日前，深圳市洲明科技股份有限公司（证券代码：300232 证券简称：洲明科技）、明微电子（证券代码：688699 证券简称：明微电子）先后公布投资者关系活动记录表，内容涉及企业经营情况及发展规划等。即刻关注！
洲明科技
公司2021年市场份额约为12%
1.
2021年第四季度亏损原因？
洲明科技▎（1）受年度会计政策处理影响，2021年计提减值损失合计约3.26亿元；（2）2021年四季度海外疫情反复，部分国家封城管控，海外出货、交付及确认收入存在一定延迟；（3）2021年度公司经营策略以扩大市场份额为主，牺牲了渠道产品的毛利，但是通过具有竞争力的销售价格，加大渠道下沉的力度，加速行业出清，有利于市场集中度提高和公司长远发展。
图源洲明科技官网
2.
2022年公司海外、国内直销/分销订单增速，未来几年公司市场份额目标，上游原材料价格趋势如何？
洲明科技▎2022年一季度新接订单约17亿元，海外占比约60%，海外市场从2021年四季度逐步回归，疫情期间压抑的市场需求被释放，国内订单同比略有下滑。4月份海外新接订单同比增长幅度较大，2022年上半年主要靠海外市场的增长拉动，整体同比基本处于持平状态，没有出现显著的下降趋势。公司2020年的市场份额约为10%，2021年的市场份额约为12%。
2020年疫情影响及2021年供应链的紧张，在双重打击的局面下，公司把提高市场份额、提高市场集中度为战略方向，最终也实现了整体市场份额的提高。2022 年，公司将聚焦有质量的经营，保障整体毛利，保障现金流和经营利润。
原材料端在2021年上半年大幅涨价，但从2021年三季度开始就陆续回归，到 2021年四季度，原材料价格已经基本回归到涨价前的正常水平，2022年一季度，整体呈下降趋势。LED行业每年都有约20%—30%的降价，降价体现在整个产业链中，终端产品成本约90%来自于原材料成本，目前来看，市场在往“降本增量”的趋势发展。
3.
公司核心供应商国内、国外占比，2022年预测销售额、外销占比如何？
洲明科技▎目前，全球LED产业主要集中在中国，涉及相关的设备、原材料等基本上可以实现100%的国产化，国内市场可以实现自给自足。2022年，公司将按照公司制定的预算努力落实。2022年一季度海外销售占比约52%，4—5月份海外占比也明显高于国内，2022年海外销售占比公司的目标是做到50%以上。
4.
近几年原材料波动很大，公司对此的措施如何？公司COB技术的布局、进度如何？
洲明科技▎除2021年驱动IC等原材料的大幅价格波动外，近两年LED产业的原材料价格整体情况较好，影响波及较小。在经历2021年上半年原材料涨价的事件后，公司调整了与供应商的合作思路，跟主流原材料厂商签订了保量协议，在比正常价格水平低的基础上预付供应商一定周期时间的货款，让供应商保证公司对应周期时间内原材料量的供应，确保公司正常生产。
在COB技术上，公司主要采用COB倒装技术。目前，大亚湾二期新增的3000KK/月 Mini产能都处于投产状态。
明微电子
2022年要不断提高产品市场渗透率
1.
公司产品优势有哪些？
明微电子▎公司一直关注产品技术创新和工艺改进，已取得多项国内外核心技术专利，产品部分技术指标在行业内具有一定优势。公司LED显示驱动产品具有显示刷新率高、亮度对比度高、显示清晰、工作功耗低等特征；
景观亮化产品自适应编址智能化程度高、应用环境 兼容强、产品应用可靠性好、易于调试和维护等特征；LED照明驱动产品器件耐压高、调光兼容性高、待机功耗低、支持快速而稳定的开关切换调光调色、芯片支持灯具适应不同线网供电电压、灯具元器件少和可靠性高等特征。
2.
公司供应链布局建设情况？
明微电子▎公司经过多年的积累，已拥有稳定的战略合作伙伴和较强的供应链管理能力。公司在晶圆制造供应端已与大型晶圆制造厂建立了稳定的合作关系，保障产品供货能力和竞争力；公司具备工艺制程调试和高压器件开发技术，能保证产品在不同的晶圆厂间快速高效切换，缩短产品切换时间、提升供货能力。
在封装供应端已与大型封装厂进行长期稳定的合作，同时在Fabless经营模式上，适当向下游延伸，提前布局并稳步提升封测产能，对晶圆制造及封装测试等环节进行精细化管控，有效促使产业链高效运转以及成本控制，并保证产品和服务的可靠性与稳定性。
3.
公司销售模式介绍及经销商库存管理措施？
明微电子▎公司采用“直销为主、经销为辅”的销售模式。直销模式下，客户直接向公司下订单，公司根据客户需求安排生产和销售。经销模式下，经销商根据其客户需求和自身销售备货等因素向公司下订单，公司与经销商之间进行买断式销售，公司向经销商销售产品后的风险由经销商自行承担。
公司对经销商严格管理，要求经销商实时更新库存数据、提前报备需求计划；产能紧张情况下，公司通过调整价格、现款现货等举措严禁经销商囤货，坚决维护公司品牌形象，致力于公司长期可持续发展。
4.
公司2022年经营计划情况？
明微电子 ▎围绕公司总体战略发展规划，2022年公司将紧跟市场机遇及技术发展趋势，持续发挥公司在显示及照明领域的技术优势，以现有Mini&Micro LED显示驱动、线性电源和电源管理产品线为基础，深入研发新技术，不断提升产品性能，拓宽应用场景，提高产品市场渗透率，优化供应链建设提升规模化效应。
···THE END···
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