“结硬寨，打呆仗”。

这六个字出自中国近代史上备受推崇的风云人物曾国藩，有人曾用一幅对联评价他：立德立言立功三不朽，为师为将为相一完人。

曾国藩一生律己甚严，为文有名绩，为武有事功。当时“太平天国”运动爆发，他以一介儒生临危受命，统领湘军耗时13年，平定了太平天国。靠的就是不走捷径，爱用“笨”方法——“结硬寨，打呆仗”。

而这一兵法智慧在目前的房产经纪行业以及你我身上也同样适用。

01

结硬寨：苦练基本功

所谓“结硬寨”，是指曾国藩带着湘军不与敌军硬碰硬地短兵相接，不主动发动出击，每到一个地方就在城外扎营，挖战壕、筑高墙。

说白了，就是把进攻变成防守，先让自己处于不败之地，再慢慢积攒细小的优势，量变引起质变，进而取得胜利。

流通八部的崔振宇入职4个月拿下了销冠，半年晋升为店长，一路过关斩将，他靠的是什么？基本功。

在崔振宇看来，坚持练好基本功，能打败99%的对手，稳扎稳打的基础让他收获了骄人的业绩，也为他铺垫了后续的晋升之路。

流通8部 崔振宇

流通二十部店长张永强同样重视基本功：“万丈高楼平地起，只有‘房客人’基础工作量达到一定标准，才会让之后的工作有条不紊的顺利开展。”

基本功就是业务和管理的基本动作，把基本功扎实练好，做好自己的护城河，就能达到“结硬寨”的效果，产生巨大价值。

重复，坚持，精进，时间自有答案。

02

打呆仗：以静制动，稳打稳扎

当时，曾国藩他们每到一个城市边上，并不与太平军直接开打，而是就地挖壕，并且每驻扎一天就挖—天壕沟:他们把整个城市外围全都用壕沟隔断联通，生生把敌人给断粮断水拖死。这就是“打呆仗”。

简而言之，“打呆仗”就是面对变化、挑战或竞争的时候，不急于一时，耐心的积累自身优势，等待敌人的溃败。

流通20部 李家彬

沉淀2年，成交商圈近年首套千万别墅，破商圈大单纪录！对流通二十部的李家彬来说，在面对市场限购施压、商圈主管调动、区域人员流失、半年自己仅开一单的情况下，他只想逃离这个行业，这份职业。

好在李家彬坚信“打呆仗”的道理——稳慎中求胜利。在行业深耕多年，他深知房产经纪行业本身就奉行“剩者为王”，只要自己抱着以慢为快的底层心态，蓄力积势，获取经验、技巧和能量，迟早会收获“红利”。

正如《孙子兵法》曰：“先为不可胜，以待敌之可胜。”只要等得了，稳住了，虽然会有点慢，但由于准备充足，往往可以一击而胜。

03

不走捷径：行稳致远，行正明道

曾国藩崇尚“守拙”，他不相信任何一种能够四两拨千斤的取巧的事情。“结硬寨、打呆仗”其实也是不走捷径的具体运用。

流通十八部的范勇从业19个年头，年近40岁的他，曾卖2栋价值数亿的写字楼！为创业亏掉300万，如今在太平洋2个月逆袭豪宅销冠。在他看来如果真的有成功法则的话，那一定是脚踏实地，不走捷径。因为一栋豪宅挂牌一两年才成交，是再平常不过了。

流通18部 范勇

其实，对个人、对团队、对企业而言，都要将“结硬寨、打呆仗”这一人生哲学和思维方式发扬光大，做到扎实、打穿、打透，一步一个脚印，每天都有一点点进步，因为成功不走捷径，努力做到先不输，再求赢！

最后，祝愿所有太平洋人6月都能有熟透的果子掉下来~