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作者：舒紫花

校审：林德燊

排版：赵芷姗

引言：“五码合一”作为渠道数字化的创新手段，近年来在白酒行业中形成了一股趋势，多家企业正在布局或者已经布局。搭配“五码合一”，品牌商有望提升整体的渠道掌控力，管控窜货、倒价等乱象。

关键词：白酒一物一码；BbC联动；五码合一；渠道数字化

2024成都春糖即将开展，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、郎酒、古井贡酒、国台、习酒、西凤酒、今世缘、珍酒、舍得、金沙酒、夜郎古酒、钓鱼台、黄鹤楼、水井坊、北京二锅头、杜康酒、双沟、浏阳河等众多酒企将齐聚一堂，共襄行业盛会。

本届春糖有哪些看点？年底官宣进入百亿阵营的两家酒企：今世缘和西凤酒，近期关注度颇高，如何将百亿地位维持得更加稳固，行业内外都抱有期待。刚刚结束的春节假期，整体动销高于预期，多数名酒在保持一定量增的同时批价普涨1%-5%，量价齐升，为新年开了个好头。回顾去年一年，整个白酒行业基本步调一致，C端导向明显，为提升动销使出了浑身解数，扫码抽奖、扫码红包几乎是名酒的标配手段。

而在渠道管理上，白酒企业也呈现出行动的一致性，去年年初泸州老窖官宣从“三码合一”升级为“五码合一”，年底今世缘在迈入百亿的第二天宣布运用“五码合一”技术的第五代国缘四开焕新上市。近年来，使用“五码合一”的白酒企业越来越多，“五码合一”也逐渐成为白酒数字化改造的重要一环。在春糖来临前，为了帮助品牌商理解各家酒企的数字化程度，我们汇总了一些白酒企业“五码合一”的案例，供品牌商参考。

1、泸州老窖

去年3月，泸州老窖完成了从“三码合一”到“五码合一”的系统升级，借助“五码合一”升级，泸州老窖率先解决了目前白酒行业面临的价格秩序难题。在6月的股东大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋对外界表示，五码关联系统是一个重要的创新，不到三个月时间，泸州老窖已经实现了全国90%以上重点市场的布局。五码合一后，泸州老窖相关产品的开盖扫码率每月平均增速超过50%，开瓶率持续上升，价格体系也更加稳定，保证了产品在渠道端的高质量健康发展。

“五码合一”本质上是“货”的数字化，通过一物一码完成“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，随着货物流向，精准触达经销商、终端、导购和消费者，不同渠道人员扫描所对应的不同的二维码即可进行数据上传，实现货物流向和渠道关系的在线化，品牌商能实时监控扫码数据，反推渠道情况。

凭借着在数字化建设的阶段性成果，泸州老窖股份有限公司申报的“泸州老窖白酒产供销数智化转型领航示范项目”入选2023年新一代信息技术与制造业融合发展示范名单“数字领航”企业方向，成为白酒行业首家入围单位。

2、舍得酒业

2018年，舍得酒业开始进行营销数字化1.0建设，上线了经销商渠道管理系统DMS，将经销商订单在线化管理，加强对渠道的管控。2019年，舍得酒业基于S2B的全渠道、全链路模型推出了营销数字化2.0版本，正式向渠道数字化进发，使用中台战略，通过微信小程序建立起与终端门店的联系。随后几年，舍得酒业加快了数字化改革的步伐，以一物一码为重要工具，对渠道链路进行了全渠道的覆盖和重置，将数字化融入到真实的一线动销动作中，用微小的扫码动作赋能终端动销。

数字化离不开数据，舍得的数据离不开一个又一个码。按照渠道F2W2B2b2C的路径，为获取途径的每一个环节的数据，舍得为整个链路进行了“五码合一”改造，分别赋托盘码（即垛码）、箱码、盒码、瓶码和盖内码，采集对应环节的码数据。这些二维码赋在一个产品的多层包装上，彼此相互联系，记录该产品在生产运输的不同时间段的不同数据情况。

在供应链端，工作人员扫码上传订单批次等信息，形成批次预警；在生产端，操作人员扫码上传操作员信息、产品生产原料、日期等；在物流端，经销商扫箱码完成入库，终端扫码开箱扫描箱内码或盒码，确认收货并上架陈列；在市场端，消费者扫描瓶码查看产品的生产信息，如出厂日期、生产批次、操作员、质检报告等，开瓶扫描盖内码可参与品牌商发起的扫码抽奖活动，赢取活动大奖。

3、今世缘

去年12月29日，今世缘在官宣破百亿的第二天召开了2024发展大会，会上同时公布了第五代国缘四开上市。第五代国缘四开在包装、品质、匠心、数智四大板块实现了全方位的焕新升级，尤其是数智上，通过国家标识解析二级节点，运用“五码合一”技术，建立起数字超级身份系统。

国缘四开是国缘品牌的标识性产品，也是销量最大的战略性大单品，今世缘选择将“五码合一”技术率先运用在国缘四开上，表现出其对数字化改革的重视程度以及推行的决心。未来，今世缘将凭借“五码合一”，极大提升对线下渠道的掌控能力，渠道下的各级渠道角色经销商、终端、导购员、消费者都通过扫码与产品绑定，实时上传扫码数据，届时窜货、乱价等渠道疑难杂症有望得到有效管控。

“五码合一”等数字化技术的运用是否能为今世缘的百亿地位加固地基、扫清障碍，也将拭目以待。

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