今年以来的拿地榜单，相当精彩。

精彩在，几乎每过去一个月，这份榜单的前列，都会发生一些意想不到的变化。

比如，在克而瑞最新出炉的2024年一季度新增货值榜单上，TOP5中就出现了一家让艳姐颇感意外的房企：

国贸地产。

这个一季度，这家厦门国企以195亿的新增货值，一举上升到了榜单的第5位。

1月和前2月时，国贸地产的新增货值都是 24.8亿，分别位列榜单的第22位、与第 38 位； 但是 3 月过去 ，就直接以 近 2 00 亿元进入了TOP5的上位圈 。

而这个成绩，不出意外的话，应该是这家房企从未达到过的新高度。

虽然这几年厦门国企们 “勇猛”到大家似乎都已经有点见怪不怪了，但国贸的突然“发愤”，还是免不了有些意外的……

毕竟看过去两年，建发和象屿似乎都要来得更为高调些：前者已经稳在行业规模前十；后者规模虽不如国贸、但因为这几年重心几乎全面向上海倾斜并迅速占据了一席之地而备受关注。

相较这两家房企，国贸就像是“三孩”家庭中时常会被忽视的“老二”，市面上有关的讨论也一直都不算太多。

但如今，国贸或许也不甘心了……

01

国贸的新增土储突然变得扎眼，显然是因为3月份大大开疆拓土了一番。

这一个月的时间，国贸就在土拍市场上新增了大约170亿的货值。

激增170亿背后，仅仅是因为国贸新拿下了两宗地。

3月底时，厦门的品牌房企们几乎都因为厦门岛内老城区拿出的一宗宅地而沸腾了。

建发、国贸、联发、保利、中海、华润、安居控股、港务……齐聚一堂。经历了足足一个半小时、150+轮举牌的鏖战， 才分出了胜负。

最终，出手最阔绰的国贸，豪掷32.1亿元笑到了最后。

这宗位于厦门思明区将军祠的宅地溢价率高达40.79%，更是以6.27万元/平方米的楼板价，成为了：

厦门新晋单价地王。

艳姐向厦门的朋友打听了下，这宗地，在厦门堪称最好的地段、最好的学区，一般来说卖个10万+不成问题。

在不限地价，也已经不限房价的厦门，一切都充满了想象空间。

在拿下厦门地王前，国贸已经在上海2024第一批次土拍中狠狠出了一把风头，联合中铁建49.75亿拿下了浦东北蔡楔形绿地地块。

虽说有10%的溢价率，这近50亿的地价两家房企出得异常愉快：

这可是幸运摇中的抢手货！

对国贸来说，这更是天大的喜事，毕竟这已经是国贸今年以来第二次在上海土拍市场拿到爱的号码牌。

早在1月10日时，国贸就以底价约10.65亿在松江佘山北拿下了一块宅地。

但是国贸上一次在上海有所收获，却还要跳过2023年、追溯到2022年12月虹桥璟上拿地之时。

整个2023年，国贸看似在上海“缺席”了，实则是“凄凄惨惨戚戚”地陪跑了足足23次：

主打一个重在参与，开奖只见谢谢惠顾。

所以今年接连顺利拿地，对国贸来说，仿佛是破除了一个魔咒，开始幸运加身了。

将这两宗地收入囊中，一季度国贸在上海的拿地权益金额都一举冲入到了第二。

在建发、象屿都已经在上海的拿地榜上风光过一把之后，国贸也终于跟上了兄弟们的步伐。

02

2019年时，地产行业的年度新增货值TOP100榜单，入门门槛是187.5亿元。

当年守住这个门槛的房企，恰好是国贸。

四年多过去，国贸在2024年花了三个月，用差不多的新增货值在这张榜单上从曾经的“守门员”翻身进入了“上位圈”。

过去这两三年间，国贸早就暗暗踩过了一脚油门，新增货值一直维持在每年300多亿甚至400多亿的水准，但是往年的一季度，国贸基本都还是按兵不动的状态，大多也就是拿个年度的10%左右。

像今年这样一季度猛发力的情况，还真就几乎没有过。

这个一季度国贸全口径的拿地金额是92.5亿——刚好是上面3宗地的总地价。

但即便仅仅只是三宗地，榜单上突飞猛进的排名已经说明了一切。

国贸地产并没有上市，早年还曾是上市公司厦门国贸的全资控股公司，但是早在3年前的2021年年中，就被拆分了出去，变为由厦门国贸的控股股东国贸控股全资持有。

国贸控股组织架构图

国贸地产也由此从厦门国贸的子公司摇身变成了兄弟公司，也因为一直没有单独上市，这几年国贸地产的具体状况都是“犹抱琵琶半遮面”，榜单也成为了了解其现状为数不多的途径之一。

