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最初,他只是想做一个用不坏的插座。

文 | 华商韬略 宇 刚

易经道,坤为牛,柔顺且能负重载物。

2022年,中国制造业正面临一场全球性挑战。严格地说,数年前暗战就已经打响。随着制造成本的持续上升,“国产”二字逐渐褪去价格优势后,创新、品质成为了新的关键词。制造业正在面临巨大的转型压力。

“商业竞争实际上就像打仗一样,有些残酷,你要做好,要以取胜为目标。”在家装市场逐年萎缩的大环境下,公牛集团不退反进,在阮立平的带领下,2022年前三季度营收上涨16.22%,做出了104.74亿元的业绩。

“只做第一”,说到做到!阮立平身上透着一股“牛劲”。

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【犟人】

90年代,插座的寿命是用“月”来定义的,隔三差五出问题是常态。

当时的中国制造业商品质量参差不齐,核心在于缺乏统一的质量体系。阮立平突然意识到了其中的创业机会,“那我就要做出一个‘用不坏的插座’”。

阮立平的老家浙江慈溪,是当时全国插座的集散地。上百家小工厂在这里产出了几乎覆盖全国的插座产品。

在此地生产插座,可谓占尽地利;行业尚不规范,可谓天时;人和,要靠自己创造。没有丝毫犹疑,阮立平在自家100多平米的房子里,开启了“公牛”的事业。

1995年至今,公牛从一个不起眼的家庭小作坊一路突围,从插座单品裂变出一个最高市值千亿的企业——公牛集团。

从工程师到千亿集团掌舵者,阮立平诠释了一条教科书式的逆袭之路。

总有人说现在社会太浮躁,其实上世纪90年代也好不到哪儿去。中国插座制造一片乱象,质量普遍偏低。彼时火爆的“神座”插座曾明确表示,要用最低的成本创造最高的利润。

这一切阮立平都看在了眼里,却不屑一顾。在利润与品质之间,阮立平毫不犹豫地选择了品质。“做一款用不坏的插座”,成为他那些年坚定不移的信念。

拥有11年工程师经验的阮立平,是一个标准的工科男,插座技术于他而言没有任何难度。

不仅制造起来保质保量,在创业第二年,他还给行业带来了一个颠覆性的技术创新,推出了全国首款按钮式开关插座。

那时的插座,只有大小之分,没有功能可言。

电器长时间连接电源容易引起安全隐患;电源频繁插拔,不仅费时还会加速损耗插座寿命。按钮式开关插座的出现,完美地解决了这个“矛与盾”的问题。

它让插座这个看似毫无发挥余地的行业,从此分为两类产品:公牛开关插座和其他插座。一个由公牛主导的“安全用电1.0时代”拉开帷幕。

选择创新,注定不可能是一帆风顺。插座开关,结构看似简单,但在当时却很难找到一款符合插座结构且质量合格的开关组件。

阮立平开启了暴走模式——挨家走访慈溪周边的开关厂,结果让他大失所望。沉思了几天,他坚持要一“犟”到底,“既然找不到,那我们就自己做!”

功夫不负有心人,市场给出了最好的答案。在按钮式开关插座面世后,公牛瞬间打开了市场。

截至今日,中国接近90%的插座都在用按钮式开关。他常说“我们可以做小,但一定要在小的品类里做到第一。”

很快,公牛依托过硬的品质成为了行业中第一家通过产品认证的企业,更仅凭一己之力带动了全行业质量标准的建立与规范。

正所谓“小插座,大市场”。随着时间的推移,公牛插座走进千家万户,阮立平仅用6年的时间,凭借前瞻的理念、创新的技术和出色的品质,让公牛成为了“全国第一”的插座品牌。

回看当初阮立平挂在嘴边的“只做第一”,看似霸道,实质上并非争强好胜。对于“犟人”阮立平来说,“做”才是关键词,“第一”只是结果。“犟”的背后是那一股子“实”劲。

实,是脚踏实地诚实勤恳的“踏实”;实,是苦练内功自我修炼的“扎实”;实,是不说空话付诸行动的“务实”。

阮立平身上的“实”劲,落到公牛身上,就成为了持续创新、坚持高质量发展的经营理念。

【匠人】

随着公牛插座在行业中地位的愈发稳固,阮立平面对的“诱惑”也越来越多。

不少企业家跨界进入了房地产和金融业;还有朋友建议他,借着地缘优势和公牛插座成熟的渠道优势,可以做点小家电一起跟着卖。

继续深耕安全用电领域,长期发展?还是依靠积累的资本优势,赚些“快钱”?

选赛道是个技术活儿。当别人都在找捷径、找风口的时候,他却为公牛选择了一条看似“最慢”的赛道。

2007年,阮立平斟酌再三,选择了“家庭用电”领域的核心产品——墙壁开关作为发展方向,因为开关与插座在技术上相关联。

阮立平坦言,“我首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈,把自己圈在这个地方。等在圈子里做成了老大,再向外拓展一个更大的。”

毫无悬念,8年之后,公牛再次成为墙壁开关领域的全国第一。

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不同于其他老板,阮立平在开会时经常和团队强调,“要慢一点,再慢一点。我们是要走远路的,走远路要是急的话,你是走不远的。”

凭借一颗匠人之心,“只做第一”,却不急于成为第一。选择面前,阮立平都能表现出极强的定力:在自己画的“圈”里,做最好的自己。

圈好第二块地后,公牛集团逐渐形成了自己的商业版图——电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块,围绕安全用电领域形成了长期可持续发展的产业布局。

