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2023个人轻创业优选

说客英语

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星辰大海，永不止步

在说客英语，明星学员辈出，而站在他们身后的是专业的学习规划师和优质100%持证外教师资。

今天介绍的这位校长有点特别，加盟说客英语两年，第1年全年业绩超过200万元，单月最高超70万元，他就是来自北京通州的金牌顾问李校长！

来看看他分享的经验！

个人轻创业

#1

Q：为什么考虑加盟说客英语？

我以前在一家4A广告公司工作，吃了英语不好的亏，失去了很多历练和晋升的机会。在北京走国际化路线偏多，英语更是重中之重。

为了学英语，我报了纯外教的线下机构，一年花费两万，就这样坚持了4年。

起初我是不太认可线上这种授课方式的，而且线下花了这么多钱，觉得肯定学得很好。

但身边有些朋友，一直给我推荐线上课程。刚好有个品牌联系到我，我就想着试试呗，就体验了一次线上课，结果真是备受打击！

刚开始面对陌生的外教时，根本连最基本的句子都说不出来，很紧张，没有自信。

一次不能说明问题，我们又陆续试了几家机构，表现都是一样的。从这以后我才开始认真思考这个问题。

因为线下是一个外教对好多个学生，开口的机会太少了。平时虽然会读绘本、听英语歌，但缺失了语言环境，所以学到的单词句子没法用起来。

都说「Practice makes perfect」，日常工作、生活缺少实际练习的效果。而线上英语恰恰弥补了这个不足，我开始有所改观。

在试听完几家机构后，我做了细致的对比，考察了外教资质、课程设计、上课工具、售前服务、广告与实物的符合度等多个维度，最后选择了性价比高、不过度宣传、评价好的说客英语，事实证明，这个决定是明智的！

刚开始上课的时候，一节课下来也是满头大汗。但学习一段时间以后，谈笑风生不是问题！

加盟说客

#2

Q：为什么决定加盟说客英语？

项目前景好，试错成本低，成功概率高。

和很多校长不一样，一开始体验时我就咨询了加盟。

因为我离开广告公司后，想往教育行业的方向发展，还去咨询了另外一家知名线上品牌，对方提出的要求特别严苛，需要我自带资源甚至自带一定规模的学员，而且加盟费+门店费七七八八加起来得100万，直接把我劝退了。再看看现在，这个品牌已经是在夹缝中求生存……

而说客英语的加盟门槛就很友好，是真正的“轻资产运营”，普通人想创业，说实话，随便做点啥不要个一二十万，还不一定能快速回本、甚至完全亏掉，做教育，相较之下还是让人很有安全感的。

你要知道，全国的在线英语市场大约有2000亿元的市场规模。加盟了，能让自己和家人一直有课上，这也是极好的。

抱着这种想法，我果断入局了。

没想到学了两个月之后，测评的等级就从T2进步到了T3；又学了两个月，从T3跨越到了T4，这是线下好几年都没有看到的效果，我觉得太值了！基本上我们每天都上课，最少也是一周五次课。

▲上课两个月后，提升到了T3+

▲上课两个月后，提升到了T3+

对所有来咨询的学员，我的建议很简单：

高频率地接触英语听说环境是关键。每天25分钟开口练习口语，比一次上3个小时，然后一个礼拜不碰效果要好几倍！

长期来看，什么老师不是最重要的。打个比方，在因工使用英语时，你不可能要求日常接触的每个人都是专业的教育人才，发音很标准、表达很清晰，比如微软CEO纳德拉是印式英语。但英语能力提升很快，就是因为语言环境到位了，即高频率的语言环境接触。

没时间就需要去挤时间，时间对所有人都是公平的。

说客心得

#3

Q：加盟以后，您的业绩增长特别快，可以分享一下心得吗？

初期：市场督导出谋划策，多种方式拓宽渠道。

我是和另外一个北京的家长结伴加盟的，我们很看好说客英语，也希望让更多学员接触到这个平台。

巧的是，刚加入，正好赶上周年庆活动，一个晚上就卖了10个400课时的大套餐。这些用户都是之前聊得来的朋友推荐来的，他们本来对说客英语并不了解，但看到了朋友的学习效果，再加上我的介绍，买单特别顺利。

