近期有外媒发布调研，认为亚马逊广告正在迅速吞食第三方卖家的利润，卖家们的广告支出占比较五年前已经翻4倍以上！亚马逊已经逐渐调整了对站内广告这一块业务的主导思路，从一个单纯的展示辅助变成了付费展现。

对于卖家来说，2022年如若希望降低推广投入，通过成本更低的站外渠道获得曝光已经成为一个必选项，单纯靠站内流量就能成为爆款的时代已经过去。

做亚马逊站外前需要注意什么？

新品做站外的前提是，站内的基础已经打好。无论是五点描述还是图片；此外，站内广告也已经有一定的效果，广告转化率还过得去。因为这意味着，系统已经识别到了产品，此时通过站外放量、提高转化率才能有最大的效果。

每个月，尤其是在旺季，总会有卖家在做站外推广的时候，因为一个小失误造成巨大损失，比如：折扣价格设置错误、折扣叠加、折扣失效……

图源：知无不言

折扣叠加是一个老生常谈的问题了，尤其是coupon+code，其实最简单的办法，就是做coupon，就不要设置code ，坚持二选一。Code 码和 LD 或DOTD 都可以叠加使用，在站外推广时定要检查。

需要注意的是，同一个商品如果在完全相同的时间段设置优惠券，会发生报错而无法设置。但如果是不同时间段，即使有部分重叠，也是可以设置的。也就是说，优惠券和优惠券也可能叠加。

此外，如果决定做站外推广，code 码可以尽早设置，避免提交链接后，code 没有生效，导致引入流量却没有转化，影响整体转化率。

如何防止站外流量被跟卖分走？

对于亚马逊跟卖，每个卖家都深恶痛绝的，如果是在做站外的过程中，遭遇跟卖且购物车丢失，或者没有购物车，将直接导致站外流量损失，给他人做嫁衣。

那么，如何让站外进入的流量看到购物车呢？最简单的方式，就是在做站外推广时，使用带购物车的链接。格式为：www.amazon.com/dp/（产品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用购物车链接做站外，就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。

如何提高站外的转化率？

亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关，但很多卖家在做站外推广的时候，都忽略了转化率这一条件，导致站外推广过后，单量虽然短期内上升了，但自然排名反而下降了。

因此，做站外推广的同时要避免垃圾流量，提高转化率，比较有效的方式，站外渠道拥有着陆页。让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考，需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊，从而在放量的同时也提升了转化率。

如何查看站外推广效果？

其实我们很难从直观查看站外推广的效果，但我们可以为站外推广的渠道设置唯一的code码，通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果。

简单来说，我们设置好code码之后，只通过某单一的站外推广渠道进行推广，如果由其产生了二次转发，也应算是推广渠道的效果。

那么，如何统计code订单呢？

下载所有订单报告，路径：数据报告→库存和销售报告→销售额→所有订单（不带XML后缀的）→下载报告；2、在管理促销界面，查找促销的追踪编码；订单报告E列，order-status，去掉状态为cancelled的订单，保留状态为pending，shipping，shipped的订单；在AC列筛选对应的促销追踪编码即可统计。

对于站外推广，你有什么独特的经验或者技巧呢？欢迎在评论区留言。

（文章来源 | 公众号 VIPON站外推广）

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