知情人透露：花西子本来打算卖38元，但王某规定各大网站抬价88元，随后又在直播房间削去79元，让网友们觉得这是一个折扣促销。实际上，它比平常的价钱还要贵很多。

然后他就在直播中卖货的情况下发放到79块钱送二只拆卸，并要求品牌商全部方式除了他以外不能有任何人售卖的比我低。但是，李佳琦定价既非为了能让网友们盈利，并非尽量给卖家分派更多的利润。

直播带货的商业模式，抽成+坑位费，早在2021年，李佳琦的抽成比例大概是30%左右，卖多少钱，30%都是头部主播。加上渠道费、物流以及人工成本，坑位费，到6.5折就基本无利润可赚，这种模式高度压榨了商家的利润。

根据很早之前某业内人士的说法是——头部大主播们背后都有一支专业的供应链的团队，他们可以在15秒钟内，说出来你拿进选品间每一个单品的工厂成本——综合算上坑位费，你整体赔钱10％左右去卖，就是他直播间里出现的价格就对了。