据克而瑞披露，其截至 2022 年年底的总土储货值是 784.6 亿元，去年，国贸地产全年销售额是 525.4 亿元，新增货值是 319.3 亿。

即便不考虑计提减值等问题，截止到去年年底，国贸剩余的土储货值也已经只有不到600亿了。

按去年的规模算，剩下的货值可能也就够一年开发的量。

当然，去年国贸的规模已经算是达到顶峰了，在此之前，国贸规模最多到达过406亿，追溯到2019年还是154.5亿，再往前看，常年规模都在百亿左右。

这几年，国贸看着似乎很低调，但实则同样很猛。

但是要维持这个势头，按原有的货值储备量，实则已经有些告急了。

所以，一季度国贸在土地市场上的发力，除了恰好在这个时机有一些想要入手的不错的地块外，也确实是因为：

现阶段，这家厦门国企有非常强劲的拿地欲望。

03

今年已经是国贸地产成立的第37年了，作为厦门特区第一个拥有注册商标的地产企业，国贸发展的初期，就是在厦门打造一系列以“国贸”命名的地标建筑。

比如1994年底就已经封顶落成、曾被誉为“厦门第一高楼”的国贸大厦，就是国贸的代表作。

1995年的国贸大厦

在厦门这个大本营，国贸一向是花最多的心思，伴随着这座城市成长，也在这里始终掌握着不小的市场话语权。

以前，在闽系民企们还混得风生水起的年代，国贸的存在感还没有那么强，但是这两年却是锋芒毕露。

据克而瑞统计，去年在厦门，国贸完成了228.92亿的全口径销售额，位列第二，仅比建发少了大约30个小目标。

但艳姐分别翻了下去年第一季度、半年度、前三季度榜单，全口径销售额的第一都是国贸，建发直到最后一季度才一路反超回第一。

以前的厦门市场，一直是建发遥遥领先，但如今，国贸也不遑多让了。

据说，这一次厦门思明区的地，虽然参与争抢的房企不少，但厮杀到最后，也已经变成了国贸和建发两家的战场了。

毕竟有相关数据显示，今年整个厦门的商住用地计划供应仅仅只有12幅，加起来不过107万方的供应建面：

同比2023年足足下降了67%……

从2017年以来，厦门土地供应一直处于高位，今年是这些年来第一次这么大幅度地放缓供应。

统共就这么点地，即便是在厦门市场玩家锐减的现在，也不太够大家分的，好的地块一出，你争我抢、一来二去价格自然也居高不下。

而国贸和建发，作为两家本土的龙头国企，在对新地的高度渴求下，更不会手软。

早几年，闽系民企还在高歌猛进的时代，就曾有某闽系民企总裁直言：

在厦门如果和建发同台竞争，很多机会就很难争取到了。 即便方案做到最精确，一点利润都抠不出了，但建发就是能比你再多举一手。

但这一场激烈的竞争中，却是：

国贸比建发多举了一手。

艳姐猜测，拿这宗地的迫切程度，国贸或许远远大于建发。

尤其，今年的建发比往年还是佛系了不少，在刚刚开完的2023年业绩发布会上，还明确表示要“确保安全性”：土储规模不会太大。

去年建发全年拿了78宗地，全口径新增货值达到2180亿。 但 是去年一季度时都还没今年的 国贸猛，按今 年的谨慎度就更不用说了 。

这场发布会后没几天，厦门就在3月27日就开启了土拍。

事实上，这一天厦门拿出的是两宗地，不同于被抢得热火朝天的思明区地块，另一宗地是被建发轻松底价拿下的。

若非建发已经敲定了这一宗地，思明区那宗地的结果或许还真不好说。

而再仔细盘算一下，厦门市场在国贸的分量，可比在建发重多了，看去年，厦门给建发贡献的销售额还不到14%，但在国贸，却超过了4成。

显然，国贸要抓住厦门大本营市场的心更迫切，所以狠狠拼了一个地王出来。

04

至于国贸在上海市场的再发力，也很好理解。

一方面，厦门供地紧张，虽然目前不限地价也不限房价，但充满想象的同时一切也都充满了不确定性；

另一方面，国贸虽然从2007年开始就尝试外拓，但是2014年发力上海才算真正开启全国化征途，对已经进入了十年、意义不一般的上海，始终有些偏爱之心——而在当下的市场，这种偏爱，也更多了几分。

所以，在上海接连拿下两宗地后，国贸也并没有就此选择在上海土拍市场沉寂，而是继续积极参与了。

上海4月的第二批次土拍中，国贸再次现身，虽然这次又铩羽而归，但一些态度是表明了：

国贸今年在上海土地市场的征途，绝不会止于一季度的那两块地。

这家国企，必然会尽自己全力，参与到优质地块的竞争中。

不过如今的上海，也是冷热分明的状态，过去两年啥啥都好卖的情况也有些一去不复返，完全不愁购买力的几乎也已经只剩下了市区的那些豪宅们。

一边是上百亿日光的神话不断上演，另一边是置换客群们都握着换出来的房票处于观望状态。

所以国贸新拿下的两块地，市场表现会如何，仍需要打上一个问号。

不过，这两块地，一块在国贸在上海深耕最久、最熟悉的松江佘山北，如今发展也颇为成熟；另一块则是这十年来国贸拿下的距离上海市区最近、单价也将最贵的项目。

市场瞬息万变，一切尚未有定局。

可能很多人没有关注到，去年上半年时，恰好排在全口径销售榜单第30位的国贸，以139%的业绩同比增长成为了TOP30房企中同比增速几近最快的房企。

当时的国贸，在上海仅有的一个项目就是虹桥璟上，但这个项目直到去年下半年才开盘。

如今的大多数有头有脸的国企们，多少都要来上海市场掺一脚，给自己的业绩助攻，当时的国贸却是在没有依赖上海市场的情况下，实现了业绩的大突破。

那么今年呢？未来呢？

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主编：张艳

责编：Nanako

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