作者：CFO大叔、小绵羊

审核：CFO大叔

校对：小杜

来源：公众号【洞察新势力】

创业有风险，入局需谨慎。创业是“九死一生”风险很大的事，创业成功的优秀企业家总是经过很多艰难险阻才会做出好成绩。所有创业成功的人，无一不是对行业有深刻的洞察，有足够的基本功，对行业有足够的知识和经验。或许，让创业风险变大并不是来自创业本身，而是我们（创业者）的无知、无畏和不学习。

一、创业成功率为何较低？

1、为创业而创业，或追风口创业

随着改革开放的到来，国内经济快速发展，朝着国际的方向进行发展，因此面对更多的竞争，很多创业项目以及人数都在不断的增加。现在经济相关的法律也十分的健全，创业也变得比较容易。于是许多人开始盲目的跟从，为了创业而创业。然而创业是一个利益聚集的地方，都是豺狼虎豹，一不小心就会导致倾家荡产，如果我们只顾着赚钱，一股脑的去跟风目前觉得很赚钱的行业，而没有对其进行风险评估，失去对风险的评判，那么就会很容易导致创业的失败。所以很多人只想着赚钱，却被人合理合法的骗了。

比如前些年很火的微商，其运营模式和传销有很高的相似性，首先是投资者要想成为代理商卖货就先交加盟费，同时还一直向投资者推销其产品，使投资者多买东西，而完全没有想过这些货物是否可以销售出去。再者，他们也要求这些加盟者发展下线，大代理商应该开发其余的小代理商，小代理商也要大力发展剩下的小小代理商。层层嵌套起来，就形成了一个庞大而复杂的系统。如此，微商已经成为一种时尚，一种潮流。许多人都想投身微商这一行而没有对其进行风险的评估而盲目跟进，然而进入之后发现这和早期微商发展不同，底层的代理商的产品根本卖不出去，亏损严重，甚至把微商活生生做成了 传销。典型案例就是张庭夫妇被举报涉嫌传销而被调查，陶虹等为其站台的明星被牵恐难逃法网整治。去年底张庭陶虹传销案最新结果：拟被罚113亿，自此他们经营了多年商业帝国算是彻底崩塌了。

2、缺乏经验及资金不足

之所以在中国的创业成功率低，是因为没有经验，再加上资金链不足，而且中国市场行情是只有那些老牌的赚到钱，他们才有根据地，有客源。因此，他们有自己独立的收入来源，并且他们实力雄厚，因为他们已经扎根扎底了。而中国的创业成功率低的可怜是因为涌现出了一些新兴的年轻人，由于他们没有工作经历和工作经验，对自身能力认识方面也存在不足，并且他们的资金力不是很雄厚，没有那么多资金让他们可以一遍一遍的去试错。所以凡事开头难，要想能够挣到钱就需要一定的根基，有一定的工作经验跟运营经历。

3、国内创业教育与实践教学存在脱节问题

目前我国的创业教育实践仍处于起步阶段，主要以课程教育为主。与外国高校创业教育实践较为发达的国家相比，还是存在模式构建、课程设计等诸多方面问题，除此之外我国的创业教育实践普遍存在着理论与实践教学相脱节的现象，或偏重创业实践的培训活动，或偏重创业理论知识的学习，创业实践活动存在形式化、边缘化、浅层次的问题。在大学生的创业实践能力、开拓创新、组织领导、协调协作、沟通能力、创造能力和社会交往等创业能力方面的提高帮助微乎其微。同时大学生对于政策和信息获知渠道匮乏，每年政府都会出台很多的扶持创业、推动就业的优惠政策，但因为平台不健全，沟通渠道不畅，有很多的创业者很难了解相关政策。使得大学生创业成功率普遍低，从而降低国内创业成功率。

4、创业孵化园众多，但无法满足创业需求

创业孵化园是指创业者集合办公的地点，往往有一定的政策扶持和辅导。政府政策的不断引导以及多项优惠措施，资金的直接帮扶，创业孵化园成了创业者们的首选，大家纷纷涌进了创业孵化园。然而，由于国内还没有运营创业孵化园的成熟经验，大家都还处于摸索阶段。在这个没有特色和品牌等做支撑的阶段，很多创业孵化园都是纯复制北上广的孵化园，同类型比例增长失调又让这些创业基地到现在已经毫无竞争力可言。

