2022年的12月29日晚间，沉寂许久的红牛再爆猛料，红牛维他命官方发布了“中国红牛关于50年《协议书》法院判决有效的声明”。

《声明》中指出广东省深圳前海合作区人民法院民事判决书（（2019）粤 0391 民初725 号），支持了红牛维他命的全部诉讼请求，判项全文如下：“依照《中华人民共和国涉外民事关系法律适用法》第四十一条，《中华人民共和国民法通则》第五十九条，《中华人民共和国涉外经济合同法》第七条第一款、第十六条，《中华人民共和国民事诉讼法》第六十四条、第一百三十条之规定，判决如下：1995 年 11 月 10 日中国食品工业（集团）公司、深圳中浩（集团）股份有限公司、红牛维他命饮料有限公司、天丝医药保健有限公司共同签订的《协议书》第一条有效（该条款为“甲、乙、丙、丁四方一致同意，只有丙方有权在中国境内生产、销售红牛饮料，甲方、乙方在没有得到丙方和丁方书面同意或许可之前均不得在中国境内生产或承包给其他公司生产或销售红牛饮料系列产品。丙方和丁方在未得到甲方和乙方书面同意或许可之前，均不得在中国境内生产或承包给其它公司生产或销售红牛饮料同类产品”）。

这意味着中国红牛依法享有的法定权利为：“只有中国红牛有权在中国境内生产、销售红牛饮料”。泰国天丝及任何第三方负有的法定义务为：“未经中国红牛书面同意或许可之前，泰国天丝不得在中国境内生产或承包给其它公司生产或销售红牛饮料同类产品。”

而根据该判决，自2019年起泰国天丝陆续上市的红牛安奈吉饮料、红牛维生素风味饮料（进口、国产）、红牛维生素牛磺酸饮料以及红牛维生素能量饮料等，皆为非法生产或售卖的侵权产品。中国红牛将依法追究相关主体的法律责任。

01

五十年协议真实有效 泰国天丝面临诚信危机

虽然此次的判决是中国红牛在国内唯一合法生产销售地位的法律确认，但五十年协议的真实有效才是法院作出判决的重要依据，按此，中国红牛将合法生产和销售红牛到2045年11月9日。

此前，泰国天丝多次公开宣称从未签署过50年协议，甚至向媒体表示，“50年不管真假，都从未生效也未被实际履行，不具备法律效力。”而此次判决被公开后，泰国天丝在其对媒体的公开回应中仍然表示出对五十年协议有效认定的质疑和对该判决的不满。

但此次判决书将五十年协议的有效成立给予法律确认是有具体说明的，在判决书中法院甚至还回应了泰国天丝对五十年协议的种种质疑，其中法院陈述关于《协议书》是否成立。该份合同中有四方当事人的代理人签名，除天丝公司外的其他三方均认可该合同成立，但天丝公司对这一问题持有异议，认为合同未加盖公章，代理人亦未经天丝公司授权。经法院审查，天丝公司在《协议书》中签字的代表与此后在签订合资合同的代表系同一人，且天丝公司依据该合同取得了红牛公司的股权，此后又加以处置，说明在涉案《协议书》中签字的天丝公司的代表系经过该公司授权的，因此涉案《协议书》成立。

这说明泰国天丝其实明明知道是自己授权的代表在协议书上签的字，且也通过该协议获得了对应的利益，但就是始终不愿意承认而已，甚至说出无论真假，该协议都不被执行，不具有法律效力的无知言论。

不过，这也不是泰国天丝第一次不讲武德，实际上，在泰国天丝剑指中国红牛之前，已经对过往合作伙伴露出过难看的吃相。

2012年许书标先生离世后，泰国天丝首先与以往的授权代理经营企业，菲律宾能量食品与饮料公司（EFDI）之间开始发生纠纷。由于以往授权到期，天丝宣布收回对EFDI公司的授权，将红牛产品在菲律宾市场经营权交给另一家名为MDI的公司。

在菲律宾发生的那一场“红牛纷争”，以EFDI成功反击而告终。在纷争形成后的一系列诉讼中，EFDI公司向菲律宾检方指控天丝恶意破坏合作，而且在2010年就开始与MDI联合开发菲律宾市场，由此EFDI指控天丝与MDI违反菲律宾《知识产权法》和《食品、药品、化妆品法》。

最终，菲律宾法院采纳了EFDI的指控，驳回了天丝的相关辩词，还向泰国天丝及其合作公司MDI的高管发布了逮捕令。

可见泰国天丝这种将商业利益始终凌驾于商业道德和锲约精神之上的不诚信行为，同样将无法让自己立足于中国市场。

02

受合同法保护，中国红牛或将变被动为主动

中国红牛和泰国天丝的诉讼大致是沿着三个方向走的，一个是泰国天丝一直发力知识产权保护的路径（也就是商标法），凭借2020年最高法对红牛商标所有权的确权，泰国天丝以商标侵权为由，先后在北京、湖北、江苏、广东、黑龙江、吉林等地发起了对中国红牛和其供应链、渠道商、终端零售商的侵权诉讼。且泰国天丝的大多官司在一审阶段获得了胜诉。

