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每周解读一本书，在小众经典里看到大众观念，在世界视野里发现中国问题。
优秀的企业满足需求，伟大的企业创造需求。
——菲利普·科特勒
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）
当代管理学界如果有一座大厦的话，它有四根大柱子，这四根柱子支撑了现代管理学的殿堂，也就是我们所谓的四大师。
第一个大师是彼得·德鲁克，被称为“大师中的大师”，他定义了什么是管理、组织和创新。在上一期吴聊·夜读中，吴老师详细解读了这位大师的思想精髓。
如果你错过了直播，可以，我们会把这期内容按照“视频+音频+文字稿+思维导图”的形式更新在这门课程中。
第二个大师是迈克尔·波特，他定义了什么是战略。
第三个大师是彼得·圣吉，他定义了什么是学习型组织。
第四个大师，就是吴老师今天要讲的菲利普·科特勒，他定义了什么是营销，什么是营销管理。
今晚8点，吴老师将在吴晓波频道视频号的“吴聊·夜读”中，直播录制《细读商业经典》第12期：向科特勒学营销。讲讲这位营销大师的思想精髓。
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这本书出版于1967年，每隔3年，菲利普·科特勒就会对它修订一次，到今年已经迭代到第16个版本。
半个世纪过去，这本书仍然是全世界学营销的同学使用的教科书。
在吴老师看来，一本能够历经漫长时间考验的教科书满足了以下三点：
第一点，它能够定义这个领域的所有关键名词和基本概念；
第二点，它能够建立起一套理论架构；
第三点，更重要的是，它能够与时俱进。
在科特勒之前，所有的营销学教材都是在描述营销所起的作用，而科特勒则把营销学思想变成了一种分析导向和可接受的学术范式。
他第一个把经济学、行为科学和数学的元素引入到了自己的理论中，从而实现了营销学知识的可证伪与可量化。
科特勒写作《营销管理》的1960年代末，正是商品由短缺向泛滥的爆发时刻，新的品牌如雨后春笋般层出不穷，营销人才开始被人追捧，新的营销概念也不断地被制造出来。科特勒在自己的研究中，率先对一些基础性概念进行了定义。
营销：个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值，以获得其所需之物的一种社会过程。 产品： 人们为留意、获取、使用或消费而提供给市场的，以满足某种欲望和需要的一切东西。 营销管理：为了创造与目标群体的交换以满足顾客及组织目标需要所进行的计划、执行、概念、价格、促销、产品分布、服务和想法的过程。
他还给市场营销下了一个“尽可能简洁的定义”，那就是“有利可图地满足需求”。
正是从这些清晰的定义出发，科特勒建构了自己的营销学理论王国。
1999年，《营销管理》第9版传入国内，正值中国市场经济大力发展之际。
科特勒关于营销的核心思想——“发现还没有被满足的需求并满足它”被迅速接受，并成为很多企业的座右铭。
“上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，你都能在他们的书架上看到科特勒的最新版本《营销管理》。”
2001年，科特勒咨询集团正计划到中国发展更多业务，一位陪伴科特勒教授的记者曾在专访中写道：
我陪同米尔顿·科特勒在海尔见到了张瑞敏先生。海尔人称张先生为主席。张主席拿出《营销管理》第九版，请作者的弟弟米尔顿签名。 我一边翻译张主席的要求，一边将书递给米尔顿，这时我发现，这本书中至少夹了200张小纸条，上面记录着阅读要点。由此我对张主席的敬仰之情油然而生，一个日理万机的海尔主席，对一本书居然如此认真研读，可见张主席通过营销手段发展海尔的想法已经落实到了行动中。
今天，《营销管理》这本书仍然是所有从事商业的人不得不读的一本书。
那么，科特勒的营销管理思想体系中，还有哪些与时俱进的理论？中国商业从业者要如何学习这本经典？
今晚8点，来吴晓波频道“吴聊·夜读”直播间，听吴老师详细解读菲利普·科特勒的营销思想。
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这是“吴聊·夜读”直播间解读的第14本书。
从9月14日开始，吴老师已经陆续解读了：
◎“现代人的身份认知”系列：马尔库塞的《单向度的人》、阿玛蒂亚·森的《身份与暴力》、房龙的《宽容》、阿比吉特·班纳吉的《贫穷的本质》；
◎“什么是好的社会”系列：大前研一的《M型社会》、罗伯特·席勒的《金融与好的社会》、张维迎的《博弈与社会》；
◎“时代与人生选择”系列：林语堂的《苏东坡传》、贾斯迪妮·皮卡蒂的《可可·香奈儿的传奇一生》、约翰·伯格的《毕加索的成败》、奥利维耶·维德迈尔·毕加索的《毕加索：伟大而隐秘的一生》。
◎ “影响商业的大师”系列：彼得·德鲁克的《公司的概念》《创新与企业家精神》等。
如果你错过了直播解读，可以在“吴晓波频道”App找到《吴晓波细读商业经典》这门课程，我们会按照“视频+音频+文字稿+思维导图”的形式，把吴老师的解读更新在课程中，每周更新一本书，一年至少50本，年复一年，超级会员免费看。
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