法国奢侈品巨头 LVMH集团发布2023上半财年报告|lvmh|大陆|奢侈品|酩悦·轩尼诗

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7月25日，法国奢侈品巨头 LVMH集团发布了2023上半财年报告。随后，集团首席财务官Jean-Jacques Guiony、财务传播主管Christopher Hollis 以及投资者关系副总监 Rodolphe Ozun 出席了分析师电话会议，对最新业绩进行了解读。

DFE观察：从LVMH集团发布的2023上半财年报告也说明了中国市场奢侈品消费潜力的巨大，其中特别提到的海南市场，LVMH集团也在持续观望状态。

更多相关分析，请看DFE以下报道。

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分析室电话会议

在刚刚过去的半年里，中国市场的大幅反弹抵消了美国市场的下滑，销售收入同比增长15%至422.4亿欧元，在有机基础上同比增长17%，超出分析师此前预计的16%。除葡萄酒和烈酒部门以外，所有业务部门都实现了两位数的有机收入增长（葡萄酒和烈酒部门面临着特别高的比较基数）。其中第二季度收入在有机基础上实现了17%的增长，达到212.06亿欧元，与一季度的趋势一致。

此次分析师电话会议的内容，涉及以下三个方面：

一、中国市场近况

1、中国大陆消费者前往海外购物明显增加

作为 LVMH业务增长最快的市场之一，今年上半年，中国大陆消费者在海外消费显著增加，这也推动集团旅游业务的份额从去年同期的15%增长到30%，甚至更高。

2019年之前，大批的中国消费者前往欧洲购物，因此，当时中国消费者为欧洲地区业务贡献的销售额曾占LVMH业务的很大一部分。但疫情之后，随着团队旅游的减少，大多都是个人旅行者，这一比例变得非常小，中国消费者只占欧洲客户总数的一小部分。

上半财年，在日本，中国消费者为该地区时装与皮革部门贡献了约15%的销售额，这一水平已经与疫情前的2019年非常接近。Jean-Jacques Guiony解释道，很大一部分原因是由于日元贬值，导致中国和日本的产品产生很大的价差，但集团正在逐步提高日本市场的价格。

集团首席财务官Jean-Jacques Guiony指出，尽管1月份和2月份的起步相当缓慢，与2021年同期相比，全球范围内中国买家贡献的销售额 (包括在海外旅行时购买的商品) 增长了40%至45%，尽管这些客户的旅行仍主要集中在亚洲。“但总的来说，我们对我们与中国客户的业务水平非常满意，因为与2021年相比，它增长了40%以上。”

· 中国高收入人群消费力水平的持续上涨和疫情过后对于品质的追求让中国内地市场潜力巨大。

2、干邑品牌轩尼诗在中国市场复苏缓慢

2023上半年中，葡萄酒和烈酒部门是LVMH集团唯一一个出现业绩下滑的部门，在有机基础上下降了4%，干邑品牌 Hennessy（轩尼诗）需求疲软。

究其原因，Jean-Jacques Guiony表示东方地区（即中国）从消费的角度来看正在复苏，但是从销售角度来看，这一数据仍落后去过去的业务水平，主要原因是集团在春节之前就积累了库存。尽管中国业务的复苏进度“有点慢”，但库存消耗的速度正在回升，“到了某个时刻，这些过剩的库存将被消化，中国经济将恢复增长。所以我们并不担心。”

当被问及是否看到中国大陆面临着高价商品带来的压力时，Jean-Jacques Guiony坦言，并没有感受到这样的压力 —— 中国客户的细分业务并不是一成不变的，但与两年前和疫情前的情况并没有完全不同。“有时，顾客会在国外购买高价商品，特别是在税收较低的地方。但这不是常态。所以暂时，我们没有压力。”

3、不会考虑折扣促销活动

Jean-Jacques Guiony在电话会议上提到，亚洲地区的旅游零售业务相对来说是一个薄弱的环节，与去年相比，该地区旅游零售销售额仍在下降，而去年又比前一年下降，因此，集团希望不惜一切代价避免亚洲的旅游零售成为将折扣产品带入中国的一种途径。

“因此，就我们而言，我们在亚洲的旅游零售业务略有下降。中国大陆业务正在取得进展，但很难说进展有多大。”

面对着如今LVMH集团在中国市场的一些竞争对手过于激进，从而导致集团在海南的业务大打折扣，Jean-Jacques Guiony解释道，“我认为很多企业逐渐意识到，通过这样的方式来推动市场并不是一个长期的选择。他们已经在中国进行了大量的促销活动，我们都知道，在包括中国在内的所有市场，当促销活动存在时，就很难取消。所以这需要一些时间。”

因此，这位首席执行官强调，他们并不想加入这个游戏，更多的促销产品或品牌是需要付出代价的。

· 正是因为LVMH集团担心通过免税渠道这样的优惠方式打入中国市场可能会对品牌产生影响，这也导致LVMH集团在进入海南市场的谨慎，最后选择有税渠道落地海口万象城。（相关报道：中国奢侈品市场复苏不及预期，海南是否是下一个战场？）

展望未来，LVMH表示，在一个不确定的地缘政治和经济环境中，集团将保持一项战略，即依靠其产品的卓越品质和卓越的分销，不断加强品牌的吸引力。“我们在所有活动中都注重最高质量的战略，再加上我们团队的活力和无与伦比的创造力，将使我们能够在2023年再次巩固LVMH在奢侈品领域的全球领导地位。”