而中国红牛一直是通过主张合同法和公司法的路径来争取权益，五十年协议就成为推动案件发展的关键所在，但由于初期五十年协议原件的缺失导致很多判决都不利于中国红牛。但2021年五十年协议原件的失而复得，让中国红牛重新看到希望，相关诉讼才得以加速重启。如果五十年协议这份合同的真实有效结论提前出现的话，走知识产权保护的泰国天丝也不会赢得那么轻松，毕竟知识产权保护也要考虑合同双方的权利保护。

眼下，还未判决的深圳国际仲裁院审理的《95年合资合同》争议案，以及在审还未判决的国际商事法庭关于红牛维他命股东权益等案件都将依照公司法的规定结合合资合同的条款对对中国红牛的产品商标权利和股东权利进行认定。

要知道，之前的中国红牛是没有任何谈判筹码的，泰国天丝也没有给中国红牛任何机会。

2021~2022年中国红牛基本上是属于被动挨打的一年，各地区输掉一审官司不说，终端市场还要被迫产品下架给泰国天丝的产品腾位置，渠道商也很无奈的被动应对投诉和查封暂扣货物等监管措施，可以说是身心俱疲。

就连红牛工厂都到了要被勒令强制摘牌的的局面，中国红牛上下游链条上数以千万计的工人或都将遭到影响。

而现在，五十年协议已然被确认具有法律效力，且中国红牛的合法经营地位和期限也在法律判决中得以确立。

泰国天丝借口中国红牛商标侵权，违规销售的路子已经走不通了。反倒是自己的产品现在成了违法销售的尴尬状态。

而可以预见的是中国红牛也将以该判决为依据，与泰国天丝展开新一轮商业大战，不排除采取“以彼之道还施彼身”的做法，向有关法院申请行为禁止，泰国天丝的供应商、渠道商或因此不可避免地受到影响。

而一直困扰消费者的红牛乱象，也将在此后得以纠正，多款红牛同台销售的状况将得以改观。

03

官司之外，双方加快国内市场供应端布局

泰国天丝为了摘中国市场的桃子可是下了本的。

今年3月，天丝集团在四川开建全国最大红牛饮料生产基地，项目总投资金额号称将达20亿元，工厂预计总产能14.4亿罐/年，建成后将主要辐射中国西部地区市场。

这也是泰国天丝在国内落实的首个自营生产基地，他的建成与否将关系到泰国天丝在国内市场是否具有独立可控的安全有保障的供应链，毕竟，之前一直靠代工维持市场供应的泰国天丝，在产品品控上问题频频。

近期，在福建市场和内蒙呼和浩特地区，红牛安奈吉接连被曝出产品不合格，就是代工厂惹的祸。

不过，大力对市场大力投入的不止是泰国天丝，还有逆风而行的华彬和奥瑞金。一直以来，华彬和奥瑞金在国内的联合生产基地只有北京怀柔、广东佛山、湖北咸宁、和江苏宜兴这四个地方。

而正是这四个基地安全稳定的产能输出，才保证了中国红牛的业绩稳定，并支撑中国红牛在国内功能饮料建立长期稳固的品牌影响力。

2021年，为解决运输成本和供货效率的问题，在产能上炼内功，华彬加快生产基地建设布局，7月底，位于贵州贵安新区的功能饮料生产基地宣布开业。

2022年12月28日，华彬快消品位于福建厦门的生产基地开始投产，这也是华彬在国内的第六个功能饮料生产基地，同期，作为华彬集团制罐独家供应商和战略合作伙伴，奥瑞金也随同华彬功能饮料生产项目进驻该产业园，为红牛和战马生产履行订单合作和综合配套服务。

2022年，华彬自有功能饮料年生产能力达52亿罐，大力保障了全年生产安全和市场供应。贵安新区、厦门生产基地新生产线顺利建成，增强了市场配置和产品供应的效率。疫情期间，由铁路、汽运临急运输至受阻区域产品累计220万箱，为营销提供了产能保障、物流保障。

2022年12月21日，华彬快消品公布了2022年经营业绩，全年全品销售额达成215.38亿元，同时完成年度总销售额和既定利润目标。

要知道，这样的业绩是在疫情反复，市场环境严峻的背景下完成的，华彬快消品发布的报告称，2022年新冠肺炎疫情波及全国所有39家营业单位和8家生产基地，全年累计受影响10万人次以上，全员封控居家累计超过2个月的营业单位有7家。在此情形下，华彬快消品依然顶住压力完成了既定目标。

这就是华彬能够逆市飘红的秘密，也是泰国天丝无法复制的核心竞争力。

04

结语

在笔者看来，中国红牛之所以能取得如今的市场地位，除开品牌光环外，真正得益于华彬在产能、渠道以及消费者教育等方面二十多年持续不断的内在修炼。

也得益于在二十多年来合作中，不断累积起来的来至合作伙伴、供应商、销售团队的信任和支持。

这才是华彬赢得市场的关键，也是泰国天丝无论如何也摘不到的桃子。