开发商“变相降价”卖房，没有被约谈，释放出什么信号？|二手房|商品房|开发商|新房|购房者

早在2021年8月份，我国湖南岳阳就出台了第一条房地产限跌令，规定房企的价格涨跌幅度不能超过15%。随后，各个城市也纷纷响应。截止到目前，我国有近30座大中城市出台了限跌令。限跌令对于开发商销售的商品房价格低于规定幅度的，要采取约谈、处罚、整改等措施。前些日子，昆山两家开发商由于打8折降价促销，就被当地房管部门处罚了。

各地给新建商品房实行“限跌令”主要有两个原因：一个是，在实施了”限跌令”之后，当地新房价格就可以稳定下来，不会出现大起大落，这样有利于当地房价的稳定。另一个是，在实行了“限跌令”之后，就可以限制房企降价促销的幅度，避免房企之间出现恶性竞争。

当然，一些开发商们也有“应对之策”。最近，杭州又有一家开发商选择变相降价促销，从最初的送3000元/平米的装修费，到现在的“送黄金”，最终算下来是打8折促销，低于房管部门对房企打折价格不超过15%的规定。而这个项目却得到了房管部门的默许，降价房企并没有被约谈。这背后究竟释放出什么信号呢？

第一，现在新房的市场竞争非常激烈

过去人们买房，主要是以购买新建商品房为主，各地可以限制开发商降价。而现如今，二手房市场、房屋租赁市场等都已经越来越成熟了，人们既可以选择租房居住，也可以选择购买二手房，这无疑会对新房市场需求产生分流。

正是因为，新房的优势已经被削弱了，现在新房市场的房子越来越不好卖，地方政府也只好默许开发商采取“变相降价”的方式卖房，否则开发商的商品房库存越来越大，无法及时变现，银行的贷款就很难收得回来了。

第二，大城市的人口流入量开始放缓

过去一二线城市的开发商和房管部门，都觉得所在的城市会有源源不断的人口流入，这样购房需求会越来越大，并不需要过多的降价促销。而现如今，由于一二线城市生活成本居高不下，大量人口选择流出，流向生活成本较低的三四线城市。

资料显示，2022，北上广深一共减少人口27.47万人，正是因为一、二线城市人口流出量逐渐增加，新房现在越来越不好卖了。所以，各地政府才会默许开发商“变相降价”促销。否则，开发商会因为资金链断裂而破产倒闭。

第三，购房者的心理发生了明显改变

过去由于房价一直在上涨，投资房产有赚钱效应，很多人只要一有钱就会买房，大家把房子当作一种投资品。而在经历了3年多疫情之后，房地产市场出现了明显的调整走势。此外，我们国家一直在强调“房住不炒”。所以，投资炒房需求出现下滑。

值得一提的是，改善性需求由于收入减少或面临失业，对于购置房产也越来越理性了。而在这样的大环境之下，开发商也只有降价促销，才能及时回笼资金。而房管部门也知道不大幅降低房价是不行了，所以也就听之任之。

最近，杭州又有一家开发商选择变相降价促销，既送购房者装修费，又送投资金条，打折幅度达到80%，已经超过了当地房管部门降价15%的红线。不过，当地房管部门并没有进行阻挠。