春江水暖鸭先知。

利好猛轰，土地市场已经出现转机。

苏州四批次土拍时还有两宗流拍，其余18宗也只是底价成交。而12月5日结束的五批次，10宗宅地全部成交，揽金132亿。

其中3宗溢价，2宗触顶摇号，楼面价拍出今年新高。

京杭等地也热度回升。

北京1宗地遭14家房企争抢，四批次中超80%地块溢价成交，且半数地块地价触顶。

杭州四批次半数地块溢价成交，超30%地块地价触顶。

土地市场是楼市风向标，卖的就是预期。

可见，市场信心正在回归。

天津即将出让的四批次，大概率也会升温。

挂牌的20宗宅地，差不多都能卖出去。

南开战备楼地块就已名花有主，是一家山西的企业，已经开始招标了。

这地块地价不贵，2万2，还有九年一贯制南开学校。

未来售价会在3万5左右。

河西陈塘W4地块的素质更好，前有规划的四中，后有师大二附小美塘学校。

而且会是铁片。

2.0的容积率能做出洋房、小高。

估计小户型的总价段会在300-350万左右。

买家，很可能是绿城。

郁江道DEF地块，之前挂过但没有卖掉，这次基本没多大问题。

我们得到的消息是，渤海国资可能会拿，再找一家大的品牌房企代建，具体哪家还没定。

这地也会划入师大二附小。

地价1万8、9，未来房价预计会在3万8、4万左右。

空港挂牌的津滨保（挂）2022-16号、17号地，天保有意向参与。

中心商务区响螺湾那宗地，大概率会是新兴际华。

可以明确，“一年集中卖三次地”的制度，已打破。

不少城市都卖到五批次了，徐州六批次地都已上架，预计12月27日集中出让。

天津虽没那么多，但也已超三次。

12月19日就是第四批次，这也会是本年度的收官之作。

趋势已经够清晰，去年，高开低走，今年正好颠倒，低开高走。

一批次，5宗宅地；

二批次，9宗宅地；

三批次，15宗宅地。

一次更比一次多，年度峰值或将出现在四批次。

不过即便如此，今年土拍整体量缩，已成不争的事实。

去年全年成交107宗宅地，今年已成交29宗宅地，加上四批次也就49宗。

比去年少了54%。

出让土地面积、规划总建面，以及成交总金额，差不多比去年跌了七成。

此外，还呈现几个新特点——低少好小。

■“低”，地价低了。

战备楼地块楼面价，比之前上架时降了15%。

海教园地块，比津南城投的地价降了1020元。

空港新挂的两宗地，也比绿城桂语听蘭降了10%……

■“少”，捆绑少了。

郁江道地块去年二批次挂牌时，就捆绑了自持租赁住房，D地块50套，E地块50套。

南开城投摘得的战备楼C地块，一共448套房源，436套都是保租房。

占比高达97%。

除了绑保租房，还有绑商业、学校等配建的。

据说生态城之前卖地时每个多少都会绑点东西，比如希尔顿酒店、爱琴海，都是这么“绑”来的。

新梅江36号地之所以没有出让，就是因为它捆绑了52号地的三甲医院。

但现在，这些附加条件都变少了。

中海新摘得的新梅江地块，原来推介文件里，小学、幼儿园都带，但实际出让时只剩一所幼儿园。

小学规划仍在，但却并没有绑在该地块中。

■“好”，地块好。

卖好地，才能好卖地。

今年卖的这些地，真正市场化的地，没有刚需用地，至少都是刚改。

地段也好，南开、河西、中北镇、水西……

包括此出现在预申请名单中的体院西、中医药大学、海河柳林等地块，可都是好地。

■“小”，竞争小。

现在天津市面上的有效开发商只有三成，能有实力拿地的更少。

尤其是民企，自顾不暇。

三批次还好些，出现了市场化的房企拿地，在之前几乎都是国企兜底。

若跟明年比，此次的四批次只能算“开胃小菜”。

明年的土地市场会转好。

肉眼可见，政策已经见底，首付、利率、融资等全用上了，连口罩也大转向。

稳经济重回C位，复苏成为主基调。

而发力经济、修复财政，房地产都至关重要。

再者，“三支箭”齐出，开发商又可以融资输血了。

困难的日子即将过去。

另外，经过这一年多的“被迫去库存”，有些板块已“捉襟见肘”。

需要补充新货源。

种种迹象表明，寒冬已过，明年触底回暖可期。