易鑫80后金融顾问解文蛟是个乐于尝试新事物的人,他创过业、是当地最早一批电商果农;前年,看好汽车金融行业前景的他加入易鑫,将淄博域下小城沂源的业务做得风生水起。“如今村里人购车的越来越多,从事汽车金融能让老乡获益,自己也有奔头”。

服务乡村,铸就汽车金融“朋友圈”

“在小城乡镇,除了产品好,服务更看重人情味”,文蛟从当地最大的天祥车行做起,一边学习行业知识,一边驻扎经销商门店“定点”服务。

天祥车行张老板的需求,只有一个字“快”——在小县城,工作日看车的人不多,高峰期集中在周末,可能同时会有好几位客户要办理分期业务。这时,易鑫“秒批”的审批优势就显现出来了。从一开始每月合作的4-5单,到现在的40单,张老板认准了易鑫品牌,也认准了解文蛟。“只要有空,解大哥还会帮着办理保险、上牌,就像自家的兄弟一样,根本不用费心”。

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易鑫金融顾问 解文蛟

不仅如此,文蛟还特别重视客情的维护。“我给客户拉了一个‘24小时道路救援’微信群,如果遇上车辆抛锚或是交通事故,都会第一时间提供帮助”。拥有一整支拖车队的张老板也在这个400人的大群里,给予拖车支持。渐渐地,贴心的售后保障让文蛟在当地“出圈”,更多的合作随之而来,易鑫在当地门店的合作覆盖率达到了85%。

多元化产品,助力新能源车下乡

近来,随着“新能源车下乡”的趋势日盛,沂源的汽车消费市场也有了新的变化,这让文蛟捕捉到了更多发展契机。“现在我们这儿的经销商每卖出10台车,就有3台纯电、2台混动。易鑫的新能源专项产品很有针对性,能够满足客户不同的分期购车需求”。

就拿易鑫为某新势力品牌定制的新能源车直租产品来说,就为想添置电车的客户提供了新选择。天祥车行张老板是该业务的首位客户,他说,自己原来在易鑫分期买过商务车,囿于“一人一车”的限制,买电车的计划一再推迟,“现在好了,我通过直租开上了电车,手续简便不说,后面还不用考虑残值、变卖这些问题。”作为车主兼车商,张老板将这台车作为展车,和易鑫一起积极推广新能源车的下乡。

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易鑫金融顾问解文蛟在服务客户

“公司的产品好、技术好,只要我自己勤快点、多跑跑,总能让乡里乡亲认可我们。”解文蛟用朴素的语言,归纳了自己在几乎零基础的沂源市场闯出一片天的“秘诀”。他相信,易鑫会以多元化的产品和有温度的服务,在“新能源车下乡”进程中发挥着越来越大的作用,让更多乡村百姓早日实现“喜欢,就开回家”的梦想。