最近看书的一些心得写出来，也让朋友们一起参考及学习！

广告如今无处不在，不管线上还是线下，都是琳琅满目的广告，有的广告麻木没感觉，有的广告能立即让人想买的冲动，这就是广告效力的差别！

说起广告，不过是传媒的一个分支，说起销售，不过是广告的一个途径，说起说服，不过是销售的一个策略，说起心理，它才是传媒营销的根本；

你是否也认为懂得传媒，就是营销吗？

NO

这是有区别的，传媒是把信息准确的传播，不至于引起误导，而营销是结合传媒的渠道，激活人的心理需求的欲望！

那么、营销得搞清楚三件事：

需求是什么？

获得需求的感受如何？

为什么这么做？

能搞清楚以上三点，广告语少些麻木吧，或许就蹐上广告营销的门槛了！

营销是一门研究人心理的学科，美国德鲁.埃里克.惠特曼研究得出，人的本源逃离不了8个原动需求，脱离了，则广告的效力大打折扣，他提出人有：1.生存、享受生活、延长寿命的需求； 2.享受物质与美食； 3.逃避恐惧、害怕和风险； 4.追求性欲 5.追求舒适的生活 6.与人攀比 7.保护自己及自己爱的人 8.获得社会认同；

广告从人的心理出发，就已经成功了一半！