延续公牛的传统,通过产品质量和技术研发的双向拓展,公牛集团主导并参与了93项国家及行业标准的制定,获得专利1990项,国内外产品认证超过240个。

作为业界公认的“安全用电专家”,公牛致力于通过漏电保护、远程控制、异常报警等业界领先的智能技术应用,实现从安全用电1.0时代围绕对“电连器件安全”的保护,升级到对包括电器、家人和财产在内的“家庭用电安全”的保护,引领全行业全面迈入2.0时代。

2021年,公牛集团总营收123.85亿元,市值最高超千亿,不仅成为“家庭用电”领域的巨舰,更成为整个民生消费板块的领军品牌。

“赚慢钱,计长远”,体现了“匠人”阮立平身上的第二股牛“劲”——“稳”。既是不骄不躁心无旁骛的“稳重”,也是思虑缜密沉着冷静的“沉稳”,更是平稳持重成熟干练的“稳健”。

这种“稳”体现在公牛身上,就是对“长期主义”的坚持和对“基业长青”的追求。

【牛人】

做人难,做企业更难,尤其是做到全国第一的企业。

于内,高处不胜寒,引领一个行业并非纸上谈兵,产品、技术创新、品质、渠道市场,样样出挑才能担得起行业领军者的称号;于外,挑战无处不在。

其实,因为公牛入局早,在插座、墙壁开关、智能照明等诸多领域都已经筑起了护城河,其他品牌进入难度大。凭借极大的先发优势,公牛即便不努力,也能过得很好。但强大的内驱力让阮立平时刻保持初心,“只做第一”,便要迎难而上。

随着跨国企业和跨界品牌的进入,公牛的对手越来越多,尤其像小米这样的“搅局者”的进入,打破了传统制造业的产销套路。

阮立平说,他特别感谢小米集团和雷军,对手的强大给了公牛无穷的动力。曾经,插座是扔在地上用的,设计理念走的是粗犷风,踩不破、踏不烂的就是好插座。

小米的入局,让阮立平意识到,家庭电器数量的快速增长,让电源连接类产品的使用场景已从原先的墙角和地板等隐藏角落,转向桌面、厨房台面等醒目位置。

美观、便捷、彰显个性,同时还能兼顾安全,才是当下插座市场的刚需。

顺着这个思路,公牛基于自身在硬件技术上的优势,将安全用电与时尚家居完美融合,再一次引领行业重构格局。

最近成功出圈的公牛轨道插座,就是一个典型例子。相比于传统家装让电器跟着插座走,轨道插座的精妙之处就是摆脱固定结构,让插座为电器服务,而不是限制。

它把插孔从插座分离出来,变成适配器,适配器的数量不仅可以根据电器使用数量适时增减,位置也可以在轨道上自由移动。

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使用便捷、灵活性强,更重要的是颜值到位。

随着当代年轻人对精致生活的追求,轨道插座所适配的不仅是家电,更是现代家庭的生活方式;它不仅是一个简单的供电来源,同时成为现代家居厨房的时尚单品。

公牛轨道插座上市后,因为其巧妙、时尚设计还吸引了明星们主动推荐这个国民品牌,ELLEDECO 2022 Best of The Year“年度厨房人气单品奖”也被公牛斩获囊中。

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在用户的评价中,「创新、时尚、高级」成为最常被提到的三个关键词。可以说,公牛轨道插座的问世,不仅是实用与美学的大胆尝试,更为行业竖起了新一轮旗帜,彻底终结了公众对传统插座无法兼顾安全、便捷、美观的刻板印象。

与此同时,公牛的品牌形象在顾客端也有了改变,公牛不再是单纯的产品品质过硬的安全用电专家,逐步有了时尚感、科技感、大牌感。

公牛的成功“破圈”,也让更多人感受到阮立平“拓”的力量。

在不断涌入的对手面前,阮立平勇于担当,带领企业突破自我,跳出舒适圈。在市场竞争中获得启发,开拓创新的同时,肩负起「安全用电2.0时代」“领头牛”的使命。

【牛劲】

「10户中国家庭,7户用公牛」这是什么概念?

以阿里巴巴为例,2022年其购买用户首次超过10亿大关,如果按照全国人口14.1亿计算,也就勉强可以和公牛打个平手。

公牛隆盛27年,繁华的背后是内因,内因的内核是精神。“企业家才是创造、推动经济发展的主体。”正如创新理论奠基人、哈佛著名经济学家熊彼得所说,企业发展的“内因”源于企业家精神。

企业的每一个选择,都是反映企业家精神的一面镜子。公牛集团数次正确的“选择”的背后,是阮立平身上企业家精神的映射。

跟着他十几年的老员工常说,这么多年从没见过阮总和谁红过脸、起争执。柔和,却异常坚定。

在公牛集团遇到方向性“选择”时,阮立平身上的那股“牛劲”又总能发挥至关重要的作用。

无论是“初生牛犊”时提出“只做第一”;还是“牛刀小试”之后选择“赚慢钱,计长远”;亦或是在市场大变局中的成功破圈,最终夯实公牛多年创下的“安全用电专家”的领军者地位,充分体现了阮立平身上的“实劲”、“稳劲”和“拓劲”。这三股“劲”拧在一起,形成了特有的阮氏“牛劲”。

也许,从给公司选名为公牛,阮立平就与牛结下了解不开的缘分。以至于今天公牛集团的园区中,随处可见“牛”的雕塑和摆件。公司的餐厅叫“牛人餐厅”,员工会戏称彼此为“牛人”。

阮立平曾多次说过:“‘牛文化’的核心是牛,牛生活很苦,要耕田,埋头苦干,勤奋耕耘。牛是踏实、认真、刻苦努力的象征。”

27年时间,阮立平和公牛对“牛劲”的坚持践行并获得巨大成功。“只做第一”或许是种信仰,中国企业家需要一股子“牛劲”。

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