之前有想过一些初期获客的困难，不有说客英语学员自带光环效应，一下子打消了我这个门外汉的顾虑。

▲在我们校区，高频刷课快速晋级的例子数不胜数

除了我自己慢慢拓展圈子，总部的市场督导也特别负责，在他的建议下，我还做了很多尝试。比如找通州本地的公众号合作，做月卡活动，第一次就有100人报名；我们也是有筛选标准的，学员想来上课，得先测评；然后让这些学员体验了一个月，最后购课率超过50%。后来又用这种形式推广了好几次。

另外还做过朋友圈广告，信息流广告，因为我自己以前就是做这一行的，算得心应手。现在反而广告做得少了，因为说客英语的品牌知名度越来越高，给我们加盟商很大的获客空间。

沉淀：专注了解学员的需求，把顾问做成金字招牌！

我跟团队里的人常常说：70%的功夫其实在售前。我一般不把学员的情况问明白，不把学员的需求问明白，不会轻易约试听课。

因为很多学员，自己就很茫然，不了解英语教育，也不知道自己该怎么做选择。来试听，可能都不知道要怎么上课。

所以理念的碰撞就很重要，我们不是单纯地去卖课，而是帮助学员去厘清现状和需要改进的具体问题。

每次有用户来咨询，首先我会去了解：学员学英语的经历？有没有在专业的机构学习过？线上还是线下？一周几次课的频率？

然后再引导学员说出自己的需求：希望在多长时间内达到什么效果？想要提升哪方面的能力？是练习口语还是备考应试？还是只需要有个语言环境？

因为我自己在坚持学习，也接触过大量的学员，这个身份会让学员有亲切感，而且我很专业，我会根据你提供的信息去帮你匹配学习方案，试听之前先打好预防针：第一次上课听不懂怎么办？说不出来怎么办？选择什么样的老师更合适？

总之，我们第一步不是把自家产品吹得天花乱坠，或是去贬损竞品，而是实打实的介绍说客英语的理念，还要根据家长的需求有针对性的做介绍，告诉他们应该怎样学习英语效果更好。

把最初的沟通做好了，后面也能省下很多解释的力气，这也是为什么，我们校区的学员VIP比例高达95%，转介绍也源源不断，还有很多从其他机构转过来的学员。

▲这个学员是老用户推荐的，又给我介绍了新朋友

因为我们是同一个目标和阵营，学员认同你，通过实践也证明了你的理念是正确的，一拍即合。

展望：疫情之下用户激增，保持初心，感恩前行

现在我们团队有4个人，疫情期间，用户突然增加了很多，每天得工作到晚上12点。

▲家人住院，我一边陪床一边工作，不然人手都不够用

之前我没有时间去拓展团队，也从没有宣传过，只有几个固定合作的朋友，一直帮我推荐新学员，但现在我开始考虑了。

加盟4年，看到了说客英语总部的很多大动作，也看得更加长远。作为个人，格局是有限的，我懂得去跟学员打交道，去帮学员选老师，去给老师提建议，这些都是经验性、技巧性的东西。

但整个品牌的建构，是个人够不着的高度，这一点说客英语做得很好：内部来说我们没有恶性竞争，大部分加盟商都是很真诚，总部给的指导和扶持也让我很满意；外部来说，说客英语的性价比和好口碑没有第二个品牌能敌，师资力量也很强大，我们不怕比，有自信。

对于新加盟的朋友，我觉得不要把这件事想得那么难。首先，去好好了解产品，提升自己的专业度；其次，一定要投入，要相信这份事业的价值，教育不是普通商品，能帮助更多的人变得更好，这是很有成就感的！

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