杨晨

江苏海门农商银行围绕当地党政部门制定的战略发展规划，主动对接地方相关部门，以强有力的金融服务支持海门区域经济发展，将新增贷款的重点投向民营企业、小微企业、个体工商户等客群主体，全力支持和服务乡村振兴。

主动对接挖掘需求。海门农商银行持续加大与海门市各部委办局、镇村、社区等单位的合作力度，通过“新春大走访”活动，主动挖掘企业信贷需求。针对走访所掌握的情况，制定了一揽子金融服务方案，与农业农村、住建、交通等相关部门联合协作，出台“四好农路贷”“交运易贷”等专项信贷产品，有效扩大支持乡村建设领域的贷款规模。加强与农发行等政策性银行、省农担公司等政府性融资担保机构的对接合作，加大“三农小微组合贷”“惠农快贷”等涉农信贷产品的推广力度，用“微企易贷”“小微贷”等拳头信贷产品，降低小微企业融资门槛，提升小微企业融资便利性。强化无还本续贷支持，用好“周转贷”等信贷产品，解决制造业企业的临时资金需求或者现金流不匹配等问题，确保企业运行顺畅，开展科技型中小企业融资对接专项行动，以强有力的信贷投放支持其发展。

减费让利惠企利民。高效落实各项纾困政策，严格执行普惠小微企业贷款阶段性减息政策。强化担当作为，推动“纾困增产增效专项资金贷款”落到实处，切实做到快速行动，精准投放，支持中小微企业健康发展。积极践行“减费让利”政策，持续加强对中小微企业的支持，减免单位结算账户管理费年费、单笔10万元以内对公跨行转账汇款手续费等12个收费项目，今年以来，减费让利金额342.8万元，切实增强企业的获得感和满意度。在海门部分金融机构制造业贷款出现负增长的情况下，该行提高政治站位，强化责任担当，切实加大对制造业的支持力度。截至10月末，制造业贷款余额99.67亿元，较年初增加8.72亿元，增幅9.58%（比各项贷款增幅7.64%高1.94个百分点），增量占比30.90%。

助力外贸企业复苏。素有上海后花园的海门，外向型企业较多。海门农商银行深入了解外贸企业需求，持续推进区块链贸易融资业务，尝试建设出口信保保单融资场景，优化外汇服务营商环境。累计发放贸易融资146万美元。简化国际结算贸易外汇收支手续，推行货物贸易和服务贸易外汇收支电子单证。推广外汇业务无纸化改革，提高业务办理效率。累计为外贸企业提供国际结算服务5685万美元，同比增长1.4%。积极配合企业利用境外市场投融资，宣传资本项目外汇收支便利化政策，拓展直接投资、外债等资本项目业务，为企业招商引资提供开户、结汇便利。累计为企业新增办理直接投资收结汇280万美元。鼓励企业对外贸易中优先使用跨境人民币进行结算，跨境人民币累计结算量6729万元，同比增长285%。

延伸普惠服务链条。海门农商银行秉承“为民、惠民、便民、利民”的服务理念，与海门区医保局合作，打造“医保+金融”服务站模式，依托全行42个营业网点和160个普惠金融服务站，发行医保电子凭证激活超7万张，助推医保服务“就近办”“一次办”，全力支持“15分钟医保公共服务圈”及本地医疗保障建设。与教育部门签署战略合作协议，开展了智慧校园建设工作，将智慧校园模块嵌入手机银行，提升学校、家长、银行三方在该项目中的契合度，促进客群结构逐步优化。面向全区教育系统在编教职工，推出信用贷款产品“园丁贷”，有效满足教职工的消费信贷需求。

海门农商银行与区农业农村局、海门人民银行、海门区地方金融监管局签订协议，选派30名支行行长、客户经理担任属地挂职村（社区）副书记，在深入了解新时期农村、农民、农业对金融服务的需求的同时，以“阳光信贷”为抓手，以产业强村为目标，帮助结对村规划发展路径，拓宽集体经济增收渠道，帮助结对村、挂职村至少新增1个稳定的集体经济增收项目。海门农商银行余东支行党支部与当地政府合作，发放“绿能贷”120余户，帮助困难户找到家庭光伏发电增收致富项目。截至今年10月底，“农户小额普惠信用贷款”累计授信9.65万户，授信金额99.91亿元，用信客户4734户，用信余额46576万元。

海门农商银行通过有效落实政策，释放政策效能，扩容金融服务“朋友圈”，践行了普惠金融的真谛，提升了金融服务质量，切实做到了金融为民、金融利民、金融便民、金融惠民。