创业孵化园太多，创业者明显就不够用了，为了吸引更多的创业者来自己的孵化园，他们想尽办法为创业者及其项目包装概念炒作，尽量显得自己的与众不同，而没有起到真正的作用。近年国家在创业、创新的扶持力度加大，然而更多的人是看重政府的补贴来办创业孵化器。有的地方各种文创、电商等类似有十几个，但是真正运营起来的却没有几个，国家钱花了，创业者没有享受到真正的价值。此外因传统的融资渠道得到新增资金又比较困难，而从孵化器自身资金支持力度和广度来看，远达不到在孵企业的需求，导致一些具有市场前景的企业和项目，由于缺乏资金的支持而难以为继。

二、如何科学降低创业风险？

1、持续深入学习，提升能力

创业是一个不断提高自己能力的过程，低风险创业需要我们不断深入学习，通过大量的学习和实践，才能懂行，懂行的意思不是你方方面面都要理解，但你必须在这个产业链的流程里很清楚，现在一个相同的行业有很多竞争对手，了解对手，相互学习，并且在学习中还要提升自己，能力提升了才能更好的应对风险。优秀的企业家从来不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。正如李嘉诚所说：“我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花，在别人工厂里干过。这种花怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少钱，清清楚楚，我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？大家说我投资房地产是冒险，其实根本不是这样！我早几年就开始研究那些标的了，我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已，怎么会是冒险呢？”从这段话反映出当自己经过深入学习，掌握一定的知识和经验，有了一定的能力时，那么出来创业的风险就会大大的降低。

2、从抱怨中发现商机，精准洞察把握用户需求和体验产品

创业赚钱的前提是解决了社会问题，用户愿意为其产品花钱，也是因为他的需求或问题得到了解决。那我们如何找到用户的需求呢？从收集用户的抱怨中我们或许可以发现创业的商机，因为抱怨也刚好反映出目前存在的社会问题。比如上班族因为下班较晚，抱怨买菜不方便、费时间、剩下的菜也不太新鲜了以及菜品种类较少等等，在这样的背景之下，美团优选、多多买菜等网上买菜小程序应运而生，解决了广大上班族的买菜难问题；还比如很多人抱怨家务活又累又花时间，于是就有了电饭煲，洗衣机，扫地机器人的出现，大大减轻了人们做家务的负担。这就是抱怨中潜藏的创业商机，在生活中我们可以多加关注人们的抱怨，从而从中发现从中提炼出新的商机，找到创业之路。

洞察用户的真正需求，而不是只做市场调查。只有洞察用户的真正需求，懂得用户的心理，我们才能有的放矢，开发出用户喜欢的产品。当年用诺基亚手机，觉得键盘太小，打字很不方便，希望有复杂的但操作比较的简便的手机。洞察到这一点的乔布斯，为了赶超诺基亚，发明了无键盘的苹果手机，玩手机时和之前相比简单了许多。

忘记自己是发明者这个身份，站在用户的角度上去体验产品，体验的关键在于忘记自己的能力、背景和身份。住酒店的时候，最怕房间不干净，最怕看到发黄的枕头和被子。为了不让客户有这样糟糕的体验，汉庭在“干净”上大下功夫，于是便有了“爱干净，住汉庭”的美名。

3、适当参与双创比赛，充分享受创业优惠政策资源

创业者们可以结合专业教育和个性发展需要选择性地参加适合自身特点的双创比赛，通过参加赛事，在过程中可以打磨完善产品/服务以及商业模式，优化精进，获得好的名次，可以获得政策扶持，增加报道曝光，获得市场以及资本的关注，同时还可以不断培育我们的创业精神、沟通协作和创业实践能力。多加关注国家创新创业政策信息服务网，及时了解国家扶持创业、推动就业的相关优惠政策，比如税收优惠、免费的创业服务、创业担保贷款和贴息等等，用好这些资源。在利用创业政策时，要选择适合自己的政策，即适合自身的创业条件、创业行业、创业类型以及创业过程。

