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前言

5月龙岩市区楼市保持低迷状态，当前市场利好频出。政策方面，主要体现在贷款利率下调和公积金调整；案场营销方面，多个楼盘降价促销，渠道加码。当前市场持续承压，项目去化压力日益凸显，实际转化率低，当前政策的整体传导带动作用有限。

数据方面，5月龙岩市区商品住宅销售金额继续下滑至4.23亿元，销售面积3.96万方，同比跌幅高达79.71%，供求两端均表现乏力，在以价换量促销下，成交均价结构性下跌至10674元/㎡。

龙岩市区榜单

榜单数据说明

1.权益榜数据口径：是以企业股权占比为口径，即：若某项目为多家房企合作，则该项目的业绩按照股权占比计入相应企业；

2.操盘榜数据口径：是以企业操盘为口径，即若某项目为多家房企合作开发，则该项目的业绩仅归入操盘企业；

3.全口径榜数据口径：指企业集团连同合营公司及联营公司所有项目业绩的累计值，不考虑权益和操盘，不包含代建；

4.单盘榜数据口径：是以成交数据为商品住宅备案数据，包含普通住宅及别墅。

5.龙岩市区区域范畴：新罗区；

6.项目属性：企业榜统计数据为商品房数据；

7.数据来源：涉及销售金额及销售面积均为签约备案数据，不包含大定和认购数据；

8.统计时间：2022年5月1日-5月31日。

榜单解读

供求低迷

市场承压项目走量难

供应方面：5月龙岩市区商品住宅新增供应1.94万㎡，环比下跌74.1%，同比下跌90.3%。仅水晶臻院6#楼单楼栋取证，并于本月顺推入市，价格在板块内有一定优势。由于当前市场预期不足，房企取证积极性不高，主力在售项目多以去库存为主。

成交方面：5月龙岩市区商品住宅成交3.96万㎡，环比小幅上涨。单盘月度极值为0.68万㎡，来自于花漾江山早期房源集中备案。由于当前市场缺少流量盘入市，头部项目普遍零星备案，单盘TOP5阵营中建发凭借强大品牌背书占据三席，整体成交低迷。

价格方面：5月龙岩市区商品住宅成交均价为10674元/㎡，以价换量市场下，各楼盘在价格方面不断让利，特价房、折扣优惠、新楼栋预售价格下调等齐发力，在低价盘高位备案下，5月均价大幅下滑。

自2021年7月起，龙岩市区楼市成交颓势已然形成，一方面，全国市场大环境仍处于深度调整期，多重因素叠加下居民经济水平不及预期，消费意愿有所降低，购房热情减退；另一方面，由于龙岩市区楼市持续多年火热，消耗大量购买力，再加上近年板块价格不断推高，购房者进入观望行列，市场开始深度盘整，房企迫于资金压力，不断调整营销策略，保证“活下去”。

建发房产包揽冠军

土储告急占有率或将下滑

从房企层面来看，建发房产以大优势领衔，其权益金额总和超过后三位之和。主要由于建发房产在龙岩根基深，市场起伏波动大时期，布局广泛的优势就凸显出来，且其强大的品牌影响力与产品优势备受市场青睐。值得一提的是，德兴、阳光城等民企虽无法企及，但其在淡市之下能挺近TOP3阵营，表现同样亮眼。

建发房产多盘联动，一举斩获全部房企销售排行榜冠军，在当前平淡市场行情下持续保持头部位置，案场客访量远超其他项目。但是，建发房产在龙岩市区土储告急，随着可售项目房源量逐步减少，后期若无拓储计划，市场占有率将会逐步下滑。

德兴集团摘得权益&操盘&全口径金额榜亚军，凭借多盘住宅与非住宅部分备案助推上榜，成交项目主要集中在城北、东肖及曹溪板块，另外龙津湖双盘正处强势蓄客期，开盘或将热销，大幅推动房企业绩再做突破。

阳光城、凯盛房产则分别凭借花漾江山与恒宝城市广场单盘备案跻身面积榜TOP3，阳光在市场上已许久未再拓储，多为早期住宅及车位等房源集中备案；恒宝城市广场此类商务办公产品市场购买力低，走量尤为缓慢，市场竞争水平一般。

本地房企逆市突围

楼市新格局将到来

土地市场方面，龙岩市区相继推出核心区域商住地刺激和提振市场，效果不佳，土地市场冷热分化明显。

供应方面：5月龙岩市区在月末最后一天挂出3幅商住地，总建面约33.48万㎡，地块分别位于红坊、城北、莲东板块，最高销售限价在12600-14868元/㎡，拍卖方式仍采用“限房价、限地价、竞无偿移交”，其中红坊与城北地块将回购部分安置房房源，将于6月22日进行拍卖。

成交方面：5月11日，龙岩市区2022年第二次土拍成功出让位于龙岩大道区域的2022拍-2地块，经过93轮角逐后，最终由厦鑫以3.19亿元竞得，成交楼面价为9840元/㎡，溢价率40.5%。该幅地块在房企报名数量及举牌积极性均逊色于此前的德兴龙津湖双盘，未能触及竞配建环节。参拍房企中，仅建发作为外来国企代表参拍，另外4家均为本土房企。

从土拍情况来看，不同于21年7月以前的土拍报名盛况，早期土拍能吸引多家外来房企竞拍，形成各大品牌房企激烈争战的局面，也不断压缩本土房企对市场的占有率，市场向实力大品牌房企倾斜，“反客为主”成为市场主导。

自2021年下半年起，伴随着市场调控的变化，民企资金压力与日俱增，房企拿地愈发谨慎，市场竞争格局急转直下，外来房企纷纷按下暂停键，进入新一轮楼市大洗牌阶段。

在此时机，本土实力民企与国企抓住拓储机会，兜底或低溢价率拍获多幅地块，甚至龙津湖片区的三幅优质宅地均被本土实力民企摘得。

结语

在当前市场环境下，龙岩整体市场将面临全面的去化压力，德兴和厦鑫虽成功收获市区核心区域地块，但1.7万+的价格是否能让购房者买单，我们不能太过乐观，预计市区楼市将有较长一段时间主打以价换量。

值得一提的是，龙岩购房者买涨不买跌心理较强，两方博弈之下，平淡局面难转。预计这样的状态将会持续到市场经济面向好和客户收入稳定后，整体预期积极，购房信心才会提升。不过，在等待市场面向好的周期中，也极大考验着开发商的现金流。