为贯彻落实当地政府房地产金融十六条具体要求，促进房地产贷款高质量发展，工行安康分行对地域房地产企业进行调查分析，筛选重点客户，积极对接，以专业优质的金融服务，灵活快速的办理效率，在同业竞争中脱颖而出，赢得企业的认可。2023年10月1日，工行安康分行成功为辖内重点房地产企业投放住房开发贷款2亿元，提升区域房地产贷款市场占比。

一、紧抓政策机遇。该行“金融十六条”政策发布以及三支箭的加速落地对保持房地产融资合理适度、推动化解房地产企业风险发挥了积极作用，该行迅速加大对辖内优质房企客户的走访力度，主动了解房企销售计划和融资需求，积极营销推介住房开发贷款，提前做好房地产项目储备工作。

二、提高处理效率。该行组织相关人员加班加点研究政策、梳理流程、整理材料、撰写报告，以最快的速度组织材料上报审批，加强与省行的沟通协调，确保先于同业投放贷款，做到抢先一步、快人一拍。

三、提升综合贡献。该行以开发贷款推动个人按揭贷款快速发展，做好开发贷款项目按揭封闭管理，储备优质个贷客户资源，扩大个人住房按揭贷款业务份额，同时，深挖房地产客户需求，发挥房地产开发贷款在存款、中收、个金业务等方面的撬动作用，切实提高房地产开发贷款的综合贡献度。并将以此笔贷款投放为契机为有力抓手，密切跟踪项目进展，全面深化银企合作，加强联动营销，助推资产、负债、结算等业务协同发展。

文/俞锋 编辑/陈国伟