4、积极拥抱孵化器与风险投资基金

创业者在创业初期获取资源与资金比较好的一个方法是争取入驻具有良好政策支持、融资资源和人才聚集的创业孵化器。它可以为初创企业给予投融资方面的服务，节省时间和成本，同时还可以形成创业者聚集效应，使被孵化的创业者很方便地进行交流，分享经验和信息，互相鼓励。再者创业者要熟悉风投的运作机制，通过展现项目的核心竞争力、创业团队的优势等方式引入风险投资，目前存在许多孵化器与风险投资的结合的情况，许多孵化器为了解决资金问题，在发展过程中为入孵企业建立了快速资金通道和投融资服务平台。与此同时孵化器对新创企业极为了解，弥补了风险投资者和创业者信息不对称的问题，能够有效地降低投资的风险，风险投资为入孵企业提供了发展所必需的资金，有力地支持了新企业的发展，此外，企业可以在引入风投获得资金支持的同时倒逼企业合规治理、资源整合赋能，更有助于降低创业风险提高创业成功率。

5、适当提前“高配财务”

财务在企业的发展中有着不可或缺的作用，财会人员可以从资产负债结构、盈利情况、杠杆效益、费控分析等各方面渗透，全面透析一家企业的整体架构。对内为企业管理层提供决策信息、事中的经营活动的记录及事后收益计算等，起到监督、管理和控制的作用，使企业在市场中把握正确的经营方向，稳步发展。对外为企业财务信息外部使用者提供其所需的信息来做出合理的决策。因此创业者在创业初期高配财务更有助于降低创业风险。比如，阿里初创时“高配财务”——蔡崇信，他可谓是阿里的“财神”。蔡崇信刚加入阿里时就开始着手帮忙注册公司，还向同事普及“股份”、“股东权益”、“期权”等知识，又准备了18份完全符合国际惯例的英文合同等等，就这样蔡崇信可以说是凭借着一己之力搭建了一个公司清晰的利益分配形式。他的到来才使阿里真正规范化运作，同时还增强了风险投资对阿里的信任度。阿里有着如今的成就离不开初创时的高配财务。

6、顺势而为，把准创业方向，科学设计股权结构

俗话说选择大于努力，选错方向了无论多么努力都很难成功。因此，创业者们要综合自己的优势（包括经验、资源和技术等）及市场需求选择创业方向（赛道领域），市场需求是基础，需求越大市场越大创业成功率也就越大。创业者一定要做好早期的市场调查，审时度势，把握趋势，不能想当然的感觉市场前景好，就盲目入局。

所谓“磨刀不误砍柴功”，创业初期好的团队对于降低创业风险亦固然重要，创业不是一个人的事情，要靠团队共同实现。创业初期，选择合伙人或员工，不仅要看重才华，更要看重人品，创业者要主动寻找价值观相一致的、相关人才以及不同领域的人才，形成互补效应。

此外，尤其要注意股权结构科学合理，不要过于复杂和存在重大隐患，明晰创始股东/合伙人的权、责、利。同时还要协调好核心成员的所有权分配机制，重视契约精神，遵守按贡献决定权力原则分配所有权比例。正如我们所熟悉的”真功夫“，因为创业之初不合理股权架构而引发内部纷争，影响了公司的资本运作计划，导致其错失上市良机，连创始人也锒铛入狱。

总结点评

总的而言，创业风险并不是来自于创业本身，创业也不是一件冒险的事，我们的无知和不学习才是！身处任何一个时代，创业者们都需要不断学习，学以致用，科学规划决策，来有效降低创业风险。

参考文章：

1、《低风险创业》.樊登；

2、《创业是一件风险很高的事情？》.知乎；

3、《创业孵化园的难、恶与无知 》.搜狐。

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作者简介：

小绵羊，CFO大叔新媒体运营官。CFO大叔（ID：980205245）——资深CFO，10多年战略财税咨询及资本运作实战经验。曾先后在上市央企、某知名互联网文化娱乐企业和行业领先的某智慧财税服务机构从事战略咨询策划、股权债权融资、上市挂牌辅导等工作，作为专家顾问带队为上百家/位企业客户和名人明星提供了咨询辅导服务，关注新时代的前沿新技术、管理新理念、商业新模式和娱乐新文艺。

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