上提出要求全员必须要有“精耕细作”精神，深入挖掘客户需求，深度开拓客户资源。

据悉，2月8日，惠达卫浴国内营销中心2022年开门红工作会议在唐山总部隆重召开会议。同期，“惠达40年，智净中国家” 由惠达卫浴市场总监陈国胜主持，3.15启动会&M6特训营同步举行。国内营销中心副总裁李建峰进行了动员指示和安排，第三方老师就活动执行展开多维度专业培训，迎接即将到来的3.15开局之战。

虽说促销活动近年来在行业已泛滥成灾，可有业内人士认为，“该做的活动还是要做，运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速；根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，并采用“以点带线，以线带面”策略，强化客情和广宣生动化等实现网点动销，与终端研究，把产品快速卖出去。这样更能通过实战帮助经销代理商打造和锻炼团队，还能紧贴市场为品牌下一步决策提供有效信息。”

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