“全球化+多元化” 去年健合集团收获了一张逆势增长的成绩单|swisse|健合集团|合生元|奶粉|益生菌|营养品

对于乳制品企业，特别是奶粉企业而言，2022年是着实艰难的一年。全年不断出现的疫情，年末的大范围感染，叠加出生人口的持续下滑，再加上新国标和二次配方注册前激烈的市场竞争，让很多企业举步维艰。

但反过来说，这样复杂的局面，也考验了企业的业务韧性、战略视野，有准备的企业日子反倒过得“有声有色”。

3月21日晚，健合集团公布了2022年全年业绩，“全球化+多元化”整体战略见到了实效，全年实现营收127.8亿元，同比增长10.6%，经调整可比EBITDA增长6.5%，集团现金结余总额为23亿元，98.5%的经调整可比EBITDA转为经营现金流，稳健的资金流助力健合集团在未来竞争中走得更远更稳。

从分业务看，健合三大业务均实现了正增长，成人营养与护理业务ANC和宠物营养与护理业务PNC增长强劲，而婴幼儿营养与护理用品业务BNC也实现了逆势增长，全年营收66.9亿元，同比增长1.1%，婴幼儿配方奶粉业务实现0.7%增长，益生菌业务实现双位数增长达12.8%，在奶粉市场价格战“刺刀见红”的当下，实现正增长难能可贵。

BNC：抓住差异化机会

如果说国内婴幼儿配方奶粉市场低迷的根本原因，新出生人口的快速减少要负主要责任。

国家统计局数据显示，2022年我国全年出生人口956万人，相比2021年的1062万，又减少了106万，这已经是连续第6年下降，而相比于2016年的1883万人几乎腰斩。

这也意味着，国内母婴行业已是一场存量市场的残酷竞争，这既要求企业在产品、营销、服务和创新方面拥有更强的综合实力；又要求企业在战略决策上，要能够抓住消费者的需求痛点，并实现差异化竞争。

从具体业务上看，健合集团2022年婴幼儿配方奶粉业务在中国市场实现收入50.2亿元，同比增长1%。

健合管理层将业绩增长的原因，归于在2022年健合集团进一步提升奶粉品牌认知度，并通过有效的消费者教育活动扩大线下及线上渠道消费者群体的渗透率，同时深耕全国生育率较高的低线市场渠道。

此前有第三方机构调查显示，虽然奶粉市场总量在萎缩，但3到5线市场的奶粉市场总量依然保持持平，并未下降。

在强化品牌和渠道的同时，健合集团也将产品创新的重点，放在超高端婴幼儿配方奶粉品类上，这也适应当下国内正在改变的人口结构和新国标实施前加剧的市场竞争。

2022年，健合集团的超高端婴幼儿配方奶粉系列零售销售额实现了正增长，市场份额达到12.1%，远超出行业水平，同期行业整体表现则下降了2.1%。

据健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华透露，健合集团建立差异化竞争的优势，除了聚焦超高端奶粉品类外，健合集团也在加速打造第二增长曲线，从婴童益生菌拓展到营养品，注重中大童市场的潜在机会。

国家统计局数据显示，2020到2022年，国内出生的幼儿数量只有3218万人，而出生于2011年到2019年的儿童总数则有约1.5亿人，潜在市场机会更大。

健合集团于2022年4月推出“合生元儿童成长奶粉”新品，并且与其他“捎带做”儿童奶粉的中小乳企不同，合生元作为专注母婴健康的全球领先品牌，具备强大的品牌实力，“钙力高+乳桥蛋白+DHA+10倍益生菌”的配方优势明显，切中新生代儿童父母精细化育儿的多元需求。

此外，疫情下，健合集团益生菌补充品业务也实现收入10.9亿元，同比增长13%，并继续保持中国内地益生菌市场第一名，而这主要是基于消费者需求不断推动产品创新。

2022年，合生元推出了包括儿童软糖、合生元乳铁蛋白+益生菌等多款创新产品，据悉健合将计划通过拓展婴幼童系列产品，如DHA、钙片及软糖等其他营养品品类，进一步完善营养品产品矩阵。

在业内看来，除了出生率持续走低，史上最严“新国标”的执行也在加速市场洗牌，只有不断加速技术研发和产品创新的企业，才能保持技术、质量、生产等方面符合国家标准。因此中小企业或许会遇到技术瓶颈难以突破的挑战，但对如健合等具有专业研发能力、技术较为成熟的大企业来说反而是一个很好的突围机会。

据悉，健合集团已为全线八大系列婴幼儿配方奶粉提交“新国标”申请，于2023年2月，合生元阿尔法星婴幼儿配方奶粉系列产品已通过新国标注册，其他系列按计划稳步推进中。

ANC：健康+高端美容

作为健合集团的第二增长引擎，Swisse斯维诗在疫情中表现出色，特别是2022年，面对疫情冲击，ANC业务韧性十足。

2022年，健合集团ANC营收达45.6亿元，同比增长12.5%。中国市场营收占ANC营收64.4%，同比实现双位数增长达14.1%。继续稳占线上电商榜首，在618和双十一购物节期间，斩获多个平台NO.1排名；Swisse斯维诗在澳洲市场也占据领导地位，澳新市场收入同比实现双位数增长达10.1%，在澳洲VHMS市场排名第二。

目前Swisse斯维诗已打造出覆盖美容营养、家庭营养、母婴营养、天然护肤品和功能营养的全家庭营养健康的多品类产品矩阵。

在去年的进博会上，Swisse斯维诗针对高净值人群打造的子品牌Swisse PLUS，其新品NAD+细胞焕活瓶、NAD+细胞能量瓶中，均注入了细胞级逆龄黑科技——专利NR成分。

而且Swisse斯维诗所推出的成人钙片、孕妇钙片、蛋白粉、深海鱼油软胶囊、植物乳酸菌胶囊、维生素C等多款产品通过中国保健食品注册产品，成功打造了药商进口营养品专区。

健合管理层也透露，2023年，会继续通过市场拓展和创新推动ANC业务的增长，尤其是中国内地跨境电商市场，随着疫情的结束，国内跨境电商也在快速恢复中。同时健合集团将充分利用自身在线上市场排名第一的优势，争取到2023年底，实现一般贸易市场双位数增长。

PNC：深耕中美双市场

作为健合集团的全家营养战略的重要布局，PNC业务正在成为健合集团的第三增长疫情。此前健合集团先后收购了高端宠物营养品牌Solid Gold素力高和亚马逊销量第一高端宠物营养补充剂品牌Zesty Paws快乐一爪。

2022年财报中，健合集团的PNC业务的表现也让人眼前一亮。

据财报显示，2022年，PNC全球营收同比实现双位数增长20.9%，达15.3亿元。其中，PNC中国市场销售实现强劲26.8% 。

在收购Zesty Paws快乐一爪后，PNC在北美市场的表现出色，在电商渠道宠物补充品品牌中排名第1，市场份额达到11.5%。还带动PNC持续扩大于美国市场分销影响力，包括与沃尔玛、Target、Pet Smart及独立宠物店等各大连锁店展开合作。

据了解，Zesty Paws快乐一爪计划将于2023年正式在中国内地推出鱼油产品，拓展更完善的PNC产品组合，持续深耕中国市场。

最难的日子已经过去

随着疫情影响的结束，国内经济和消费正在快速恢复，虽然2023年各个行业依然面临着新的挑战，最难的日子已经过去。