始于海报，陷于认购，忠于网签。

上个月北京10盘同开，各家楼盘的海报+各种宣传非常热闹。

热闹和喧嚣之后，签出来就成为各项目一号工程。

壹

截至今天上午8点，网签金额冠军建发珺和府夺得冠军，8.98亿。

建发的上一个项目养云因为单价低于竞品1w，成功突围朝阳崔各庄。但也，被坊间戴上逃跑将军的帽子，胜之不武。

此次转战肥沃之地海淀北 （昌平昵称） ，凭借价格优势，在产品力上有针对性打击竞品北清云际和奥森春晓，力压昌平二傻。

虽然珺和府被业主成功维权，但也显示出开发商进取和诚意，建发正有望摘掉逃跑将军帽子。

建发真正的考验一触即发，正在即将到来的当下。

伴随北京操盘王华润携北清橡树湾加入战局，建发珺和府原来的后发优势被华润取代，建发原来的后发优势，瞬间变成劣势。

海淀北堪称内卷之王。

贰

开盘19天，10w+豪宅北京瑞府居然已经网签了！

真是万万没有想到，北京瑞府居然网签了，从开盘到首签，只用了19天：

53套，成交金额7.76亿，成交均价10.29亿，网签销售率9.64%。

成交主力户型155，其次是131户型。

这可以今年一批次拿的地啊！从拿地到网签，妥妥的周转冠军。

需要说明的是，楼盘明细表里是52套，猜测是系统原因延迟。

另外一个10w+项目端礼著，目前还没有网签。非常醒目的是，端礼著认购242套，套数认购率59.6%。

是要集中网签，或是先圈客户，或是其它，伴随战事陷入胶着状态，战事发展一切都有可能。

目前操盘有两种主流思路：一是认购为王，用账期时间换量；二是网签为王，用现金换账期。

具体哪一种操盘思路正确，因为当下市场的变幻莫测，吹雪也不能下结论。

一个基本的共识是：非常时期，尽可能快地抓住时间窗口。原因是客户首付款来源在银行环节越来越苛刻，金融机构放贷也一直趋严。

倘若客户在手，因为政策加码，所有努力皆付之东流，痛失客户，则非常遗憾。

叁

伴随绿城晓风印月加入崔各庄战局，更是将帅旗插到望京，用小户型祭旗，剑指望京客群。

目前网签金额3.27亿，不好评价。因为官宣是19.3亿，194套。网签表现和官宣海报差距较大。

有一个细节值得关注： 官宣认购194套，目前网签+住建委认购加起来是32+44=76套，少了118套。

这里有个疑问：这118位客户是流失了，还是因为其它原因没有及时上传认购?

毕竟已经过去23天，如果连认购都没有上传，晓风印月的转签率实在太低了。

肆

保利锦上二期官宣3小时认购151套，这是6月15日发布的数字。33天过去了，锦上二期网签39套，上传认购56套，总共是95套，还差56套没有上传。

也可能是因为客户资源不齐全，或是首付款出了问题。但是，这56位客户会不会流失，将是接下来的保利锦上二期操盘大考。

此外，中海兴叁号院、绿城桂语听澜没有网签，没有认购。相比同行的转签速度，已经落后，加油！

旭辉公园和御一直在宣传热销，依然也是没有网签，没有认购。

在现金为王年代，建议操盘策略更倾向转签为王。宁可损失利润，也不宜拉长网签周期。

在周转超级内卷时代，网签是最后闭环，是评价所有操盘工作的最终指标。

上个月的认购之王端礼著，以认 购242套高居榜首。

接下来的换签工作，将迎来终极考验。端礼著加油！ 销冠100

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