9月12日，“蜂花商战”的相关话题冲上微博热搜第一。随后，“蜂花捡箱子”“蜂花回应捡箱子”等词条相继登上微博热搜，相关阅读量在1700多万到1.4亿不等。与此同时，在微博热搜流量的不断加持下，抖音蜂花官方旗舰店直播人数一度涨到2万人，直播间内79元洗护套装售出不断增加。

上海蜂花日用品有限公司成立于1985年,是一家集研制、生产为一体的洗发水、护发素专业制造商。拥有雄厚的技术力量和强大的生产规模，生产的“蜂花”牌洗发水、护发素是最早流行于中国市场的洗护发产品，曾多次荣获优质产品称号。

在当时国人普遍对护发产品缺少概念的年代，蜂花首次提出了“护发素”这个概念。创立之初，蜂花一直坚持平价策略，最初的蜂花护发素定价仅为3元一瓶。即便到现在，作为国货老品牌，性价比超高的一款护发素，蜂花护发素450ml的售价也仅10.9元，相比其他品牌动不动上百的价格，所谓是非常亲民。

蜂花以“贫穷”的品牌形象深入人心，网友通过进一步挖掘和了解品牌故事，同时在蜂花性价比和官方营销策略多方面影响下，使得网友对蜂花这个品牌的认知一跃成为“宝藏国货”。产生了一种对“宝藏国货终于被发现了”、“我为支持国货贡献一份力”等自我满足的心理价值，同时体现自己的爱国精神和责任感。大量的普通的网友不断为蜂花发声，加上媒体和大V自发宣传，形成裂变传播，蜂花进一步扩大了用户群体。

关于渠道销售，蜂花曾表示，目前分布在全国各地的一级经销商有300多家，覆盖了1600多个大中小城市。实体终端目前进入了630多家大卖场，无论是国际连锁巨头沃尔玛、家乐福等，还是国内知名的华润、永辉等，所有知名卖场，甚至包括乡村小店都随处可见蜂花产品的身影。

蜂花品牌战略部部长郭德英表示：“在同类产品中我们尽最大努力把性价比做到最高，这也是我们的定价策略。我们通过压缩广告营销费用和不断提升的生产效率来缓解原材料、包装材料、人工、电费、运输成本上涨的压力，从而让利给消费者。”

蜂花作为国货品牌的代表之一，它的崛起同时也代表了当下网友对国货的普遍支持，品牌建设非一日之功，也非一人之力能为。国货也要不断提高自身品牌实力，靠产品实力实现品牌层面的破圈，夯实品牌发展基石，不断满足用户更多元的需求。

作者：廖艺 编辑：朱莉 审核：丁锐